店鋪診斷：我是如何把0訪客死店做到每天6W流量的？

                    今日帶來的一個淘寶案例實解，是我之前一對一輔導(dǎo)過的一名學(xué)員店肆案例。

因為篇幅約束，這兒給咱們解析到的只是每一步大致的輔導(dǎo)方向和意見，很難具體到具體的操作細節(jié)，僅供咱們作一個參閱—剛剛接到他店肆確診的時分，我也是適當無語，先說說這位同學(xué)一個具體狀況： 開店時刻：2個月，接觸淘寶1個多月，只會基礎(chǔ)操作。 店肆狀況：完全是個“死店”，0銷量，0訪客，0流量。 店肆類目：想做男裝，后面聽我的主張從頭改變類目（假如你的類目對你來說掙錢比較難，我會直接主張你換，我其時主張他不要做男裝，因為男裝相對其他服飾類目難度更大）。 

 貨源狀況：自己在1688上找的代發(fā)貨源，沒有壓貨。 其時這個同學(xué)的店肆狀況大約便是這樣子，每天平均20個訪客不到，更別說出單了。 店肆內(nèi)狀況大約便是如下，隨便找了一些1688的樣式，完全沒有選過款，一共27款產(chǎn)品，定價狀況也是完全沒有任何參閱，隨意定價，一切寶物沒有銷量。 （圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 這種店肆狀況其實和咱們大部分剛剛開店的同學(xué)都是比較相似的，自己開店上架好產(chǎn)品后就不知道怎么進行運營了，也不知道該從什么地方開端進行優(yōu)化，完全一頭霧水，整天對著店肆后臺點來點去，也不知道該做什么。 在一對一確診中，我指出這位同學(xué)的問題及改善意見，在這兒列出來，狀況相似的同學(xué)能夠有對號入座，有則改之無則加勉。 

 確診意見： 

 【問題1】不會選款，男裝所挑選的樣式過于“爛大街”，都是屬于基本款，也毫無樣式特點，男裝樣式相對女裝較少，所以樣式挑選尤為重要，而職業(yè)難度本身也比女裝更大。 

 【怎么優(yōu)化】結(jié)合這個VIP同學(xué)的實際狀況和經(jīng)歷，我直接主張他從頭挑選職業(yè)，甚至能夠考慮女裝職業(yè)，結(jié)合選款測款方法，相對來說，比他現(xiàn)在的男裝店肆能夠更快盈利。 （圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 

 【問題2】店肆內(nèi)只要27款寶物，關(guān)于服飾鞋包類目而言，不利于引流，寶物數(shù)偏少。 

 【怎么優(yōu)化】針對他的狀況，我讓他學(xué)習(xí)了選款測款的課程方法（選款測款不是一篇文章就能寫完的，所以在此不贅述），現(xiàn)在更換了職業(yè)，改做女裝，下架了一切產(chǎn)品。 前期花5天時刻，確定了風(fēng)格定位：春夏主打小清新、文藝、棉麻精約風(fēng)格樣式，秋冬主打高端精約，歐美風(fēng)格，以大衣為主。一切產(chǎn)品的定價控制在贏利份額50%左右，每7天上新N款產(chǎn)品，前期共上新大約40款產(chǎn)品。 這兒為什么要每7天上新，因為淘寶關(guān)于服裝店的常常上新是有扶持的，店肆有活躍度，產(chǎn)品才能夠更好地獲得展現(xiàn)，才干激活死店。當然，上新必做的一點是要能夠拿到新品標簽，有了新品標簽，寶物就能夠有很多流量扶持。 

 【要點】很多同學(xué)跟我說風(fēng)格定位：何老師，我做的是20-30歲的韓版女裝，這個便是我的風(fēng)格定位。每次有同學(xué)這么跟我講，我都很無語。  大部分人以年紀來定位，這肯定是不懂定位的人，你問問你們身邊的女士，他們買衣服的時分有沒有年紀的概念，樸實便是定位給自己看。 咱們要做的定位是指風(fēng)格特性，具體的產(chǎn)品類型，然后針對這個來選款。但凡有點女裝經(jīng)歷的賣家都知道，假如賣的是時尚女裝，基本客戶的人群覆蓋年紀跨度都會很大，完全能夠從20歲到35歲。所以這個年紀的定位對咱們沒有任何參閱意義和幫助。 （圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供演示） 從頭選款，上架后的全店產(chǎn)品，能夠看出產(chǎn)品完全根據(jù)店肆風(fēng)格定位進行選款。 

 【問題3】這位同學(xué)關(guān)于選款測款的經(jīng)歷完全為0，而服裝職業(yè)又是靠樣式吃飯，樣式?jīng)Q議了60%的盈利要素，假如不會選款測款，做店肆就適當所以完全憑運氣來做。 【怎么優(yōu)化】樣式在于兩點，一是選，二是測，而關(guān)于剛剛開端沒有選款經(jīng)歷，又沒有資金用于測款的同學(xué)，能夠去跟款，便是根據(jù)市場的一些數(shù)據(jù)反應(yīng)，挑選合適自己店肆風(fēng)格的樣式進行上架。 這兒因為篇幅約束，給各位同學(xué)一個有用的跟款主張： 1、經(jīng)過檢查生意參謀-市場行情-查找詞查詢，能夠跟市場上飆升查找詞（查找人氣比較高的詞）的款； 2、在查找頁面點擊“新品”標簽，檢查新品款里哪些新店也賣得很好的款（網(wǎng)紅店、天貓店、大皇冠店的沒必要跟，因為他人是靠粉絲賣起來的）。               

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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