了解高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的核心,讓你醍醐灌頂

                    買家購買產(chǎn)品究竟想要的是什么？你家的美工真的了解高銷量高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品中心是什么嗎？摸胸自問，自己設(shè)置的促銷活動有作用不？看見上面的三個問題，天行想要問下，咱們是否可以考慮出更多實質(zhì)上的東西，當咱們考慮買家樂意拍下咱們的產(chǎn)品的原因時分，其實便是在考慮咱們產(chǎn)品中心價值是什么？當咱們在考慮一個只懂視覺和文案的美工是不是了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心時分，其實也就能想到轉(zhuǎn)化單單只靠美工來負責是不是太兒戲了？當咱們摸著胸考慮自己做的促銷活動有沒有價值的時分，其實也自然而然的會想到是由于自己對促銷活動的不夠了解，才會導(dǎo)致促銷活動就和菜攤上白菜“爛大街了”，并沒什么作用。

今天寫的這個帖子，說到的三個問題也是我平常給咱們確診店肆的時分所說的，許多賣家朋友和咱們自己的學員都會過來問我“天行，俺店肆老是沒什么轉(zhuǎn)化，流量來的還不少，可是轉(zhuǎn)化便是起不了，價格都很低了，俺擔心流量保持不了，咋辦?”咱們想想，轉(zhuǎn)化率起不了，他的流量就一定會下滑嗎？別想了，爛白菜都知道肯定會下滑，轉(zhuǎn)化率一直比同行低，銷售額注定起不了，怎樣或許來更多的流量，現(xiàn)在通過賤價去維護轉(zhuǎn)化的主意是很風險的，留意了?。『茱L險的，咱們需求的是發(fā)掘產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)化的實質(zhì)，知道買家究竟想要的是什么？Ok，現(xiàn)在針對最開端所說到的三個問題來答復(fù)轉(zhuǎn)化的實質(zhì)什么？為什么高價位的產(chǎn)品仍是可以轉(zhuǎn)化的非常好？

一：買家購買產(chǎn)品究竟想要的是什么？。。。是產(chǎn)品的中心賣點！有一個巨人說過這樣一句話“這個產(chǎn)品并不是孬產(chǎn)品，只是沒有找到對的人”當然這個是天行我自己說的，產(chǎn)品沒有好的轉(zhuǎn)化，并不是說價格太高，而是你沒有給產(chǎn)品一個“標簽”，這個“標簽”是給買家看的，是讓買家知道咱們的產(chǎn)品是要賣什么？是賣身仍是賣藝？出來賣，總要給個理由先。。就像上面的這個產(chǎn)品，很明顯賣的便是這個褲子的“彈力”，所以我要自始至終體現(xiàn)的便是這個褲子的彈力，讓進店肆的人一眼就知道“我在買啥”，這點很重要，天行要告訴咱們的是：留意！訪客進入產(chǎn)品的詳情假如沒有能在2秒鐘之內(nèi)引起他的留意，那這個訪客差不多就對這個產(chǎn)品沒什么欲望了，假如訪客沒可以在10秒鐘之內(nèi)記住這個產(chǎn)品，那這個訪客可以拍下的或許性就微乎其微了。所以，讓買家轉(zhuǎn)化的首要條件是“讓買家趕快的記住你的產(chǎn)品”，回到咱們上面這個產(chǎn)品，給咱們的第一印象是很彈，彈得有點夸張，所以咱們能記住這個產(chǎn)品，要是我也是正想買一個有彈性的褲子，那有八成的機會就會拍下這款，還有兩成的機會轉(zhuǎn)一圈之后再拍下這款，為什么？由于他現(xiàn)已給了我“第一印象”，讓我記住了他。而這個“第一印象”也給了買家一個買他的理由，也便是咱們產(chǎn)品的中心賣點，也便是第一問題的答案，買家購買的產(chǎn)品的原因，便是咱們的產(chǎn)品有一個“中心賣點”

二：美工真的了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心是什么嗎？。。很懸，再也不要責怪你家的美工gou了許多運營的小伙伴老是跑過來說“咱們組的那個美工汪做的圖片好看不頂用，毛轉(zhuǎn)化都沒有，天行，你說是要換產(chǎn)品仍是要換美工”我能說什么，美工或許知道怎樣把產(chǎn)品做的精準點，詳情頁做的高大上點，排版可以很專業(yè)，可是買家看了半天找不到招引他的地方，或者說沒有看到他想要看到的賣點，那等于白做。所以留意了！要讓買家看到他想要的賣點，并且是保證一定能看到，怎樣保證？這是這款產(chǎn)品的詳情頁最初，這文案，這姿態(tài)，體現(xiàn)的是什么？沒錯，反常的彈力。Ok，假如仍是沒有留意到，請持續(xù)看下面。這個是詳情頁的中部，ok，這個是產(chǎn)品色彩分類圖，體現(xiàn)仍是彈力超強，假如仍是沒有意識到這個賣點，看下面。。最終用一套完美的少林劈腿來結(jié)尾，沒錯！仍是體現(xiàn)的反常彈力。只需我是一個健康完整的買家，是肯定能看到這個產(chǎn)品的賣點的，也會記住這個產(chǎn)品，最終拍下這個褲子。所以美工不是沒有能力做好轉(zhuǎn)化，而是他們自己也不知道要做什么，而最主要的原因仍是怪咱們這些做運營的，根本不了解自己的產(chǎn)品賣的是什么。所以，在這里，天行給美工小伙伴們伸冤，祝福天下的運營和美工永遠一家人。

三：摸胸自問，自己設(shè)置的促銷活動有作用不？

不要不把店肆促銷活動不當活動看。該怎樣去釋放店肆促銷活動的作用，總結(jié)兩點，

1.依據(jù)產(chǎn)品本身的特性來決議促銷活動類型。

2.讓買家有急切感，給買家今天非賣不可的理由。什么意思呢？別急，后邊會講到。在平常的店肆確診的過程中，天行發(fā)現(xiàn)許多學員在自己店肆里設(shè)置第二件半價等促銷活動，就像這個產(chǎn)品相同，不管自己產(chǎn)品本身的狀況隨意的擬定促銷活動。一款價格高達140元的褲子，仍是男款，有多少人樂意拍兩件？換一個場景，假如發(fā)現(xiàn)這個樣的產(chǎn)品去做第二件半價，你是否更加樂意拍兩件？許多人會說“yes，i do ”為什么？由于這款產(chǎn)品絕對了拍兩件的人會許多，所以總結(jié)一點。

1.依據(jù)產(chǎn)品本身的特性來決議促銷活動類型。當然這個只是第一點，只是找到合適自己產(chǎn)品的活動類型來策劃自己的店肆促銷活動。

2.當咱們確認了自己店肆的促銷活動之后就要去做出急切感。怎樣去做呢？擬定活動完畢時刻和約束名額，及時活動優(yōu)惠力度再大，活動作用再好，也要確認活動的完畢時刻和約束的名額數(shù)量，只買家看到活動有完畢時刻有名額約束，才能機會不能錯失的主意，才會知道這個活動不是天天都有的，需求愛惜。假如想要作用要好點，主張是設(shè)置一天活動，寫明完畢時刻，準點完畢，這點一定要記??！一天的促銷活動適合的是這樣的狀況，某天起來，翻開電腦，發(fā)現(xiàn)店肆流量不要錢的飆升，無法控制，就要把你準備好的一天促銷活動的方案換上去，在主圖，詳情頁上都寫明活動規(guī)則和時刻，優(yōu)惠力度放大點。然后就可以放心的去刷牙了。。。小編引薦：【指南】如何優(yōu)化詳情頁規(guī)劃進步轉(zhuǎn)化率?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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