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    一個月銷售額提升1.5倍,你也做得到!

    2023-10-03|12:01|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:31

                        今日給咱們帶來的實(shí)操分享,店肆是電子類標(biāo)品客戶,可是優(yōu)化的思路和辦法也有一定的學(xué)習(xí)意義,咱們一起來看一下吧! 從這家店肆的現(xiàn)狀來看,競品商場占有比較大,可是因為職業(yè)競賽劇烈,咱們有必要想辦法搶占商場份額。


    做起來比較難,擬定了方案打算在目前的店肆優(yōu)勢上對營業(yè)額做一定進(jìn)步,主要從付費(fèi)流量上進(jìn)步訪客和營業(yè)額,進(jìn)步直通車日限額和開始做鉆展并逐漸進(jìn)步日限額,并主張掌柜針對競品店肆做有針對性的投進(jìn)和相同樣式產(chǎn)品的營銷推行。 

    一. 店肆診斷剖析   4月18號開始接手做的,看一下接手錢的數(shù)據(jù),目前操作的這家店肆營業(yè)額和店肆權(quán)重這塊的根底仍是不錯的,原先就在第六層級,只是在靠后的方位,可是競賽比較劇烈,經(jīng)過3月份淘寶商場比較旺的一段時刻后,流量和營業(yè)額方面都有所下滑。 

    二. 優(yōu)化主張和辦法 店肆想要做進(jìn)一步進(jìn)步,最主要的仍是流量這一塊的進(jìn)步。依據(jù)對這個類目以及性質(zhì)相似類目的操作經(jīng)驗來判斷,這塊天然流量不好做,除了天然流量,那么在付費(fèi)流量上,除直通車加大投入外,還能夠投進(jìn)鉆展,定向老客戶和競賽店肆。 

    (一)天然流量 這塊類目比較特殊,天然流量這塊優(yōu)化空間有限,在天然流量優(yōu)化上比較有限的辦法如下: 

    1、優(yōu)化上下架時刻  從職業(yè)大盤來看,一般周末流量和成交比較低,特別是周日,所以在上下架時刻上盡量避開這個時刻特別是銷量比較高的寶物。 

    1、上新 寶物品種多,范圍廣,買家挑選性更多,進(jìn)店可能性更大,比如對于詳細(xì)的類型樣式等產(chǎn)品分類比較多的重點(diǎn)品類,能夠多上寶物,特別是針對競店銷量比較高的款,爭取做的比對方全面,建立咱們的優(yōu)勢。 

    (二)付費(fèi)流量 1、直通車    1)優(yōu)化原先方案,原先方案日限額會提前下線,逐漸進(jìn)步一定的日限額,暫停轉(zhuǎn)化不好的款,然后和掌柜交流,問掌柜類目有代表性的賣的比較好的款來推,轉(zhuǎn)對花費(fèi)高轉(zhuǎn)化比較低的關(guān)鍵詞下降出價,轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞可依據(jù)詳細(xì)原出價和商場要求出價狀況挑選性的卡首位或前三盡量在前6名。 2)新建長尾方案,做全店賤價引流。 3)像前面說的,這家店的根底仍是能夠的,可是咱們還需要更多的流量,為了進(jìn)步流量,引入了一些熱詞,養(yǎng)詞營養(yǎng),逐漸進(jìn)步大詞的投產(chǎn)比,再加上前面兩點(diǎn),賬戶整體流量逐漸進(jìn)步,推行了一個半月以后,關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)步,ROI也逐漸安穩(wěn)進(jìn)步。 

    1、鉆展   1)針對平時做鉆展流量、轉(zhuǎn)化較好的定向和展位進(jìn)行投進(jìn)測驗,終究保存數(shù)據(jù)好的定向和展位。 定向如:cpm訪客-自主店肆-自己店肆、競店、五個營銷場景、智能定向;cpc定向訪客自己店肆、竟店、三個營銷場景、體系智能引薦。 展位如:無線首焦(640*200)、pc首焦(520*280)、pc首焦右側(cè)banner二(160*200)。 2)鏈接頁面-首頁,這個類目的產(chǎn)品分類比較多,所以主張投進(jìn)首頁,把首頁分類做清楚,有利于買家自己挑選產(chǎn)品。除首頁外也能夠依據(jù)自己店肆和自己需求狀況,鉆展鏈接到按銷量排序頁面、分類頁面或單品頁面。 

    注意: 

    1、開始主張低出價,實(shí)時觀察數(shù)據(jù)調(diào)整。 

    2、多準(zhǔn)備些圖,輪流測驗點(diǎn)擊率,保存點(diǎn)擊率高的。 

    3、針對不同定向內(nèi)容和展位,可多做方案細(xì)化測驗,重點(diǎn)投進(jìn)數(shù)據(jù)好的。 

    三、優(yōu)化效果   經(jīng)過付費(fèi)流量的拉動,店肆天然流量和成交金額、排行都有所進(jìn)步。 

    四、后續(xù)推行展望 在直通車上的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)還需經(jīng)過進(jìn)一步對關(guān)鍵詞、人群溢價、定向等方面逐漸優(yōu)化。 鉆展上主要是提做圖測驗點(diǎn)擊率,進(jìn)步點(diǎn)擊率,下降cpc,優(yōu)化定向出價、花費(fèi),優(yōu)化投產(chǎn)。 店肆層級到第七層級往后,付費(fèi)流量這塊需要漸漸控制下來,下降付費(fèi)占比,進(jìn)步盈利。 小編引薦:零根底新店30天銷售額急速打破技巧     一個月銷售額進(jìn)步1.5倍                  

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