淘寶各種促銷活動的優(yōu)缺點(diǎn)分析

淘寶有哪些促銷辦法？

想要進(jìn)步網(wǎng)店銷量，做促銷是免不了，現(xiàn)在淘寶促銷現(xiàn)已漸漸成為了一種商業(yè)中經(jīng)常選用的手法和技巧。

淘寶有哪些促銷辦法？

來看看各種活動的優(yōu)缺陷分析。

關(guān)于淘寶賣家而言，采納有用的淘寶促銷計(jì)劃，能有助于進(jìn)步店肆的人氣，增加店肆產(chǎn)品的成交時機(jī)。

賣家首先要確定淘寶促銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品不同網(wǎng)店促銷辦法不同。

現(xiàn)在淘寶促銷辦法現(xiàn)已不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說淘寶掙錢的能力越來越強(qiáng)了，又開發(fā)了折價促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、競賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、持續(xù)購買獎賞、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈品促銷等甚至更多促銷辦法。

這里再總結(jié)一下這10種形式我以為合適親們開店的階段： 一、折價促銷 (1)秒殺 長處：讓利誘人，刺激顧客激動購買 缺陷：本錢較高，不適于小本錢運(yùn)營 (2)扣頭 長處：扣頭清楚理解，利于打動顧客 缺陷：幅度過低沒有作用，不適于利潤空間小的產(chǎn)品 (3)反向折價 長處：變相進(jìn)步銷量 缺陷：操作雜亂，不適于初級運(yùn)營能力店家 二、競賽促銷 所謂競賽，即經(jīng)過建議競賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到進(jìn)步店肆PV和顧客了解程度的促銷。

這種形式最利于協(xié)助顧客了解店肆產(chǎn)品和相關(guān)欄目，進(jìn)步顧客購買轉(zhuǎn)化率。

我自己也是在參加這樣類型的活動中，了解和承受了許多優(yōu)異賣家。

長處：強(qiáng)化顧客關(guān)于店肆的認(rèn)知和了解程度 缺陷：活動參加率低，不適于既有流量低的賣家 三、免費(fèi)試用 所謂免費(fèi)，即經(jīng)過將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈送給顧客領(lǐng)會試用的一種促銷手法。

這種形式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，一起對自身本錢壓力也十分大。

小二我激烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，關(guān)于做快速消費(fèi)品的店肆倒十分值得一試。

(1)預(yù)存消費(fèi) 長處：促成消費(fèi)，提早回款 缺陷：信譽(yù)危機(jī)，不適于信譽(yù)低的賣家 (2)免費(fèi)領(lǐng)會 四、券禮促銷 所謂券禮，即經(jīng)過設(shè)置店肆優(yōu)惠券、電子碼等憑據(jù)，供給顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。

這種形式十分有利于刺激顧客的重復(fù)購買，對那些自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的小店來說，絕對是一把促銷利器。

這種形式一般有兩種變形： (1)直接贈送 長處：利于拉動回頭購買 缺陷：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家 (2)促銷贈送 長處：利于拉動回頭購買 缺陷：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家 五、抽獎促銷 所謂抽獎，即使用顧客趨利尋求刺激的心理，達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)的促銷。

這種形式廣泛用于達(dá)成各種運(yùn)營目標(biāo)，是普適的一種有用促銷辦法。

以小二自己的親自領(lǐng)會，在進(jìn)步銷量、進(jìn)步顧客回頭率、下降跳失率方面有十分大的協(xié)助。

長處：進(jìn)步顧客活躍程度，達(dá)成運(yùn)營目標(biāo) 缺陷：信譽(yù)危機(jī)、活動參加率低，不適于信譽(yù)低和既有流量低的賣家 六、持續(xù)購買獎賞 所謂持續(xù)購買，即引導(dǎo)顧客多次或多件購買，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈品。

這種形式在產(chǎn)品發(fā)布中就有老練的功能模塊，能夠設(shè)置不同購買件數(shù)的相應(yīng)價格。

加上淘寶“我要推行”中的“滿就送”軟件，這種形式同樣是一個操作簡略回報(bào)豐厚的辦法。

這種形式一般有以下兩種變形： (1)買的多，廉價多 長處：設(shè)置方便，利于進(jìn)步銷量 缺陷：一次性大量購物的顧客沒有幻想的那么多 (2)滿就送 長處：設(shè)置方便，顧客承受習(xí)慣老練 缺陷：需花費(fèi)一點(diǎn)很少的額定費(fèi)用訂購服務(wù) (3)加一元送 長處：進(jìn)步顧客購買領(lǐng)會，進(jìn)步再次購買幾率 缺陷：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家 七、集點(diǎn)換物 所謂集點(diǎn)，即依據(jù)顧客消費(fèi)金額的必定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量能夠兌換不同獎賞的促銷。

這種形式在銀行信譽(yù)卡、電信運(yùn)營商用得很廣泛(比方我們都知道的中國移動的M值)，現(xiàn)在有一些老練的優(yōu)異賣家也開端測驗(yàn)這種形式。

長處：鼓勵顧客重復(fù)購買，本錢低廉 缺陷：顧客參加熱情有限，不適于購買頻率低的高價產(chǎn)品賣家 八、贈品促銷 所謂贈品，即顧客在購買產(chǎn)品的一起能夠得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

這種形式給予顧客購物一起立刻獲得回饋，比持續(xù)購買獎賞更直接簡略，這也是各大優(yōu)異賣家常使用的一種促銷手法。

長處：進(jìn)步顧客對其他產(chǎn)品的領(lǐng)會，進(jìn)步銷量 缺陷：對產(chǎn)品和贈品自身吸引力有必定要求，不適于顧客吸引力低的賣家所謂折價，即經(jīng)過大幅下降產(chǎn)品售價促進(jìn)銷售，這形式對短期銷量拉升具有立竿見影的作用。

淘寶上的買家大多沖著實(shí)惠來的，折價促銷能夠說是對顧客沖擊最大、最原始、也最有用的武器。

淘寶的“限時打折”軟件，也能大大減少打開這種促銷的時間投入。

網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店東的精心打理，因而，擬定既合適網(wǎng)店又合適網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷戰(zhàn)略就顯得十分必要。

價格是除了質(zhì)量、功能和款式之外決議買家是否購買的要害因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要創(chuàng)造出種種易于買家承受，且能激起消費(fèi)欲望的價格促銷辦法。

如安在蒼茫的產(chǎn)品堆中制勝，質(zhì)量無疑是要害，其次，價格也是決議顧客是否購買的重要因素之一。

因而，賣家們?yōu)榱诉M(jìn)步成單率，他們往往會制作一些能激起買家消費(fèi)欲望，而又覺得優(yōu)惠的價格促銷辦法。

這些促銷活動，不僅要好的構(gòu)思，好的相關(guān)促銷組合，也要有好的執(zhí)行。

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id=262595) 淘寶促銷活動

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