不要盲目跟風熱賣款,學會分析賣點

                    許多賣家朋友們都在訴苦自己類目不好做，訴苦我們都在打價格戰(zhàn)，價格都壓的太低了，根本便是虧錢，我信任在場的賣家們也經常吧這些話掛在嘴上。

表面上是這樣的，一搜賣的好的樣式，四五頁的同款，排名靠在前面的價格都標的這么低還叫咱們小賣家怎么賣，許多賣家們都是這么訴苦。信任那句話“訴苦的人都是沒有真正去考慮的人?！睍充N品為什么可以有那么多的銷量，只是由于他有許多點評和買家秀嗎？不是，首要是由于樣式可以收到群眾的喜歡，契合群眾的需求，而不是給小部分的人群用的，咱們應該考慮下，是什么要素讓這些產品遭到更多買家的認可，是什么賣點更加契合買家們的購買需求。 所以首要知道的是第一點： 

一．不要盲目跟風暢銷款，學會剖析賣點 暢銷款也是從新品起來的，所以排除銷量和點評等要素，咱們還要考慮便是產品自身的賣點，剖析產品假如是零銷量還有什么地方可以讓買家愿意去購買它。我一再著重的“排除銷量和點評”，是由于許多學員一談到暢銷款可以起來的原因就說是產品銷量高點評好，本末倒置的想法許多，所以一切以0基礎為條件去剖析一個產品，是重中之重。 

1.經過查找關鍵詞頁面找到主頁大部分暢銷款的共同點。  比方說上面的幾款產品，都是經過“牛仔褲男”查找出來的暢銷款，在價格完全不一樣的情況下，這些產品是否還有其他的相同點。都可以呈現在“牛仔褲男”的主頁，所以這些樣式身上的特點是可以契合絕大部分查找“牛仔褲男”來的人群。所以只需咱們可以找到這些產品之前的共同點，就往暢銷款更進一步。 很明顯發(fā)掘到的相同點便是“破洞”，然后抱著測驗的心態(tài)去后面的頁面看下，是不是“破洞”特點的牛仔褲占比更多，來證明咱們剖析出來的結果正確性。當然也可以借助下拉框看下。  可以看到“破洞”的特點確實是最近查找熱度比較強的，要不然淘寶也不會把這個詞放在下拉框第二個。 

2.經過“排行榜”來剖析行業(yè)飆升樣式的共同特點。 在缺少付費東西來檢查商場數據的情況下，咱們還可以經過“淘寶排行榜”來檢查產品相同賣點是什么?   很明顯，仍是“破洞”，好了實操結果表明，我們可以多上架幾款破洞樣式的牛仔褲，來作為自己的主要引流款。當然咱們現在只是發(fā)掘出一個共同點，我們了解了這個方法，就需要花時間實踐在這些方法上，你會取得更多的靈感，獲取更多的賣點。然后就可以找到更多樣式做起來，避免和同行拼相同的暢銷款，被迫打價格戰(zhàn)，互相傷害。 

二．巧妙發(fā)掘潛力關鍵詞來拯救產品流量

 1.潛力詞是什么？ 潛力詞是可以確保咱們產品在沒有多少權重的情況下，可以確保取得流量的關鍵詞。這時候就有同學說了，那就直接找到流量大的詞就可以了吧，并不是。流量大的情況下，還要看用的人是不是許多。 只有可以確保在查找流量持續(xù)上升且暫時沒多少同行發(fā)現的詞，便是咱們要用的潛力詞，也便是我們說的“神詞”，什么樣的呢？  查找人氣比較高，可是在線商品數相比較其他的高流量詞是最小的，這樣的詞便是最可以給咱們帶來流量的，為什么？由于查找的人多，可是商場上有這個詞的人太少了，所以我做這個詞，比做其他詞拿到流量的時機要大出許多倍。

 2.在哪里挖潛力詞？ 上方呈現的數據是在商場行業(yè)里截圖，那假如沒有付費東西，咱們在哪里可以判斷產品的查找人氣和在線商品數呢？

 2.1查找人氣咱們可以參閱下拉框。  首要咱們用產品詞在下拉框里去查找下，看是否可以找到比較長的長尾詞，由于經過商場行情的數據總結，長尾詞一般掩蓋的在線商品數比較少。 為什么?由于關鍵詞越短，被包含在標題里的時機就越大，這一點不知道我們是否可以了解。比方說“外套女 學生”這個詞掩蓋的在線商品數就比較多，由于標題中可以加學生的產品有許多，而假如是“男生外套韓版潮流學生 百搭 bf”這樣的關鍵詞掩蓋的在線商品數就會是少許多。  所以先在下拉框里找長尾詞，成功幾率就會大點。 

2.2在高檔查找中看關鍵詞商品數 不知道有多少賣家在淘寶主頁上關注到了這樣的一個東西：  “高檔查找” 點擊之后便是這樣的頁面:  在這個頁面上，直接可以找到關鍵詞的參閱商品數，這兒的商品數量是一個大概，可是足夠給咱們來參閱了，我們就可以經過這樣的方法直接來參閱出咱們查找到的在線商品數，然后就能判斷出這個詞競賽力大不大。 

2.3潛力詞的優(yōu)勢 咱們在這篇文章中一再著重的便是避開同款的競賽，假如咱們在上面的找賣點中發(fā)現樣式基本上沒有可選的地步，比方像“保暖內衣”這樣的類目，行業(yè)基本上都是相同的樣式，那就要從關鍵詞上面入手。 找到更簡單做的關鍵詞，便是找到一個暢通的道路，躲開擁擠的路。讓自己有銷量和人氣的產品可以更好的開展生長上去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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