貓課創(chuàng)始人蔣暉說-通過京東和當(dāng)當(dāng)看中小賣家的品類戰(zhàn)略

                    蔣暉導(dǎo)讀： 電商零售的中心就是品類戰(zhàn)略，這篇文章我就談?wù)勎业钠奉悜?zhàn)略思路。

 今日推薦的這篇文章是講京東和當(dāng)當(dāng)?shù)钠奉惙治龅?，這篇文章的作者明顯是支撐京東，不認同當(dāng)當(dāng)?shù)??？墒俏也贿@么以為。 當(dāng)當(dāng)，從成果來看，京東確實現(xiàn)在優(yōu)勢占盡，無可替代的電商二號渠道。劉比李國慶的能力確實要強，可是以此來說李就不行了這個推論我不是很認同。 我先提一個觀念，就是永遠不要抄襲他人的戰(zhàn)略。正確的戰(zhàn)略永遠是根據(jù)自己的優(yōu)勢而做出，盲目的看到他人的成功而跟從，基本上是失利的。或許這么做，他人會把你逾越，可是你仍是活著。

如果你跟著了，那么或許你會拼死。 劉做京東前，就是做數(shù)碼發(fā)家，這個京東最后做到數(shù)碼，家電也是水到渠成。劉做書，做女裝，都低估了品類的難度。劉最大的成功也是其開展過程中，找到了“正品”的定位。這也是他創(chuàng)業(yè)時沒有想到的，也是淘寶在開展中犯的一個小過錯，這個空子被劉逮到。后面他的整體戰(zhàn)略都是根據(jù)這些根底而展開。比方開展物流，也是淘寶留下的空子。這兩個優(yōu)勢，都是高端人群看中的。 可是劉做到這么大的規(guī)劃發(fā)現(xiàn)，沒有利潤。因為他定位的品類都是規(guī)范品為主，所以毛利率比較低。

這個怎么辦？

所以他又學(xué)習(xí)淘寶，學(xué)習(xí)蘇寧，做起了金融，因為家電什么的占用資金大呀！開展金融也是水到渠成。所以所有的棋子都是圍繞著自己的強項。 反過來說當(dāng)當(dāng)，或許他的才能不如馬云和劉強東，可是，細細分析起來，他知道自己的能力不夠，所以把自己做小，也不失是一種智慧。今日當(dāng)當(dāng)在圖書上的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，已經(jīng)沒有一家敢來碰了。而他開展品類的時分也是圍繞書的人群在開展。書慢慢會成為一個強有力的引流產(chǎn)品。并且他開展的中高端女裝，家紡，母嬰，都沒有僅有的強者。 做電商一定要理解，每個品類的規(guī)律不一樣。書這個行業(yè)利潤低，可是回頭率高，客戶質(zhì)量高，所以這是當(dāng)當(dāng)簡直不敗的棋子。

家電這個行業(yè)回頭率低，利潤低，物流復(fù)雜，商場更大?？墒蔷〇|通過這個品類開展了巨大的規(guī)劃，正品的理念深入人心，一起開展了物流。狠狠抓住了高端人群。 中小賣家需求學(xué)習(xí)他們的思維方式。比方，富網(wǎng)店賈真教師，他專心于鍵盤膜，他也說從前想開展過手機殼事務(wù)，因為這個行業(yè)很大。可是后來他發(fā)現(xiàn)如果他精力投進去，可能鍵盤膜事務(wù)無法專心。所以他終究縮回了幾塊錢的鍵盤膜，最多加了商場更小，可是客單價較高的散熱器類目。

原因也是這兩個產(chǎn)品針對的都是電腦人群！這也讓他有機會做到一年一億的事務(wù)！ 當(dāng)然每個人不是完人，都會犯品類過錯，劉犯過圖書的品類過錯，當(dāng)當(dāng)也做過只有品牌的女裝，發(fā)現(xiàn)做不下去，賈真教師也是想做手機殼沒有做成。咱們一開始也做各種品類，終究發(fā)現(xiàn)自己合適聚焦的品類。所以，思考，測驗，克制，缺一不可。 正文閱讀 文/金錯刀（                

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