有好貨導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品2.0時(shí)代要怎么玩?

                    有好貨導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品2.0年代要怎么玩?有好貨作為淘寶最早推出的內(nèi)容產(chǎn)品之一，依據(jù)用戶的閱讀記錄，從大數(shù)據(jù)中分析數(shù)用戶的需求，有好貨的導(dǎo)購(gòu)效果變得愈加顯著。

有好貨并不是大促性的內(nèi)容產(chǎn)品。它的運(yùn)營(yíng)一向環(huán)繞用戶，而不是成交。而這正符合淘寶未來(lái)的趨勢(shì)之一。

有好貨的產(chǎn)品定位為質(zhì)量生活指南，首要針對(duì)中高消費(fèi)人群，坐落手淘主頁(yè)為用戶提供精準(zhǔn)化的個(gè)性引薦。它的內(nèi)容首要來(lái)自兩大部分：1.專業(yè)領(lǐng)域達(dá)人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包含微博、其他渠道各自領(lǐng)域內(nèi)有一定影響的kol;2.行業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這就導(dǎo)致有好貨并不是大促性的內(nèi)容產(chǎn)品。自2013年上線以來(lái)，它的運(yùn)營(yíng)一向環(huán)繞用戶，而不是環(huán)繞成交。而這正符合淘寶未來(lái)的趨勢(shì)之一。

4月1日，《服飾繪》舉辦了主題為“從頭定義爆款”的線下沙龍。在活動(dòng)上，有好貨運(yùn)營(yíng)小二史煒(諢名：天潼)為各位商家共享了在淘寶進(jìn)一步深化內(nèi)容化的布景下，內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的積極效果，以及商家怎么玩轉(zhuǎn)有好貨的實(shí)操干貨。最后，他還共享了一個(gè)導(dǎo)購(gòu)小二眼中的爆款，并解讀了淘寶爆款在當(dāng)下電商環(huán)境中的不同含義。

有好貨運(yùn)營(yíng)小二史煒在沙龍現(xiàn)場(chǎng)做共享 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品已進(jìn)入2.0年代 回顧過(guò)去幾年的發(fā)展，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品現(xiàn)已從1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和貨的匹配。從產(chǎn)品上來(lái)看，用戶規(guī)劃和體量是要點(diǎn);而從運(yùn)營(yíng)端來(lái)看，當(dāng)時(shí)的有好貨更重視短期效應(yīng)，弱個(gè)性化引薦，僅僅依據(jù)用戶當(dāng)下閱讀行為做簡(jiǎn)單匹配。

當(dāng)2016年阿里巴巴CEO張勇(諢名：逍遙子)提出“人貨場(chǎng)”概念，相應(yīng)的，導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品也發(fā)生較大變化。在有好貨運(yùn)營(yíng)小二史煒(諢名：天潼)看來(lái)，通常狀況下，渠道產(chǎn)品迭代速度不會(huì)超過(guò)半年，而關(guān)于商家運(yùn)營(yíng)而言，他們都需求發(fā)掘背面的邏輯，而不是被動(dòng)地追隨。

怎么理解“人貨場(chǎng)”?所謂的“人”即人群，要了解他們的基礎(chǔ)特點(diǎn)、行為偏好等;“場(chǎng)”即手淘的各個(gè)場(chǎng)景，有有好貨、愛(ài)逛街和淘搶購(gòu)等不同產(chǎn)品;“貨”即產(chǎn)品池。在導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的2.0年代，要達(dá)到人貨場(chǎng)匹配，就需求依據(jù)品類規(guī)劃、商家需求，經(jīng)過(guò)人群的線上線下行為和相應(yīng)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)到需求達(dá)到的用戶，更著重聯(lián)動(dòng)性。其間千人千面，便是協(xié)助商家更為精準(zhǔn)地匹配產(chǎn)品和人群，未來(lái)將會(huì)有一套更完整的算法。

線下沙龍現(xiàn)場(chǎng) 一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一體”，即產(chǎn)品+算法+運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品即前臺(tái)，處理欄目和場(chǎng)景怎么圈定用戶的問(wèn)題;算法即展示邏輯和精準(zhǔn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;運(yùn)營(yíng)即后端，相當(dāng)于產(chǎn)品和產(chǎn)品規(guī)劃。 傳統(tǒng)的做法是，產(chǎn)品依據(jù)搜索結(jié)果與人群匹配，未來(lái)將加入更多人為因素，依據(jù)人的行為變化不斷升級(jí)。因而關(guān)于商家而言，團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)在的電商環(huán)境下不僅需求運(yùn)營(yíng)人才，還需求了解部分算法邏輯，這決定了店肆產(chǎn)品能否浮現(xiàn)。

有好貨中“長(zhǎng)草”欄目 導(dǎo)購(gòu)小二眼中的爆款 在史煒看來(lái)，從產(chǎn)品視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，爆款首要必須滿足“三高”：流量高、銷量高和認(rèn)知高。

前兩者分別關(guān)乎產(chǎn)品詳情頁(yè)和成交數(shù)等量化目標(biāo)，后者則更偏重于品牌力本身。因而，判定一個(gè)產(chǎn)品是不是爆款，不能單純看有沒(méi)有好的銷量，有沒(méi)有完結(jié)買賣，還可以看是否達(dá)到“路人皆知”的高認(rèn)知，這種狀況或許也是爆款。

而從店肆視點(diǎn)來(lái)看，按照銷量，爆款往往處于金字塔頂尖，不需求做導(dǎo)購(gòu)引薦，而往下則是特征產(chǎn)品和長(zhǎng)尾產(chǎn)品，需求以內(nèi)容引導(dǎo)顧客種草。回到有好貨等導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的含義，便是將這部分有驚喜感的個(gè)性化內(nèi)容和產(chǎn)品引薦給用戶。

在手淘的使用里，假如按照附加值、成交數(shù)和認(rèn)知度三個(gè)維度來(lái)看，有好貨關(guān)于成交數(shù)的要求不高，但強(qiáng)附加值和認(rèn)知度;聚劃算則大都有品牌認(rèn)知度背書(shū);淘搶購(gòu)則定坐落更垂青價(jià)格的成交。依據(jù)每個(gè)入口，爆款的含義就會(huì)不同，商家便需求整理產(chǎn)品池，之后生產(chǎn)不同匹配內(nèi)容，依據(jù)不同場(chǎng)景分發(fā)。

有好貨導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品2.0年代，讓導(dǎo)購(gòu)愈加精準(zhǔn)，導(dǎo)購(gòu)的窗口更重要。更多關(guān)于有好貨的內(nèi)容，請(qǐng)重視網(wǎng)，網(wǎng)繼續(xù)為您奉獻(xiàn)精彩內(nèi)容。                

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