淘寶新手開店這樣做也能獲得大量手淘流量

都說做淘寶難，那新手開店豈不是更難？

這個其實咱們都知道，不管是老淘寶人仍是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。

這篇文章不廢話，直接給咱們上操作過程，沒有什么黑科技，悉數(shù)是正規(guī)的玩兒法，也不需求你大額廣告投入、淘寶客狂推，你只需別告訴我你幾百塊錢都沒有就行。

新品不要緊，哪怕你是新手都沒事！簡單、聽話、照著做，接下來你等著的便是你的新品能在新品期取得大量的手淘端查找流量。

1. “最簡單”被引薦的款應該具有的根本特征你應該有 首要你要搞了解，淘寶的查找引擎在引薦產(chǎn)品的時分，為了能最大極限的使用每一個流量價值，肯定是把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。

這種最有或許成交，一方面取決于個性化（這也是無線端查找非常重要的一個權重要素），另一方面取決于淘寶對大數(shù)據(jù)的剖析。

咱們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧（哈哈，估量很多賣家看到用連衣裙舉例都快瘋了）。

留意，這個過程在電腦端操作，原因有如下：你自己的無線端個性化太顯著，不具有代表性；無線端和PC端只是查找排序規(guī)矩會有差異，在數(shù)據(jù)剖析上沒有差異。

由于電腦端也會有個性化的影響，所以你在查找的時分清除一下上網(wǎng)痕跡。

你最需求首要清晰的是你的價格區(qū)間，由于從目前看來，價格要素仍是進行個性化非常重要的一個要素。

看我紅框里邊的內(nèi)容，這個指的是銷售價格，不是你發(fā)布產(chǎn)品的一口價格。

你準備賣多少錢，你就點擊哪個價格柱，首要從價格上進行比較清晰的個性化。

咱們比方便是最多的那個吧！ 然后在這兒你能夠看到一些關于連衣裙在能夠帶來顯著個性化的重要特點，比方說：腰型、衣服的風格等，這個需求你自己對職業(yè)的一些根本判別。

比方，喜愛韓版連衣裙跟喜愛歐美風格連衣裙的，人群特征差異很大；喜愛尖頭高跟鞋的跟喜愛圓頭高跟鞋的，很大程度上是兩類人；喜愛嘻哈元素的跟喜愛卡通元素的必定不相同…… 你要留意：這種市場細分所帶來的人群特征差異越大，個性化越簡單實現(xiàn)。

這是啥意思？

由于有時分，一些特點上的差異，并不能表明人群特征上的很大差異，舉個比方來說： 在裙長這個特點里邊，喜愛中長款裙子的女生跟喜愛中裙的女生比較，你覺得在人群特征上會很顯著么？

在袖長這個特點上，購買長袖仍是短袖更多的是跟時節(jié)有聯(lián)系，而不是跟人群特征有聯(lián)系。

那么，你就需求能夠去尋覓這種能夠制造人群差異化的重點特點，這個我只能告訴你，真的只能經(jīng)過你的經(jīng)驗判別來，比方給咱們講幾個（都是經(jīng)驗，你也別抬杠，各自的經(jīng)驗判別不相同）： 這是連衣裙的，風格、樣式、裙型、腰型，這或許都會代表了不同的人群特征。

這是高跟鞋的，風格、鞋頭樣式（喜愛尖頭和喜愛圓頭的，真的是不相同的人群，這個咱們測試過）、跟底樣式等或許就會代表不同的人群特征。

這是襯衫的，服裝版型、風格、袖型等等，都是有聯(lián)系的。

我覺得這兒邊最要害的是你要學會人群細分，然后根據(jù)人群細分的成果去尋覓相應的特點值。

那么找到這種相應的特點值有什么作用呢？

你把PC端歸納排序下，前兩頁的產(chǎn)品悉數(shù)核算一下，看一下你找到這幾個重要特點維度下各自出現(xiàn)了多少產(chǎn)品，比方在風格這個特點下，前兩頁產(chǎn)品去除直通車和給的一些頻道方位，差不多有80個。

在這80個產(chǎn)品中，你看看有多少個是韓版的、多少個是歐美風格的、多少個是民族風的。

然后看看哪個份額最高，就能夠證明這個是被查找引擎重點引薦的特點值了。

這個很好了解，由于淘寶的大數(shù)據(jù)剖析才能仍是很強悍的，這個對于他來講，小菜一碟。

假如它無法確認當時顧客到底或許喜愛哪一種風格的衣服的話，他就會把群眾最喜愛的優(yōu)先引薦給你。

再直白一點說： 你雖然在淘寶上買過一些東西，可是這次你在買連衣裙的時分，根據(jù)你以前的行為，淘寶的查找引擎很難判別出來你到底會喜愛什么樣子的（也便是沒有辦法給你個性化），在這時分，他就會剖析一下：原先跟你查找相同要害詞的那些顧客（比方你查找的是“連衣裙夏款”），他們購買哪一種風格的連衣裙的份額是最高的，假如發(fā)現(xiàn)是購買“韓版”的最多，那么它就會優(yōu)先引薦韓版。

所以，這個過程你了解了么？

最主要的作用是：讓查找引擎在覺得對顧客進行個性化匹配比較困難的時分，會優(yōu)先引薦最受群眾歡迎的特點值，而你“恰好”是這個特點值，那么你的寶物就會被優(yōu)先引薦。

2. 確認你的競賽規(guī)模 你不要把競賽規(guī)模認為是定位，那樣很虛，給你來點實在的：要害詞查找。

你能夠自己在淘寶上試試，手淘端和PC端都能夠，當你在查找同一類目下不同要害詞的時分，你得到的查找成果往往有很大的差異。

那不廢話么？

這是你的第一感觸。

可是，我的真實意思是： 每一個寶物都能夠經(jīng)過要害詞分屬于不同的圈子，可是你在面對不同圈子的時分，你所面對的競賽強度是不相同的，你要做的便是去找到一個你最簡單競賽的圈子，經(jīng)過要害詞找。

比方說，假如你的寶物標題是下面這個： 2017春夏新 復古繡花鞋 民族風女鞋子 高跟鞋細跟旗袍鞋 魚嘴涼鞋 那么，在這個標題中，圍繞著高跟鞋這一個中心的詞匯，你會發(fā)現(xiàn)：高跟鞋細跟、高跟鞋民族風、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚嘴、高跟鞋復古……，很多的詞構成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里邊你的方位是不相同的，你的競賽力也是不相同的。

當然，你不要奢求在所有的圈子里邊都很兇猛，能有一兩個就不錯了，咱們要做的便是先選這么一兩個圈子。

怎樣選？

經(jīng)過生意顧問： 打開生意顧問，你需求市場行情標準版以上才干夠，里邊有一個功能叫要害詞剖析： 你點擊一下“查找詞查詢”，然后輸入產(chǎn)品詞或者類目詞（便是最中心的那個詞），咱們比方說“高跟鞋”，然后你以7天數(shù)據(jù)為基準，挑選無線端，點擊相關查找詞： 然后在相關查找詞里邊，會有很多的維度，你要去挑選對你核算競賽強度有價值的數(shù)據(jù)維度： 然后你把這些詞都放到EXCEL表格里邊去進行挑選，你把你不能用的詞都去掉，留下能用的，開端進行剖析，那么在剖析的時分你要留意，首要你要確保市場容量（歸納考慮你的實力），也便是說你不能選出來一個詞，確實好，可是容量很小。

在這些詞里邊，每一個詞代表的都是不同的競賽圈子，你需求找到一個最好的圈子出來。

我這兒給咱們一個核算每一個圈子競賽力的公式，留意，你核算出來，數(shù)值越大，證明這個圈子對你越合適，條件是這些詞你能用，還要考慮自己的實際情況。

公式：競賽力=查找人氣*點擊率*付出轉化率/在線產(chǎn)品數(shù) 3. 有必要把你的類目選對 既然是依照過程來，那么這一步就有必要在上一步的基礎上做出，你在確認了你的競賽圈子（也便是選好了你的中心要害詞了）基礎上，你要去看，在這個圈子里邊，咱們都放在哪一個類目是最合理的，是會被引薦的，辦法仍是用生意顧問。

咱們比方說，你確認的競賽圈子是“新款女外套”（為什么選這樣一個詞呢？

由于你會發(fā)現(xiàn)能叫女外套的，能夠放在很多類目下，很多女裝寶物都能夠在標題中放這樣的一個詞，只有這樣的詞才有說服力，才干告訴你，你把類目選對有多重要）。

工具是生意顧問，仍是跟上一過程的途徑是相同的，用要害詞剖析——查找詞查詢這一個功能，當然，留意仍是挑選最近7天的數(shù)據(jù)，挑選無線端。

只不過，這時分，你看的是“查找詞概況”這一個數(shù)據(jù)模塊： 看到了沒，現(xiàn)在，假如你確認的圈子是“新款女外套”，那么你有必要把你的寶物放在“短外套”這個二級類目下，這樣你取得的機會才是最多的。

那么你或許會說了，那假如我是“長款的外套”怎樣辦？

怎樣辦，假如你是長款的外套，闡明你挑選的這個圈子就選錯了，你有必要換圈子重新來過。

4. 直通車精準計劃開端干 說到這兒，你又該罵我了：我去，這不仍是讓我開車打廣告么？

你先等等，我前面說了，假如你幾百塊錢都不肯出，那我也沒辦法。

這個環(huán)節(jié)，是敏捷給你的寶物強化個性化標簽的環(huán)節(jié)，根本花不了幾個錢，再配合后面的過程安穩(wěn)優(yōu)化轉化率，你的新品能夠在新品期快速強占手淘端主頁的。

關于這個，我只強調幾個細節(jié)： （1）只挑選精準的長尾要害詞做計劃 絕對不要廣泛匹配，不要用系統(tǒng)引薦詞，所有的詞都是自己選。

選詞的時分，仍是根據(jù)生意顧問，辦法跟第三步是相同的，只不過你查詢的詞便是你確認的中心要害詞了。

比方，你挑選的是：一字扣高跟鞋 在這些要害詞里邊，都包含了“一字扣高跟鞋”這個中心詞，你就看，只需你能用的詞，你就都找出來，然后樹立一個圍繞著這個“一字扣高跟鞋”中心詞的計劃。

（2）“一字扣高跟鞋”這個中心詞出價盡你自己最大的才能靠前 我前面就提到了，看你自己的實力，假如你店鋪基礎好，你就找一市場查找人群大的圈子，這時分，你花的錢就多一點；實力差的就挑選一個小圈子，你花的錢就少。

說一下咱們的經(jīng)驗，根本很多小賣家，每天日限額100，接連做三天。

天然查找就起來了，然后根本每天幾十單，都能夠安穩(wěn)一段時間。

我指的是服裝類目。

5. 限時定量活動搞定前期轉化 在你開車的時分，務必留意要搞定前期轉化，由于假如你前期的轉化不好的話，那這個事兒根本是白做。

咱們常常采用的手法便是設置限時定量的促銷活動，比方新品期的前三天、比方定量100個等等，然后一般是贈品的活動或者打折，促進轉化。

轉化保住了，經(jīng)過幾天的直通車精準計劃，強化標簽，再加上前幾個過程的鋪墊，那么你強占手淘端主頁的愿望也就簡單實現(xiàn)了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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