店鋪診斷—直通車投入高產(chǎn)出低，這一步你肯定沒做

這家店肆盡管現(xiàn)已做到了一藍(lán)冠，但是店主仍然是直通車新手，直通車廣告費(fèi)花了許多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧本。

那么看確診師怎么說—— 店肆稱號：萍萍家高端精品女裝 賣家自查問題：直通車廣告費(fèi)花了許多，轉(zhuǎn)化很差，投入產(chǎn)出比虧本。

確診師確診問題： 1.質(zhì)量得分長期不漲分，有的詞的質(zhì)量分還呈現(xiàn)了降分； 2.ROI過低，導(dǎo)致直通車虧本程度很大。

以下是詳細(xì)店肆確診過程及主張： 現(xiàn)在直通車情況剖析： 賣家在2023年2月28日才開始直通車推行，現(xiàn)在共兩款寶物在開車，每天推行費(fèi)在500左右。

經(jīng)過以上后臺數(shù)據(jù)能夠看出該店肆的直通車整體處于較低水平，投入產(chǎn)出比0.26,處于大幅虧本的狀況，因而轉(zhuǎn)換率也必定不會高，點(diǎn)擊率2.37%處于行業(yè)中下水平，不做優(yōu)化，后期質(zhì)量得分不光不會進(jìn)步，還會下降。

直通車確診結(jié)果剖析： 1.如上圖，賣家做的是無線端的推行，所以咱們現(xiàn)在只看移動端的均勻數(shù)據(jù)，幾個首要的引流關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率跟行業(yè)比較依然較低，在前期推行中只首要看點(diǎn)擊率的體系查核過程中導(dǎo)致質(zhì)量得分是不可能上漲的。

2.起初的關(guān)鍵詞過多，在沒有一個質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞的情況下比較難帶動其他關(guān)鍵詞的上分。

3.賣家開通的基本都是比較精準(zhǔn)的長尾詞，而且出價也不算靠前，所以沒必要開精準(zhǔn)匹配。

4.賣家主推無線端直通車，移動折扣沒有溢價，顯著不符合邏輯。

后續(xù)直通車推行優(yōu)化主張 1.買家在開直通車之前是沒有經(jīng)過測款的，轉(zhuǎn)換率過低，導(dǎo)致后期就算優(yōu)化的操作也就比較有限了。

主張?jiān)谕菩缕分跋扔脤毼镌斍轫撌讏D進(jìn)行測款，在點(diǎn)擊率不是十分差的情況下在做直通車推行。

怎么測款？

在確定市場優(yōu)選特點(diǎn)和價格范圍之后開始做直通車測款，目的是為了決議后期是否合適來做爆款和付費(fèi)進(jìn)行推行，掌柜已然今后方案無線端的直通車推行，那測款也只開無線端，新建一個方案，具體步驟如下： ①地域除了港澳臺其他全開，車圖不必任何營銷文字，直接用寶物主圖，排除其他各種影響點(diǎn)擊的因素，測款看的只是產(chǎn)品，投進(jìn)時刻選擇行業(yè)模板或許全天開啟，渠道投進(jìn)封閉站內(nèi)和定向推行，移動端溢價開200%以上。

②完成了以上設(shè)置之后需求選擇測款的關(guān)鍵詞，不必多，3到5個就能夠了。

PC端出價調(diào)低到0.05元。

無線端出價在3-5條，但一定要精準(zhǔn)長尾，以特點(diǎn)詞+核心詞來組合。

③測試時刻周一到周末，至少繼續(xù)7天。

每天最少100以上UV進(jìn)來。

要點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和保藏加購物車數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率參閱詞的行業(yè)均勻，保藏加購物車越高越好。

2.在單品新方案里面沒有一個9分以上詞的情況下，需求先養(yǎng)詞上分，等選的關(guān)鍵詞到了10分之后再開始加詞，到時分的出價一定也會比現(xiàn)在要低。

怎么營養(yǎng)？

因?yàn)橹白鲞^測款，只需精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，營養(yǎng)期間的點(diǎn)擊率都不會太差，只需關(guān)鍵詞每天的點(diǎn)擊率不低于這個詞的行業(yè)均勻點(diǎn)擊率而且每個詞的點(diǎn)擊量超過10個，5天內(nèi)質(zhì)量分一定會漲到10分，或許在不考慮出價因素直接卡首條，2天一切詞的質(zhì)量分一定會漲到10分。

之后整個方案的權(quán)重就會比較高了。

遭到3個十分詞的影響，再加其他關(guān)鍵詞質(zhì)量分會隨之帶動進(jìn)步，至少在9分以上。

3.選詞方面，假如依照賣家現(xiàn)在的推行方法：只選擇無線端推行，那再加關(guān)鍵詞上需求考慮無線搜索量高占比最少在60%以上的詞，如上圖所示。

微喇褲九分褲開的移動端首條，詞卻是PC搜索占比高的詞。

4.賣家在選擇關(guān)鍵詞上都是用的長尾詞，比較精準(zhǔn)，這點(diǎn)沒有錯，但匹配方法開了精準(zhǔn)匹配，這就完全沒有必要了，這樣還會導(dǎo)致有時分單品每天500的日限額都可能花不完。

5.從剛開始圖能夠看出來直通車賬戶近30天的ROI只要0.26。

依照這個數(shù)字繼續(xù)推行下去的話，賣家根本撐不住，這也是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率也低的因素，價格和詳情頁內(nèi)功原因現(xiàn)不考慮之外，賣家能夠做一些套餐搭配和關(guān)聯(lián)。

6.賣家能夠在方案里面加滿創(chuàng)意圖片來不斷測試和輪播圖片來選擇出點(diǎn)擊率高的圖片。

最后總結(jié)： 許多賣家新開直通車的時分都會盲目推款，庫存多就推哪款，看同行賣的哪款好就跟著推，或許是選擇沒人賣的款，明明現(xiàn)已虧本，投產(chǎn)比差還繼續(xù)硬扛著推行，所以一定要利用數(shù)據(jù)來選擇直通車的推款，寶物轉(zhuǎn)化率、寶物保藏數(shù)據(jù)、寶物加入購物車數(shù)據(jù)，都需求用正確的方法翻開數(shù)據(jù)推行測款之門，經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)測試測出這款寶物是沒問題的，再花很多的錢去推行。

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