直通車想省錢？你得先知道錢怎么花

不少掌柜開直通車都覺得油費太貴，一個詞設置的點擊花費就要6塊7塊，一天下來幾百塊沒了，一個月后能保本就不錯了，談何賺錢？

直通車僅僅為了添加一下店肆流量才開一下。

這樣的成本還不如去找人刷幾單。

但是刷單被抓，一扣便是十二分，全年都不好過，來兩次直接關閉店肆，心血白費，暗自流淚。

今天咱們來講解下怎么從根源上來下降直通車扣費。

其實大部分掌柜對直通車的扣費的有一些誤解。

下面就說說這些問題 1.開不起直通車啊，直通車太貴了一天上百塊啊。

測款的目的，便是需要在兩到三天之內(nèi)快速獲取到數(shù)據(jù)，有些關鍵詞市場展示原本就不大。

假如你想要獲取的更多數(shù)據(jù)，那么就至少需要排到前三。

你接受的了這個價格，就去做測試。

接受不了，就換展示大一點的詞。

這個聯(lián)系到你自己能否獲取到數(shù)據(jù)， 假如數(shù)據(jù)獲取不到，那這個詞，這個計劃開的也就沒有意義了。

2.我剛開直通車怎么能又展示高，出價還能比他人低呢？

我現(xiàn)在看著人家出價比我低，排名比我高，我不開心。

對于這樣的掌柜我只想說你趕忙去把淘寶收購了，你說啥便是啥，這種人怎么能開好店肆，世界圍著他轉？

3.一個詞市場展示量低，點擊率高，轉化率高，但是出價高，覺得好貴，不想做這個詞 本身這個詞的展示就低，扣費是有人通過你鏈接點進你詳情頁才會發(fā)生扣費，說不定一天的扣費比你的價格低的詞總花費還低，轉化率還比他們高，為什么不做？

那么當有人通過咱們的鏈接點進咱們的詳情頁咱們需要扣費多少呢？

很多掌柜都以為是咱們出價多少，扣費便是多少。

其實不是的，出價不等于扣費，出價的多少只聯(lián)系咱們的排名。

那么扣費是多少呢？

咱們有一個扣費公式 下一名的出價*下一名的質(zhì)量分——————————————————— + 0.01=平均點擊花費 我的質(zhì)量分 那么下一名是什么意思？

下一名指的是直通車展示位的下一位。

pc端的展示位在搜索頁榜首排上，還有右方和下方的掌柜暢銷。

如圖 在無線端便是那些左上角帶hot標志的商品 無線端的展示規(guī)則是1+5+1+5+1+10+1。

影響到咱們扣費的要素就在于下一名的出價，下一名的質(zhì)量分，和我的質(zhì)量分。

所以為了下降咱們的平均點擊花費，咱們所能控制的那便是添加咱們的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，咱們所用的錢就越少。

那么怎么去添加咱們的質(zhì)量分？

質(zhì)量分是由構思質(zhì)量，相關性和買家體會三個數(shù)據(jù)所影響。

1.構思質(zhì)量 構思質(zhì)量與點擊率有關，點擊率越高證明你的寶物的主圖構思越高，相應構思質(zhì)量分就高，然后添加咱們的質(zhì)量分 2.相關性 相關性說的是關鍵詞與寶物的相關。

構思與寶物相關，標題與寶物相關，目前首要是體現(xiàn)在寶物標題信息和直通車推行內(nèi)容信息上。

假如關鍵詞是在寶物標題中用到的，特別是直通車的推行標題中呈現(xiàn)過，那么該關鍵詞與寶物的相關度就會提高。

3.買家體會 買家體會是依據(jù)用戶體會而來的，用戶體會是依據(jù)買家的收藏加購好評等等來核算的，這個是不可控的。

所以咱們首要便是去添加咱們的構思質(zhì)量與相關性，那么怎樣去添加他們呢？

構思質(zhì)量與構思主圖有直接聯(lián)系，一個主圖的好壞能直接影響到客戶的點擊率，一個好的主圖是吸引客戶的關鍵。

一個主圖需要展示給大家的是咱們的產(chǎn)品，而不是其他東西，很平平的一個主圖，唯一的亮點便是一個薰衣草，然而便是這樣，素雅而天然，這便是產(chǎn)品主打，產(chǎn)品賣點。

每個產(chǎn)品都有自己的特點定位，都有自己的賣點人群，咱們便是要琢磨出，咱們產(chǎn)品的特點，然后通過一張圖來表達出咱們想要表達出的故事。

相關性要想得分高得滿足三點 1、產(chǎn)品類目發(fā)布正確 2、產(chǎn)品特點和標題不要沖突 3、構思標題包含你的推行關鍵詞 有些掌柜會問，這些咱們做好了啊為什么都是同一個推行關鍵詞都是非常，我的產(chǎn)品扣費比他人還要高呢？

因為你的非常僅僅初始分，這個分是一個空殼。

就像一個泥人，他沒有自己的靈魂，而咱們要做的便是給他注入靈魂，讓他變成一個真正的人。

他就變成了一個名副其實的非常詞，你的平均點擊花費天然就會下降了。

小編推薦：直通車究竟怎么開才能少花錢還有轉化？

直通車想省錢

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