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打造毛利率高達(dá)50%的品類(lèi)，如何做到的？

2023-10-02|18:00|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：29

主營(yíng)服裝、飾品、箱包，公司年出售額超2500萬(wàn)并堅(jiān)持50%以上毛利率，在干流西方國(guó)家擁有自主商標(biāo)及核心產(chǎn)品外觀專(zhuān)利，品牌在全球30多個(gè)國(guó)家擁有近200名代理商。

公司創(chuàng)始人之一chapman，跟大家共享了他們的經(jīng)營(yíng)之道。

關(guān)于選品及開(kāi)發(fā) 1、投入最大精力在關(guān)鍵詞上，通過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具： keyword keg（網(wǎng)頁(yè)）和 keyword everywhere (google 插件)，幫助分析查找量。

這項(xiàng)作業(yè)看上去簡(jiǎn)略，但要做出有效的曝光，需求花費(fèi)很多時(shí)刻與精力。

2、掌握好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏。

例如珠寶品類(lèi)的旺季是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)，所以要提前做好開(kāi)發(fā)，旺季才有好成績(jī)。

3、主張專(zhuān)心垂直類(lèi)品開(kāi)發(fā)且做品牌。

這相對(duì)于鋪貨賣(mài)貨形式來(lái)說(shuō)會(huì)走得更遠(yuǎn)，且相對(duì)沒(méi)那么累。

4、在阿里巴巴上能隨便找到貨源的，主張都不要做了。

這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，隨便一個(gè)賣(mài)家都可以仿制這個(gè)辦法，并不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力。

咱們需求專(zhuān)心能賺持久利潤(rùn)的產(chǎn)品線，現(xiàn)在太多跨境公司只賺一輪錢(qián)，這并不良性健康，咱們要思考這個(gè)類(lèi)別是否在未來(lái)5-10年也是有出路的。

5、專(zhuān)心細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)的，但細(xì)分品類(lèi)不要太長(zhǎng)尾，不要細(xì)分到細(xì)小的境地，發(fā)展起來(lái)會(huì)很局限。

關(guān)于出售 1、主張?jiān)诒驹骂A(yù)備好旺季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與備貨，本月他們已經(jīng)備了200-300萬(wàn)元的新品貨到工廠生產(chǎn)。

2、Team leader一定要符合，否則自己管。

3、在途徑方面，以為eBay相對(duì)公正，且方針安穩(wěn)，有清晰的排名規(guī)矩。

主張盡或許鋪開(kāi)出售途徑，不要把雞蛋放在同一籃子，若只做Amazon，或許睡一覺(jué)到了明天賬號(hào)就掛掉，但如果分散了出售途徑，就不至于被迫。

主張區(qū)別團(tuán)隊(duì)做eBay和Amazon，兩個(gè)途徑玩法是完全不同，開(kāi)發(fā)形式也不一致。

關(guān)于全體運(yùn)營(yíng) 1、在工廠管理方面，會(huì)承包工廠做核心產(chǎn)品，確保貨期和質(zhì)量，且確?？钍讲槐黄渌u(mài)家抄襲。

長(zhǎng)尾產(chǎn)品優(yōu)選有合作過(guò)的工廠，貨款當(dāng)月出貨當(dāng)月結(jié)，他們對(duì)工廠很好。

深耕客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，只會(huì)一年比一年強(qiáng)。

例如他們認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友，從2010年開(kāi)始做LED燈與汽車(chē)配件，在澳洲和美國(guó)都有自己的海外倉(cāng)，現(xiàn)階段每年八千萬(wàn)到一億元的年出售額，他們都是集中在供應(yīng)鏈做極致，在一個(gè)品類(lèi)深耕下去。

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打造毛利率高達(dá)50%的品類(lèi)，如何做到的？