直通車人群怎么篩選？應(yīng)該怎么細(xì)分？

淘寶商家在使用直通車進(jìn)行推廣時(shí)，也要注意人群的篩選。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的流量算法、廣告定向匹配都是屬于定向人群，要根據(jù)人群來(lái)匹配。那直通車人群如何篩選?

應(yīng)該怎么細(xì)分?

大家也都知道，直通車改版以來(lái)，人群權(quán)重是新加入的主要元素，所以想要優(yōu)化好直通車，人群精細(xì)化是非常重要的。人群精細(xì)化是為了讓寶貝更多的展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前。2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會(huì)使各項(xiàng)數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化都會(huì)上升。

其實(shí)如果有細(xì)心觀察的朋友也會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它比原來(lái)高了很多，比如原來(lái)百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實(shí)是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細(xì)化的人群，所以這方面一定是要去注意的。

而確定寶貝人群是由六個(gè)方面來(lái)決定的，分別為年齡、性別、月消費(fèi)力、類目筆單價(jià)，此外還有個(gè)別類目需要查看天氣和風(fēng)格。有了這些人群就可以通過(guò)組合的方式組合出不同的人群，比如年齡加月消費(fèi)力等。組合出的人群又可以通過(guò)人群測(cè)試，經(jīng)數(shù)據(jù)反饋確定店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，測(cè)試數(shù)據(jù)的指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率及后期的roi等。

在測(cè)試出優(yōu)質(zhì)人群后，就需要根據(jù)實(shí)際調(diào)整溢價(jià)，畢竟不同標(biāo)簽的人群數(shù)據(jù)也是不同的。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)就可以提高溢價(jià)。通過(guò)寶貝對(duì)流量的需求開始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價(jià)高出價(jià)的模式，因?yàn)榍捌诘暮芏嚓P(guān)鍵詞是沒(méi)有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，沒(méi)有展現(xiàn)就沒(méi)有排名，它的點(diǎn)擊主要通過(guò)人群來(lái)的，所以如果是流量需求高那僅通過(guò)溢價(jià)是不夠的;

如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯(cuò)的，通過(guò)精選人群可以滿足流量需求，就可以通過(guò)這種模式更精準(zhǔn)的投放。所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價(jià)，再利用高溢價(jià)低出價(jià)的方式獲取流量。具體兩種操作模式如何利用要看店鋪對(duì)流量的需求，根據(jù)需求決定。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶商家要根據(jù)店鋪的定向、寶貝的定向以及淘寶的屬性來(lái)選擇人群。直通車精準(zhǔn)人群的高點(diǎn)擊率能提升轉(zhuǎn)化率。

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