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    打爆款前哨戰(zhàn),競品分析助你銷量過萬

    2023-10-04|20:38|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:26

                        假如你巴望,一路暢通無阻的,打造屬于自己的獨(dú)家爆款,那么接下來的內(nèi)容,將是你不容錯(cuò)失的“禮物” 或許你和我相同,在曩昔的3年,操盤出了不少月銷過萬的爆款,但“失手”的次數(shù)也不少,那時(shí),令我苦惱的是:為什么,運(yùn)用的全體的打爆款套路差不多(不同類目多少有些差異),可是有的產(chǎn)品如愿送到了關(guān)鍵詞銷量排序首屏,有的卻不幸“半路夭亡”,這個(gè)問題困擾了我好久,以至于很長一段時(shí)間,因?yàn)檫@種“不承認(rèn)性”令我焦慮,直到一次偶爾的機(jī)會 我和一位朋友去遠(yuǎn)郊爬山,回到市里快晚上了,因?yàn)檎缰皇菍⒕统粤它c(diǎn)包里的“干糧”,所以晚上咱們一致決議要好好搓一頓,市里的餐廳許多,咱們就沿街邊走邊選,這時(shí)...... 有只掛在餐廳門口的黑色鷯哥,闖入我的視野(定心,不會讓你順手牽羊的),我倆一看,好家伙,還真有點(diǎn)意思啊,于是乎便走曩昔瞧瞧,剛離近了,這貨就沖我倆來了一句“老板請進(jìn)”,老實(shí)說,那時(shí)真有一瞬間心花怒放的感覺(不知道會不會說“Hello美女”之類的),因?yàn)榭茨羌也蛷d人氣也還不錯(cuò),便也沒在持續(xù)找下去,后來我回去一揣摩發(fā)現(xiàn),對啊,差異化突破!

    這和打爆款遇到的瓶頸相同,假如你的一款產(chǎn)品毫無爆款潛質(zhì)(又或許你連基本操盤手段還沒掌握),那么你很難在數(shù)十萬的產(chǎn)品中脫穎而出,但話說回來,即使你的產(chǎn)品確實(shí)夠硬,也有必定銷量人氣基礎(chǔ),但現(xiàn)在淘寶同質(zhì)化競賽太嚴(yán)峻,假如你沒有一些差異化的突破點(diǎn)(能夠是產(chǎn)品本身、服務(wù)、內(nèi)容出現(xiàn)等),那么...... 怎么PK掉其他爆款競品,或許賣出更高一些的價(jià)格呢?(當(dāng)然你要說:咱玩9.9包郵唄,那.....我無言以對),接下來,我將陪你一同探究怎么經(jīng)過競品剖析,找到差異化的突破點(diǎn):  首先以產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間、款型、品牌實(shí)力這3個(gè)維度,快速初篩出你的潛在競品(較高銷量的幾款),接下來經(jīng)過7個(gè)戰(zhàn)略,對潛在競品進(jìn)行透視剖析,目的是為了鎖定對手,并尋找差異化突破口...... 

    1丶 產(chǎn)品特點(diǎn)比照 當(dāng)咱們進(jìn)入咱們初篩的競品產(chǎn)品詳情頁,咱們看到許多信息,這個(gè)時(shí)分咱們需要逐個(gè)收集。


    這兒咱們翻開一個(gè)電子表格excel,然后把產(chǎn)品參數(shù)一列列的復(fù)制粘貼曩昔,用于競品特點(diǎn)比照,市面上也有軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品比照功用(網(wǎng)上搜一下許多,找個(gè)你用著順手的就好)在這兒我主要是解釋下辦法思路......  上面咱們能夠看出產(chǎn)品特點(diǎn)上的差異,咱們也能夠經(jīng)過這個(gè)步驟,進(jìn)一步承認(rèn),這個(gè)產(chǎn)品是不是咱們的競賽對手。比方上面這個(gè)產(chǎn)品,經(jīng)過特點(diǎn)比照,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)與你高度符合,那么能夠承認(rèn)它是你的對標(biāo)競品 

    2丶 產(chǎn)品Sku比照 在點(diǎn)評頁,能夠進(jìn)行抽樣查詢,比方說,都檢查10頁,仍是幾頁。并把他們sku的描統(tǒng)計(jì)下來??樟藵u漸觀察,到底有什么不同。會不會是一些小小的不同就會帶給他店肆不相同的作用。  比方咱們看下咱們上面查詢的女士T恤sku,在他們在sku的描繪上,不僅運(yùn)用顏色的描繪,還告知了這個(gè)款的領(lǐng)型及適用體重。這個(gè)十分有利于咱們手機(jī)端用戶下單的時(shí)分進(jìn)行選擇。包括承認(rèn)我點(diǎn)選的是不是正確的。比較起來,你的SKU名稱是不是還做的不夠好? 咱們還能夠看到每個(gè)店受歡迎的色分別是什么,這樣假如你要進(jìn)貨仍是做貨就都有依據(jù)了。 

    3丶 首圖視覺比照 咱們將每家店的首圖,首圖下面的四個(gè)主圖,以及,sku的圖的狀況收集下來。并且有對其詳情頁結(jié)構(gòu)的點(diǎn)評。從上圖的事例中咱們能夠看到,第一家沒有內(nèi)格的狀況,第二第三家都有內(nèi)中的狀況,特別是第二家,還有一個(gè)所有色在一同的圖放在主圖方位。假如我不想看下面,這樣我能夠直接從這五個(gè)圖就決議要不要買這個(gè)產(chǎn)品,以及選什么色。這五個(gè)圖就夠了。  此外許多類目(比方3C、家紡)在銷量排序下受個(gè)性化要素較小,所以后期當(dāng)你這類產(chǎn)品成為爆款時(shí),某個(gè)大詞下,怎么與銷量相同靠前的競品主圖實(shí)現(xiàn)差異化,就決議了你的點(diǎn)擊率,然后決議了你的流量。

     4丶 產(chǎn)品點(diǎn)評比照 咱們再來研究一下對手的點(diǎn)評,有時(shí)間的能夠把點(diǎn)評復(fù)制過來。最直接的辦法,就是翻開一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)評,直接把點(diǎn)評的內(nèi)容看到說產(chǎn)品欠好的地方記錄下來。一般狀況下,中差評必看。再看追評,再看一下好評里面有沒一大段一大段的,不僅如此...... 現(xiàn)在還有手淘問大家,也承載著部分點(diǎn)評的功用,更重要的是反饋了許多方針客戶的核心需求、痛點(diǎn),比方你看  上圖這家的問大家里面就寫到,相似會不會起球(面料方面疑慮),穿起來會不會顯肚子(進(jìn)一步剖析就是修身作用疑慮).....這些狀況咱們就需要在自己的產(chǎn)品主圖、詳情頁進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘出現(xiàn),從彎道趕超對手,買家所憂慮的疑慮咱們也可想辦法經(jīng)過產(chǎn)品視頻、客戶見證等方式打消。小編引薦:做好商場競品剖析,獲取流量事半功倍     怎么做好競品剖析                  

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