直通車(chē)定向投放技巧

                    今日咱們要分享的內(nèi)容是：直通車(chē)定向投進(jìn)技巧。

你什么時(shí)分開(kāi)端投進(jìn)定向?投進(jìn)的時(shí)分怎樣操作?投進(jìn)了以后怎樣優(yōu)化?這是咱們這一塊兒的核心內(nèi)容。 

一、定向投進(jìn)的作用 咱們先來(lái)看定向投進(jìn)作用，看圖1  圖1 這是咱們上一年夏天的事例，咱們來(lái)看，咱們不同的流量等級(jí)，都是曩昔7天的時(shí)分，不同的流量不同的預(yù)算，其實(shí)都是會(huì)有一點(diǎn)作用的。 咱們看第一條，曩昔7天花了300多，一天也就50塊錢(qián)左右，他的投產(chǎn)是2.4，平均點(diǎn)擊花費(fèi)是6毛; 第二個(gè)事例是曩昔7天花了140，差不多一天是20塊錢(qián)左右，他的投產(chǎn)是1比3;最后一個(gè)是曩昔7天花了30塊左右，基本上沒(méi)花出去什么;咱們不必看他的這個(gè)出價(jià)，這個(gè)出價(jià)不必定能很好的代表他的一個(gè)數(shù)據(jù)情況; 尤其是第三個(gè)，出價(jià)也能夠展現(xiàn)也不錯(cuò)，可是點(diǎn)擊實(shí)在太糟糕了，所以他的消耗也不大。曩昔7天其實(shí)每天只花幾塊錢(qián)，他的投產(chǎn)是1比12，這種數(shù)據(jù)情況下咱們看投產(chǎn)是沒(méi)有意義的，由于量級(jí)完全不同。 咱們看第一個(gè)成交金額700多，第二個(gè)400多，第三個(gè)通過(guò)核算成交金額大概有300多，他的整個(gè)量級(jí)是不同的。咱們這些事例有一個(gè)比較重要的特色，便是他的產(chǎn)品是老練的，所以他的質(zhì)量分還能夠，他的產(chǎn)品已經(jīng)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)了，只需給他引流就能夠進(jìn)行成交。 定向許多時(shí)分流量是精準(zhǔn)的，可是他的購(gòu)物意向是不精準(zhǔn)的，便是我現(xiàn)在要買(mǎi)仍是不買(mǎi)，這個(gè)點(diǎn)是不精準(zhǔn)的，對(duì)于流量的其他方面，比如說(shuō)我是對(duì)你感興趣的之類(lèi)的，這方面是精準(zhǔn)的。 咱們來(lái)看定向投進(jìn)作用，圖2是咱們的購(gòu)物目的  圖2 咱們把購(gòu)物目的加上去以后咱們來(lái)看，這是女裝的，他有優(yōu)化過(guò)的標(biāo)簽，他的投產(chǎn)十分棒，而且他全體的花費(fèi)也是十分棒的，基本上都是在100到1000之間，他的投產(chǎn)是很好的。會(huì)有學(xué)員說(shuō)這是女裝的問(wèn)題，女裝有許多的詞，這些詞也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)的定向的標(biāo)簽的作用，所以咱們能夠多在詞上面先下好功夫，這是咱們定向的投進(jìn)作用。 

二、什么時(shí)分開(kāi)定向? 說(shuō)完作用咱們來(lái)看一看他的要點(diǎn)，便是什么時(shí)分開(kāi)定向? 主推款找到關(guān)鍵詞(假如只找了1到2個(gè)詞其實(shí)這樣不太合適，咱們至少要找10個(gè)詞左右，不論是什么類(lèi)目，假如是女裝、女鞋等大類(lèi)目或許詞需求更多一點(diǎn))，而且這些詞質(zhì)量分相對(duì)安穩(wěn)(9分10分)而且轉(zhuǎn)化也還能夠的情況下就能夠開(kāi)定向了。 咱們必定要記得定向是用來(lái)引流的，他的流量是精準(zhǔn)的可是他的購(gòu)物環(huán)境不如關(guān)鍵詞那么好的，所以定向更多的作用是發(fā)揮在引流上面而不是用來(lái)做轉(zhuǎn)化的。所以咱們對(duì)定向的等待值，尤其是點(diǎn)擊率的等待值要降低。在操作的時(shí)分在原方案開(kāi)就能夠了，由于這個(gè)是咱們的主推款，相對(duì)老練的產(chǎn)品，就在原方案開(kāi)就能夠了，不必另起一個(gè)方案。

 三、保證投進(jìn)作用，需求哪些基本優(yōu)化? 前面的內(nèi)容咱們了解了定向的作用，咱們對(duì)于什么時(shí)分開(kāi)定向以及他的期望值要有個(gè)很好的很精準(zhǔn)的把握。下面咱們要講的內(nèi)容是咱們?yōu)榱烁玫淖岓w系抓到你的產(chǎn)品，咱們要從哪幾個(gè)方面下手詳細(xì)去優(yōu)化。 咱們留意，咱們是不能決議消費(fèi)者的標(biāo)簽的，可是能夠決議這個(gè)產(chǎn)品身上打什么標(biāo)簽，體系會(huì)把這個(gè)標(biāo)簽推送給你合適的客人。所以咱們?cè)诙ㄏ蚶锏囊磺袃?yōu)化其實(shí)都是圍繞著標(biāo)簽來(lái)做的，而價(jià)格是你用花多少錢(qián)去推送這個(gè)標(biāo)簽。 

1.咱們的產(chǎn)品要優(yōu)化到葉子類(lèi)目，我給咱們舉個(gè)比如，如圖3  圖3 比如說(shuō)毛衣，當(dāng)我查找毛衣的時(shí)分，有男裝、女裝、針織衫、運(yùn)動(dòng)休閑、連衣裙還有時(shí)髦套裝里邊都有毛衣，這個(gè)時(shí)分咱們要知道，你要看你的毛衣是合適哪個(gè)的，你要對(duì)產(chǎn)品很了解。比如說(shuō)你的是短款的相對(duì)較厚的，那你就選毛衣，男的便是男的女的便是女的;假如你是短款薄的，那你就選針織衫;假如你是長(zhǎng)款的，不論是薄厚，長(zhǎng)款的，你想主打連衣裙，那你就放在連衣裙不要放毛衣，你的關(guān)鍵詞里邊是連衣裙;假如你是套裝，一件上衣一件下衣，假如你主打是套裝那就把他放在時(shí)髦套裝里邊。咱們現(xiàn)在來(lái)看，有許多時(shí)分咱們的產(chǎn)品能夠放多個(gè)類(lèi)目，那咱們就要先想好你想主打哪個(gè)類(lèi)目的標(biāo)簽，你就能夠抓哪個(gè)類(lèi)目的流量。 比如說(shuō)你覺(jué)得你是套裝那你就放在時(shí)髦套裝里邊，而不要放在毛衣里邊，那關(guān)鍵詞、標(biāo)題還有特點(diǎn)都走時(shí)髦套裝是沒(méi)有問(wèn)題的。優(yōu)化到葉子類(lèi)目，體系在抓客人標(biāo)簽的時(shí)分會(huì)先抓這個(gè)客人對(duì)哪個(gè)類(lèi)目更感興趣，假如你是套裝但你強(qiáng)制的給他放到針織衫里邊，可是針織衫的客人或許只喜愛(ài)看單件的，他不太喜愛(ài)看套裝的，那你進(jìn)去了或許作用就欠好，正常情況下咱們是必定要把產(chǎn)品是什么就放在什么類(lèi)目下面。 

2.產(chǎn)品特點(diǎn)需求優(yōu)化到完好精確 咱們?cè)谧龆ㄏ虻臅r(shí)分，最開(kāi)端的優(yōu)化不是在直通車(chē)的，是在產(chǎn)品，產(chǎn)品是需求優(yōu)化到葉子類(lèi)目，類(lèi)目先放好了，然后在優(yōu)化特點(diǎn)。給咱們舉個(gè)比如，女裝類(lèi)目特點(diǎn)最多，咱們這里仍然拿女裝舉例，盡管事例是女裝的，可是并不代表別的類(lèi)目的不適用，在技能上一切類(lèi)目都通用的，咱們找典型的類(lèi)目舉例。咱們看圖4  圖4 這是一個(gè)女裝連衣裙的特點(diǎn)，他的特點(diǎn)有許多，比如說(shuō)廓形：H型、歐美街頭、然后是鉛筆裙、棉原料，等等，這便是為什么現(xiàn)在標(biāo)題許多時(shí)分在個(gè)性化的類(lèi)目里邊不太強(qiáng)調(diào)這個(gè)緊密性之類(lèi)的了，反而在一些標(biāo)品類(lèi)目里邊標(biāo)題還有許多種做法，這是在越個(gè)性化的類(lèi)目里邊標(biāo)題越是需求貼合特點(diǎn)。 依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)其實(shí)咱們完全能夠給他起一個(gè)很厲害的標(biāo)題了，相關(guān)性很高了。 

拋開(kāi)查找標(biāo)題不說(shuō)，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)特點(diǎn)的問(wèn)題，體系給你的產(chǎn)品打什么標(biāo)簽完全取決于你寫(xiě)的什么特點(diǎn)，比如說(shuō)這個(gè)事例里有一個(gè)中腰，那你的產(chǎn)品也是中腰，體系先給你打了中腰的標(biāo)簽，你的產(chǎn)品又是中腰，客人看到了才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。相反比如說(shuō)你寫(xiě)的是中腰，但實(shí)踐是高腰的，客人想買(mǎi)中腰的，你的產(chǎn)品也推薦了，可是你其實(shí)是個(gè)高腰的，那你的轉(zhuǎn)化就不會(huì)高，自然而然你的定向里邊作用就欠好，所以咱們優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽的時(shí)分就先從他的類(lèi)目開(kāi)端，然后是特點(diǎn)，咱們其實(shí)還有一步是比較貼合的便是查找，這個(gè)定向產(chǎn)品的查找標(biāo)題也會(huì)影響到這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽的精確性，留意是查找標(biāo)題不是推廣標(biāo)題。 

3.產(chǎn)品標(biāo)題掩蓋精準(zhǔn)標(biāo)簽 仍是剛剛那個(gè)產(chǎn)品，客人或許會(huì)搜新款可是時(shí)髦基本上不會(huì)搜，其實(shí)時(shí)髦跟別的詞比起來(lái)查找量并不高。比如說(shuō)咱們這里有鉛筆裙中長(zhǎng)裙，這些詞或許都比時(shí)髦這兩個(gè)字查找量更精準(zhǔn)一點(diǎn)，這是咱們個(gè)人的一點(diǎn)建議，便是你的標(biāo)題和你的特點(diǎn)要貼合。這里有一點(diǎn)是咱們產(chǎn)品查找標(biāo)題究竟是為查找而服務(wù)的，直通車(chē)的定向僅僅順帶的，所以咱們?cè)谧鲞@個(gè)標(biāo)題的時(shí)分仍是要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)踐需求，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在是1000多個(gè)銷(xiāo)量，他或許更需求去沖查找流量，所以或許要犧牲掉那些小詞多加一些大詞。咱們以為什么樣的詞或許就比較小，比如說(shuō)跟其他詞比起來(lái)H型或許查找量就少，那么H型就先不要了，究竟你的銷(xiāo)量在那里，比如說(shuō)Polo領(lǐng)在連衣裙里邊查找量也少，還有什么扣子呀，查找量比較少的就能夠先去掉他了，給他加一些大流量的詞，這個(gè)也是變相的教咱們一個(gè)做標(biāo)題的基本的準(zhǔn)則，不要一開(kāi)端就用很大的詞，這是為了更好的抓取產(chǎn)品給他打標(biāo)簽。除了優(yōu)化類(lèi)目、特點(diǎn)，咱們還需求讓標(biāo)題盡量的掩蓋精準(zhǔn)的標(biāo)簽詞，便是特點(diǎn)詞，一起也要留意到你產(chǎn)品的實(shí)踐對(duì)查找流量的需求。 本文"直通車(chē)定向投進(jìn)技巧"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=356297)     直通車(chē)定向投進(jìn)                  

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