揭秘內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲運(yùn)營(yíng)新玩法

 一、內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)下韓都的架構(gòu)調(diào)整與營(yíng)銷方法改動(dòng) 各位商家 ，朋友，大家好，我是韓都衣舍的女裝負(fù)責(zé)人青陽(yáng)，很快樂(lè)，能夠在這里和大家交流與分享，關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的一些考慮。

剛接到阿里媽媽邀請(qǐng)的時(shí)分，心里挺忐忑，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)論題挺大，從去年年頭時(shí)分開(kāi)始，內(nèi)容營(yíng)銷的論題熱度就在逐漸的上升，因?yàn)轭櫩托枨蟮母膭?dòng)，所帶來(lái)的影響，基于他的生活方法、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)理念、消費(fèi)選擇，以及消費(fèi)決議計(jì)劃帶來(lái)的改動(dòng)，并且在千禧年一代消費(fèi)主力的集體，價(jià)格并不是的第一要素。所以在這里跟大家聊一聊韓都的一些動(dòng)作和一些考慮。 韓都的動(dòng)作首要來(lái)說(shuō)是韓都的架構(gòu)，韓都的架構(gòu)并不是一個(gè)簡(jiǎn)略的工作。

并且在阿里的價(jià)值觀不也說(shuō)擁抱改動(dòng)嘛，所以說(shuō)不能小看這個(gè)架構(gòu)，只要判斷方向是對(duì)的，就要不移余力地去做這個(gè)工作。比方說(shuō)韓都在剛剛成立無(wú)線的時(shí)分，就獨(dú)自拉出來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)無(wú)線的占比和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名，并且在14年雙11，韓都衣舍第一家破億。 現(xiàn)在無(wú)線化之后，整體的團(tuán)隊(duì)又合到一塊兒，營(yíng)銷之外還獨(dú)自拉出來(lái)一只內(nèi)容營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)由本來(lái)50%的核心人員組成的。韓都的架構(gòu)不停地在改動(dòng)，一直處于分分合合的狀況，不能小看這么一個(gè)架構(gòu)調(diào)整，確定方向之后盡力去到達(dá)這么一個(gè)進(jìn)程。第2點(diǎn)，其實(shí)是歸于營(yíng)銷方法的改動(dòng)，是一種思想方法的升級(jí)，它和用戶之間建立的不僅僅是一種購(gòu)買關(guān)系。促銷的方法，是愈加多元化的情感的認(rèn)知，經(jīng)過(guò)買家秀、軟文、短視頻等方法產(chǎn)生事例用戶，所以咱們內(nèi)容營(yíng)銷的KPI查核也不僅僅是一個(gè)銷售額，而是看這個(gè)頁(yè)面停留時(shí)間，便是看這個(gè)客戶對(duì)這個(gè)活動(dòng)是不是有足夠的興趣，所以說(shuō)究竟買家秀、短視頻怎樣做，是咱們接下來(lái)要考慮的。 

二、韓都的內(nèi)容營(yíng)銷具體是怎樣做的，品牌與用戶之間不再是冷冰冰的買賣 內(nèi)容營(yíng)銷改動(dòng)的是人們的一種交流方法，也就重塑了這個(gè)年代的營(yíng)銷。他的核心價(jià)值觀是和顧客建立聯(lián)系，品牌與用戶之間不再是冷冰冰的買賣，有更多的互動(dòng)和愛(ài)情的融入，比方說(shuō)網(wǎng)紅、直播。為了抓住這部分紅利，韓都在2016年年頭，也成立一個(gè)內(nèi)容電商組，發(fā)明更有內(nèi)涵價(jià)值和有傳達(dá)的論題和內(nèi)容。比方說(shuō)16年的雙十一以及17年3月分和同路大叔的協(xié)作，和17年5月份做的和二次元的一個(gè)協(xié)作。究竟該怎樣玩兒，首要更應(yīng)該先剖析咱們的客戶，在許多的報(bào)告里，也能看到一些90后的剖析，比方社交化 娛樂(lè)化 敞開(kāi)獨(dú)立自我等等。 拿咱們韓都衣舍在3月份剛剛做過(guò)的和同路大叔的協(xié)作來(lái)看，咱們?yōu)槭裁磿?huì)選擇同路大叔，其實(shí)他在內(nèi)容發(fā)明方法來(lái)說(shuō)，他發(fā)明了歸于自己的一種新的形狀，所以他在短短時(shí)間內(nèi)才有了上千萬(wàn)的粉絲，然后同路大叔他有一個(gè)發(fā)有簡(jiǎn)略的畫(huà)風(fēng)和文案，突破傳統(tǒng)的圖文的方法，然后比較好玩風(fēng)趣的當(dāng)?shù)?，能讓用戶一眼就能看懂，也更?jiǎn)單傳達(dá)，然后咱們?cè)诒敬蔚闹黝}活動(dòng)中，就環(huán)繞這種污的文化來(lái)招引，來(lái)招引市場(chǎng)。 

環(huán)繞污這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)造，體現(xiàn)出一種，比方關(guān)鍵詞來(lái)看，一些好玩風(fēng)趣的詞以及在店肆里邊以及在傳達(dá)的當(dāng)?shù)?，和在互?dòng)上做一些動(dòng)作活動(dòng)期間的時(shí)分，咱們總體的曝光能到達(dá)一億以上，累計(jì)閱覽量也超越100萬(wàn)。 再比方說(shuō)咱們?cè)趧倓傔^(guò)完的510十一周年慶的時(shí)分，同樣在做人群進(jìn)行剖析之后，咱們環(huán)繞二次元這個(gè)點(diǎn)，用二次元文化和95后們進(jìn)行深化交流，其實(shí)bilibili 他是作為二次元強(qiáng)有力的符號(hào)，國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)二元符號(hào)的社區(qū)，以少女心這個(gè)論題，環(huán)繞二次元這個(gè)關(guān)鍵詞，比方宅腐，激萌這些關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)造，然后站內(nèi)的話再經(jīng)過(guò)一些直鉆，淘客，進(jìn)行一個(gè)不同方法觸達(dá)，進(jìn)行顧客消費(fèi)進(jìn)程中的一個(gè)組合，促進(jìn)GV成交，所以最主要的是說(shuō)在這種方法的改動(dòng)下面，關(guān)于顧客成為一種長(zhǎng)期的一個(gè)全鏈路，進(jìn)行調(diào)查和運(yùn)營(yíng)，整條路的話才干走得愈加順暢。

小編引薦：玩轉(zhuǎn)無(wú)線內(nèi)容營(yíng)銷助力店肆快速迸發(fā) 本文"揭秘內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲運(yùn)營(yíng)新玩法"(http://gtc8.cn.com/news?id=359760)     內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲運(yùn)營(yíng)                  

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