這5點(diǎn)沒(méi)做好，立馬開(kāi)垮淘寶店

                    要開(kāi)垮一個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)略，尤其是做分銷(xiāo)的C店小賣(mài)家，很簡(jiǎn)略成為電商泡沫。

賣(mài)家業(yè)余選手的黃金時(shí)代現(xiàn)已過(guò)去了，“一定要定位明晰”這類(lèi)標(biāo)語(yǔ)式的領(lǐng)會(huì)就不寫(xiě)了，只一句：開(kāi)網(wǎng)店需謹(jǐn)慎，要把開(kāi)網(wǎng)店當(dāng)成一份事業(yè)，酒香也怕巷子深。 說(shuō)起淘寶，我滿(mǎn)肚子火。人人以為能分杯羹，我卻做了反面教材。做為失敗案例寫(xiě)出來(lái)，倒不是勸大家不要去做淘寶，而是準(zhǔn)備做之前，一定要考慮老練。 其實(shí)，淘寶并不是人人都能做的。經(jīng)過(guò)我的教訓(xùn)，我以為做不好淘寶，有幾點(diǎn)是喪命的原因。 老板自己不專(zhuān)業(yè) 全靠依賴(lài)別人，全權(quán)請(qǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，危險(xiǎn)很大。拿我打比方，現(xiàn)在在上海，一個(gè)稍微有運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的司理，薪酬最少要15000-20000.假如你不專(zhuān)業(yè)，他的水平滲多大水份，連你自已都沒(méi)數(shù)。 就算試用他三個(gè)月，也藏有巨大危險(xiǎn)。

前期，假如不參與淘寶上這活動(dòng)，那推行的，必定沒(méi)有作用。 假如你舍得投，對(duì)他來(lái)說(shuō)，必定越多越好，但不保證必定收效。所以做成做不成，實(shí)際很難拿司理來(lái)考核。并且光用一個(gè)人還不行，還要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6個(gè)人。 像上海這種當(dāng)?shù)?，除掉運(yùn)營(yíng)，其他每個(gè)人的薪酬，現(xiàn)在最少也要5000，這樣加起來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的薪酬，至少4-5萬(wàn)打底。比起這些硬成本，廣告投入更是一個(gè)無(wú)底洞。 很多人就怕你不上馬，只需一上馬，腦袋一發(fā)熱，不砸點(diǎn)真金白銀下去，說(shuō)實(shí)話對(duì)不住自已開(kāi)店的初衷?？山Y(jié)果并不都會(huì)很抱負(fù)。 老板的性情決定網(wǎng)店的勝敗 我不知道說(shuō)的對(duì)不對(duì)，網(wǎng)店做的好的老板，性情相對(duì)比較悶，面對(duì)電腦都能靜下來(lái)。性情大大咧咧，腦子里天馬行空，屬于猴子屁股坐不住的，必定不適合開(kāi)網(wǎng)店。

就像我這種性情，假如我知道你跟我相同，我必定上前勸止。 由于這種性情，時(shí)刻長(zhǎng)了，天天守在電腦前，不知不覺(jué)會(huì)感到痛苦。像坐牢相同，哪有耐心，為一個(gè)個(gè)叮咚叮咚的響聲搞半響。所以沒(méi)有這股勁，就別吃這碗飯。 半山腰剎車(chē)碰運(yùn)氣 假如前期已投了不少，為了流量也做了不少盡力。但還不好判斷，我究竟還需要砸多少真金白銀下去，才干熬出頭，這時(shí)是最可怕的。 像我之前的網(wǎng)店，賣(mài)打錢(qián)機(jī)硒鼓。

其時(shí)以為自已家出產(chǎn)的產(chǎn)品，成本也好控制，信心十足?？僧?dāng)你想把前期的促銷(xiāo)價(jià)（基本也等于是成本價(jià)，乃至是虧本價(jià)），只需一漲價(jià)，流量馬上跑了。等于前功盡棄。 這時(shí)你不堅(jiān)持，心不甘；你堅(jiān)持，持續(xù)虧。由于還有大把同仁想經(jīng)過(guò)虧錢(qián)來(lái)占流量的。適當(dāng)于大家一起拉到斗獸場(chǎng)，相互肉博，看誰(shuí)不怕死？最終我仍是選擇了拋棄。實(shí)在是虧的心里沒(méi)底。 很多人做淘寶，一是想自已創(chuàng)業(yè)，二也是聽(tīng)到身邊很多發(fā)家致富的故過(guò)后，才有了這種沖動(dòng)。 不否認(rèn)一些做的好的，但都趕上了機(jī)遇。但經(jīng)過(guò)我的親身經(jīng)歷，我仍是勸大家做之前一定要慎重、冷靜，不能盲目下手。 賺錢(qián)的路千萬(wàn)條，風(fēng)口過(guò)了，有時(shí)再盡力也白廢。就像現(xiàn)在又迎來(lái)了一個(gè)新媒體時(shí)代，誰(shuí)先抓住，誰(shuí)得天下！錯(cuò)失淘寶，我一向耿耿于懷。 故事之二 淘寶創(chuàng)業(yè)說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)略也不簡(jiǎn)略，很多人死在路上了，也有很多人做得風(fēng)風(fēng)火火，而我便是那么死在半路上的人！ 幾個(gè)朋友兼職合伙開(kāi)的網(wǎng)店，歷經(jīng)一年半的掙掙扎扎，終于關(guān)店了。開(kāi)始提出關(guān)店是我提議的，最終的下架作業(yè)也是我來(lái)做的，完成后心里突然很空，想大哭一場(chǎng)。 腳踏實(shí)地的說(shuō)，店肆運(yùn)營(yíng)得適當(dāng)失敗。開(kāi)業(yè)一年半，關(guān)店時(shí)賣(mài)家經(jīng)歷有5顆心，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分都是4.7分。回憶點(diǎn)點(diǎn)滴滴，總結(jié)咱們是如何開(kāi)垮這個(gè)網(wǎng)店的，或許能為以后備個(gè)不時(shí)之需。 

垮之一：供應(yīng)鏈不暢通 做品牌分銷(xiāo)，品牌自身的旗艦店現(xiàn)已做得很大了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適當(dāng)劇烈。有的品牌還有限價(jià)要求，小店幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 由于有值得信賴(lài)的人在做產(chǎn)品的區(qū)域代理，許諾能夠代發(fā)貨，不需要囤貨。所以沒(méi)有庫(kù)存壓力，這看起來(lái)是優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上是最喪命的下風(fēng)。 無(wú)法及時(shí)把握產(chǎn)品庫(kù)存量。區(qū)域代理，每天的貨流量很大，熱銷(xiāo)款常常沒(méi)幾天就斷貨，而咱們可能才剛剛上架這款產(chǎn)品。供貨商會(huì)在信息發(fā)布途徑更新到貨，可是不會(huì)更新庫(kù)存量，也不會(huì)通知哪些款斷貨。 所以常常遇到以下情況，至少30單。 買(mǎi)家問(wèn)某個(gè)款某個(gè)顏色有貨嗎，咱們必須先問(wèn)供貨商，有時(shí)對(duì)方回復(fù)慢了，買(mǎi)家也就流失了。 買(mǎi)家付款了，咱們要供貨商發(fā)貨時(shí)，才知道缺貨，就要賠笑臉麻煩買(mǎi)家退貨。換作我是買(mǎi)家，我會(huì)很不爽。 供貨商基本走批量，給咱們代發(fā)貨算幫助。常常給咱們發(fā)錯(cuò)貨，或許推遲發(fā)貨，這樣想要培養(yǎng)買(mǎi)家忠誠(chéng)度太難。 

垮之二：開(kāi)店初衷不堅(jiān)決 開(kāi)店是一個(gè)人牽頭，三個(gè)人堅(jiān)決果斷就容許了，初衷是試水，試試電子商務(wù)的水。對(duì)，咱們真的是以探究電子商務(wù)為義，不是要做小生意賺外快。 所以丟單了盡管疼愛(ài)，可是也沒(méi)打心眼里著急。 有志者事竟成，這話真的不假。咱們抱著僥幸心理期望隨意搞幾下就能把店肆做大，事實(shí)證明很難。現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店現(xiàn)已不是有貨源就夠了。

 垮之三：合伙人心不齊 開(kāi)始四人協(xié)作，都是朋友。牽頭人盲目以朋友情拉人，朋友也把這事想得很簡(jiǎn)略。班子很順利就湊齊了，但一開(kāi)始就不調(diào)和。 牽頭人最有經(jīng)商頭腦，貨源也是他的聯(lián)系提供的，可是他一心只想坐鎮(zhèn)后方，把店肆全權(quán)交給合伙人運(yùn)營(yíng)，他只是在有需要聯(lián)絡(luò)的時(shí)分出現(xiàn)。 合伙人1號(hào)，喜愛(ài)指揮別人，享用被遵守，凡事都要辯個(gè)贏。以為開(kāi)網(wǎng)店便是投錢(qián)-上新-發(fā)貨這樣簡(jiǎn)略。 合伙人2號(hào)，算半個(gè)網(wǎng)紅，缺乏主動(dòng)性，做事推一點(diǎn)做一點(diǎn)。擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。 合伙人2號(hào)，算半個(gè)網(wǎng)紅，缺乏主動(dòng)性，做事推一點(diǎn)做一點(diǎn)。擔(dān)任拿貨發(fā)貨客服這樣的作業(yè)。 合伙人3號(hào)，我。有一點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，有一點(diǎn)賣(mài)二手的經(jīng)歷，有一點(diǎn)對(duì)運(yùn)營(yíng)的重視。缺乏商業(yè)思維，很難帶入賣(mài)家身份。頭腦風(fēng)暴了幾回，不歡而散。 策劃了幾回活動(dòng)，都是牽頭人撐著，一旦他松懈了，活動(dòng)作用就弱了。 2個(gè)月以后，合伙人1號(hào)就被洽談退出了。朋友之間一度因此聯(lián)系很奇妙，不過(guò)現(xiàn)在現(xiàn)已正常了。 最終我提出關(guān)閉店肆?xí)r，朋友其時(shí)都很忙，基本沒(méi)說(shuō)什么就同意了。 

垮之四：策劃運(yùn)營(yíng)才能弱爆了 有戲稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是誰(shuí)都能做的，最沒(méi)專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的。越是這種看似無(wú)門(mén)檻的業(yè)務(wù)，對(duì)人的要求越高。就像單身男女常常說(shuō)找對(duì)象沒(méi)啥要求，才是最挑剔的。 4個(gè)人都是策劃運(yùn)營(yíng)的門(mén)外漢，只能說(shuō)出看到過(guò)哪些牛逼的案例，還停留在仿照階段，仿照得還不太高檔。到現(xiàn)在都沒(méi)有仔細(xì)探討過(guò)策劃運(yùn)營(yíng)的理論基礎(chǔ)，所以總結(jié)起來(lái)無(wú)從下手，只能羅列些事實(shí)，比如：策劃活動(dòng)沒(méi)有調(diào)研，沒(méi)有案牘，沒(méi)有預(yù)案，想到什么就做什么。 線上活動(dòng)，只做了有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)及其衍生，參與者以熟人為主。線下活動(dòng)，由于抵消費(fèi)集體的定位有誤差，所以收效甚微，圍觀的人都很少。除了有一次去旅游景點(diǎn)擺地?cái)?，營(yíng)業(yè)額比較可觀，贏利卻很可憐。 活動(dòng)推行途徑很窄，沒(méi)打算做砸錢(qián)投廣告的推行，一開(kāi)始只在微博、                

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