如何利用內(nèi)容營(yíng)銷解決店鋪流量問題？

1、淘寶為什么做內(nèi)容？ 由于，顧客行為變了，買不到流量了 本來(lái)顧客獲取信息是搜一下 現(xiàn)在顧客獲取信息時(shí)篩一下 愿來(lái)顧客想要獲取信息的進(jìn)口就那么幾個(gè)，百度，微博，新聞，論壇，當(dāng)?shù)卣?，垂直站，騰訊…… 現(xiàn)在顧客是挑選信息， 每天顧客的愛好和行為被大數(shù)據(jù)核算，判斷， 然后把核算結(jié)果出售給各種APP， 供APP有方針的挑選推送各種各樣的信息轟炸顧客， 顧客的任何行為都會(huì)被快速分析解讀并轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品信息，服務(wù)信息呈現(xiàn)在顧客運(yùn)用的APP中 其實(shí)不雜亂 便是：顧客行為-大數(shù)據(jù)-顧客APP-顧客看到信息 這樣的場(chǎng)景下， 淘寶能和“誰(shuí)”購(gòu)買流量呢？ 由于流量不再挑選共性共同的進(jìn)口， 流量的生意也就必須改動(dòng)一下玩法了。

2、內(nèi)容一定能帶來(lái)流量嗎？ 也不雜亂 顧客行為（瀏覽了淘寶商家的信息）--大數(shù)據(jù)-顧客APP-顧客看到信息（淘寶商家的信息） 那么問題的焦點(diǎn)便是，淘寶商家必須自動(dòng)支撐顧客共享信息，才有可能得到信息 所以，淘寶仍是一向簡(jiǎn)單粗獷的風(fēng)格 讓舉動(dòng)與顧客行為一一對(duì)應(yīng)即可 淘寶頭條-產(chǎn)品評(píng)測(cè)，即產(chǎn)品闡明書，讓顧客有需求之后快速找到產(chǎn)品的功能闡明 必買清單-比價(jià)，比顏，比逼格，讓顧客了解功能之后，可以得到挑選的快感和消費(fèi)決議計(jì)劃的取得感，也是消費(fèi)決議計(jì)劃的必有選項(xiàng) 有好貨-產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝，支撐顧客做出有用的消費(fèi)挑選消費(fèi)決議計(jì)劃 愛逛街-產(chǎn)品場(chǎng)景，讓顧客想象擁有產(chǎn)品之后的滿足感 手淘問咱們-產(chǎn)品口碑 猜你喜歡-支撐顧客從眾 這六大板塊， 支撐了顧客慣例的購(gòu)物決議計(jì)劃途徑，即：愛好、挑選、決議計(jì)劃、執(zhí)行、共享、評(píng)價(jià) 而這時(shí)淘寶要做的便是挑選能夠支撐顧客：秀炫曬，看玩聊，轉(zhuǎn)評(píng)贊的內(nèi)容進(jìn)行自動(dòng)推送 讓淘寶、商家、顧客、顧客社交圈、淘寶成為閉環(huán) 新的流量系統(tǒng)就可以產(chǎn)生：自循環(huán) 

3、淘寶也沒有想到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在自己的競(jìng)對(duì)名單里 淘寶現(xiàn)在最大的問題便是其自身對(duì)內(nèi)容系統(tǒng)的了解也還很不夠 表現(xiàn)在 

1、達(dá)人準(zhǔn)則依然是進(jìn)口思想做內(nèi)容營(yíng)銷，其直接結(jié)果是達(dá)人的內(nèi)容抄襲化 

2、內(nèi)容挑選有標(biāo)準(zhǔn)，則內(nèi)容構(gòu)思同質(zhì)化 

3、內(nèi)容創(chuàng)作數(shù)據(jù)化，則內(nèi)容很容易變成圖片+關(guān)鍵詞堆積的廢物小廣告 

4、內(nèi)容挑選促銷化，則內(nèi)容傾向于符合標(biāo)準(zhǔn)而不是支撐傳播 說(shuō)到底便是讓內(nèi)容推送的挑選交給了機(jī)器 而機(jī)器是沒有情緒的 內(nèi)容營(yíng)銷又恰恰是通過(guò)情緒的引導(dǎo)，改動(dòng)顧客的愛好和行為，以達(dá)到產(chǎn)品出售的方針 當(dāng)咱們看到把產(chǎn)品闡明書+笑料包袱的文章成為淘寶頭條的首推時(shí) 內(nèi)容營(yíng)銷屬實(shí)是淘寶要再想想的問題。 先了解這個(gè)僵局 而破局，盼望淘寶好像也不大可能 但這個(gè) 淘寶、商家、顧客、顧客社交圈、淘寶 的閉環(huán) 給你的提示是： 你的對(duì)手現(xiàn)已變成了 “顧客的體會(huì)”。 

4、內(nèi)容營(yíng)銷怎么賣貨？ 了解這個(gè)問題 咱們要把“導(dǎo)購(gòu)”這個(gè)概念拿出來(lái)念三遍 本來(lái)咱們有了終端店 咱們會(huì)請(qǐng)導(dǎo)購(gòu) 讓導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿勺詈蟮呐R門一腳 而網(wǎng)店呢？ 大數(shù)據(jù)支撐下的顧客只依靠自己喜好的內(nèi)容來(lái)決議計(jì)劃自己的消費(fèi)！ 那么 你的內(nèi)容便是你的導(dǎo)購(gòu)員 你的內(nèi)容和顧客的觸摸點(diǎn)便是你導(dǎo)購(gòu)員的站位 那么 一個(gè)網(wǎng)店怎么“包裝”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“培養(yǎng)“自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“投進(jìn)”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“查核“自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“辦理”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“激活”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“調(diào)用”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“支撐”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 

一個(gè)網(wǎng)店怎么“增值”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 一個(gè)網(wǎng)店怎么“晉級(jí)”自己的導(dǎo)購(gòu)？ 這十個(gè)問題的邏輯和方法， 在這里暫不贅述了， 先看看這篇文章能了解的人有多少， 后面再慢慢解讀內(nèi)容營(yíng)銷落地執(zhí)行的步驟吧。 那么咱們描繪一下你的導(dǎo)購(gòu)和顧客之間幾個(gè)典型場(chǎng)景： 顧客觸摸第一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”，“導(dǎo)購(gòu)”對(duì)顧客說(shuō)，你要的我都有，我保證我是你最好的挑選 顧客觸摸第二個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”，“導(dǎo)購(gòu)”對(duì)顧客說(shuō)，現(xiàn)在你和我在一起，除了你要的，還有額外的驚喜 顧客觸摸第三個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”，是由于顧客看到很多人正在圍觀“導(dǎo)購(gòu)”運(yùn)用自己家的產(chǎn)品 顧客觸摸第四個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”，是由于顧客聽很多人夸贊“導(dǎo)購(gòu)”引薦的商品有多好 咱們的顧客和咱們的“導(dǎo)購(gòu)”（內(nèi)容）之間的故事就這么展開了 咱們的內(nèi)容也成為咱們產(chǎn)品非常重要的消費(fèi)體會(huì) 好的內(nèi)容增加了產(chǎn)品體會(huì)的價(jià)值 好的產(chǎn)品體會(huì)提升了產(chǎn)品的出售的贏利 當(dāng)然 顧客是隨機(jī)的， 他們不會(huì)按照你給順序去觸摸每一個(gè)導(dǎo)購(gòu) 但是不可否認(rèn) 你在全網(wǎng) 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)越多 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)質(zhì)量越好 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)溝通客戶的才能越強(qiáng) 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)給予顧客的體會(huì)越好 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)讓顧客增值 投進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)讓顧客有體面 那么 你的未來(lái)就會(huì)越精彩 所有問題的根結(jié)在于 當(dāng)下 媒體、通訊、終端 并存的商業(yè)環(huán)境下讓商業(yè)的決議計(jì)劃越來(lái)越依靠大數(shù)據(jù)的支撐 而大數(shù)據(jù)與消費(fèi)行為之間的相互影響，相互作用 又徹底改動(dòng)了商業(yè)合作的途徑 品牌與出售終端 營(yíng)銷與出售終端 內(nèi)容與出售終端 推廣與出售終端 媒體與出售終端 …… 消費(fèi)決議計(jì)劃與終端轉(zhuǎn)化的途徑 現(xiàn)已被徹底合并成“內(nèi)容” 現(xiàn)在現(xiàn)已不是網(wǎng)店怎么做內(nèi)容營(yíng)銷 而是 內(nèi)容即訂單。 

小編引薦：干貨︱天貓無(wú)線內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)教你做好內(nèi)容營(yíng)銷 本文"怎么使用內(nèi)容營(yíng)銷解決店肆流量問題？"(http://gtc8.cn.com/news?id=356408)     淘寶內(nèi)容營(yíng)銷                  

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