專業(yè)車手必學(xué)的直通車秘籍

                    對(duì)直通車每一個(gè)當(dāng)?shù)氐纳钊肫饰?，?dāng)然，有朋友會(huì)覺得很真實(shí)，也有朋友會(huì)覺得很官方。

因人而異，咱們只共享原創(chuàng)，不做虛的。實(shí)真實(shí)在共享才是最好的! 

一. 咱們先來了解下直通車的改變史

 1. 講到直通車我們最先想到的是關(guān)鍵詞， 在沒有質(zhì)量分出現(xiàn)前最原始的便是單獨(dú)的出價(jià)，產(chǎn)品做些根底銷量就直接上車，加詞出價(jià)流量就進(jìn)來了.

 2. 質(zhì)量分的出現(xiàn) 質(zhì)量分的出現(xiàn)可謂是一個(gè)關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，避免了同職業(yè)無休止的直面競(jìng)賽關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓用心的人更研究，讓研究的人更專業(yè)，但任何的改動(dòng)必定是有利有弊，弊的方面是質(zhì)量分的出現(xiàn)增加了試推產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本與周期，現(xiàn)在想經(jīng)過直通車去測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品比以往要經(jīng)過的工序與周期都要多得多. 

3. PC與無線的 智能手機(jī)與大屏手機(jī)的出現(xiàn)又一次變革了顧客的購物形式，徹底的從消費(fèi)時(shí)刻與消費(fèi)限制都已解除，任何時(shí)刻，任何當(dāng)?shù)兀恍栌幸慌_(tái)手機(jī)就可上網(wǎng)購物.無線渠道正式成為直通車必?fù)屗{(lán)海之地.

 4. 直通車玩法的改變 a. 09年前，誰開車誰賺錢,誰投入誰收益 b. 2012年各種找詞，拼詞年代，聲稱打爆款開足800個(gè)詞，那時(shí)分聽得最多的時(shí)分，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃加滿200個(gè)詞如果推不爆那就開4個(gè)計(jì)劃加滿800個(gè)詞，真實(shí)的拼詞年代. c. 2015年拼思想，拼技巧 質(zhì)量分成為直通車核心,一夜上十分，秀各種技巧. d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，我們都懂得啦 關(guān)于改變的總結(jié)：直通車每次的改變，讓錢包又變少了.  

二．雙10的正確操作思路 2.1 現(xiàn)在直通車質(zhì)量分面對(duì)的困局 優(yōu)化找不到思想，沒有方向感 質(zhì)量分停止不前，上升一厘下降三尺 2.2 進(jìn)步點(diǎn)擊率 查找關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度 產(chǎn)品的出售價(jià)，出售數(shù)量 展示位置，產(chǎn)品樣式 投進(jìn)時(shí)刻與地域 展示渠道-PC與無線 2.3進(jìn)步質(zhì)量分的幾種靠普辦法 勤換產(chǎn)品構(gòu)思圖片，細(xì)分顧客需求點(diǎn) 認(rèn)真優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，養(yǎng)成看報(bào)表習(xí)氣 選詞取舍 定時(shí)定點(diǎn)高出價(jià)-定時(shí)便是投進(jìn)職業(yè)店肆訪客某一時(shí)刻段，定點(diǎn) 定點(diǎn)投進(jìn)產(chǎn)品高需求地區(qū) 查找人群，低出價(jià) 高溢價(jià) 進(jìn)步店肆停留時(shí)刻，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)與改善  

三. 查找人群VS定向 3.1每一個(gè)訪客背面躲藏的數(shù)據(jù)---性別，年紀(jì)，地域，氣候，喜愛，購買性，瀏覽習(xí)氣 3.2查找人群扣費(fèi)形式-----關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+X%)*時(shí)刻折扣 3.3查找人群對(duì)直通車影響力-----愈加精準(zhǔn)的以低出價(jià)高溢價(jià)的直面顧客; 進(jìn)步點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率 3.4 查找人群實(shí)用項(xiàng) 優(yōu)質(zhì)人群，同類店肆訪客，人口特點(diǎn)人群 3.5定向展示原理-----根據(jù)買家歷史行為習(xí)氣，查找，保藏，購買; 匹配契合產(chǎn)品的打標(biāo)產(chǎn)品(千人千面) 3.6 定向?qū)嵱庙?xiàng)-----手機(jī)淘寶消息中心淘寶活動(dòng);;手機(jī)淘寶首頁-猜你喜愛3.7 無線定向展示位置-    四.直通車核心關(guān)注指標(biāo)---ROI 4.1ROI盈虧值核算=利潤(rùn)率的反比 舉例 一件毛利率25% 的產(chǎn)品，直通車ROI 需求做到4倍產(chǎn)出，才是直通車盈虧值 4.2 ROI公式 ROI=轉(zhuǎn)化率*客單/ppc 4.3 進(jìn)步轉(zhuǎn)化率 4.3.1 優(yōu)化單品頁面 a無線端 5張主圖就已占有客戶是否下單60% b產(chǎn)品被概括的是否具體，解說越全面的產(chǎn)品簡(jiǎn)單讓顧客發(fā)生下單的欲望 c有促銷噱頭 讓顧客認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在下單是最合適的，充沛拉高產(chǎn)品的性價(jià)比 d第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱心，直接決定是否轉(zhuǎn)化 e超棒的客戶體會(huì)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，附加值-品牌知名度，產(chǎn)品代言人 4.3.2 多測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品 4.3.3 進(jìn)步流量精準(zhǔn)度 a關(guān)鍵詞代表客戶需求 b查找轉(zhuǎn)化詞代表客戶最終的方針 c多獲取流量詞，不如精推轉(zhuǎn)化詞 d 類目詞+特點(diǎn)/賣點(diǎn) 4.3.4 關(guān)鍵詞的優(yōu)化 a優(yōu)質(zhì)詞搶首屏 b什么PPC價(jià)位，才夠保ROI c什么轉(zhuǎn)化率階段，搶第一頁 4.3.5產(chǎn)品，渠道 資源分配  4.3.6 投進(jìn)地域，人群， 4．4 下降PPC 直通車構(gòu)思-主圖清晰主體杰出，賣點(diǎn)明了 布景簡(jiǎn)單 環(huán)境很重要 a相關(guān)性-關(guān)鍵詞與寶貝，產(chǎn)品與類目/特點(diǎn) b買家體會(huì)--產(chǎn)品/店肆評(píng)分，旺旺呼應(yīng)，保藏加購轉(zhuǎn)化 c構(gòu)思質(zhì)量—參閱熱門車位車圖，經(jīng)過直通車構(gòu)思實(shí)驗(yàn)室測(cè)驗(yàn)圖片   4.4.2關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)步點(diǎn)擊率 a.展示量少，無點(diǎn)擊，市場(chǎng)容量少的詞刪去 b.7天無展示，14天無點(diǎn)擊的詞刪去 c.展示量大，點(diǎn)擊率低的詞，下降出價(jià)或調(diào)整匹配方式 d.點(diǎn)擊率高的詞，進(jìn)步出價(jià) e.數(shù)據(jù)進(jìn)步點(diǎn)擊率   小編推薦：直通車?yán)纤緳C(jī)，6步計(jì)劃讓店肆扭虧為盈 本文"專業(yè)車手必學(xué)的直通車秘籍"(http://gtc8.cn.com/news?id=359027)     直通車秘籍                  

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