淡季我們應(yīng)該做些什么？淡季運(yùn)營思路和經(jīng)驗(yàn)

看內(nèi)容之前，先看一組數(shù)據(jù)，醒醒腦，這個(gè)是依照冷季營銷的思路，挑選樣式操作之后的成果（月利潤6-7萬元）： 如圖： “旺季獲取利益，冷季獲取優(yōu)勢”這應(yīng)該是冷季營銷的中心思維。

取利益，便是要獲取最大銷量；取優(yōu)勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭奪長時(shí)間的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。

相同，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>

冷季不淡應(yīng)該便是這個(gè)道理，冷季其實(shí)是咱們應(yīng)該做更多的事情的時(shí)分。

那么冷季咱們應(yīng)該做些什么？

接下來講下我自己的運(yùn)營思路和經(jīng)歷。

一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間便是冷季了，尤其是6月7月8月份，處于2個(gè)旺季的過渡時(shí)間段。

假如冷季可以掌握好，旺季銷量可能是全年的80%不止，這也就撒播了一個(gè)故事，許多天貓店肆做一年，就為了做一個(gè)雙11這樣的說法。

在冷季的時(shí)分，咱們應(yīng)該做些什么？

旺季才可以全面迸發(fā)？

一 產(chǎn)品可以有冷季，一個(gè)公司不能有淡旺季之分 有些產(chǎn)品確實(shí)是存在淡旺季之分，比方：夏季連衣裙，泳衣，太陽鏡等...可是冷季的終點(diǎn)，也是旺季的起點(diǎn)，夏季連衣裙過季了，秋冬季的商場就到來了，當(dāng)你看到他人的爆款迸發(fā)起來的時(shí)分，其實(shí)是他們在冷季靜靜做了許多的選款，測款，前期根底銷量的堆集等。

假如你發(fā)現(xiàn)商場現(xiàn)已起來，再進(jìn)入，其實(shí)就現(xiàn)已晚了。

二 冷季其實(shí)也是旺季的開始 許多淘寶店肆在旺季會一觸即發(fā)，對商場拼死相爭，到了冷季就悄無聲息，由于他們覺得，商場的銷量銳減，即便投入許多人力、財(cái)力，最終關(guān)于銷量也是杯水車薪，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是十分不經(jīng)濟(jì)的，通常會解聘許多臨時(shí)人員。

但冷季其實(shí)是打造內(nèi)功的最佳時(shí)機(jī)。

1）剖析商場 在這個(gè)地方，給咱們共享3種挑選藍(lán)海商場（簡單掙錢的類目）的辦法 榜首：生意顧問商場行情 查找你要做的主關(guān)鍵詞，寶物依照降序進(jìn)行排序，挑選在線商品數(shù)少，查找人氣高的類目（特別是查找人氣全體呈現(xiàn)1個(gè)上漲趨勢的類目） 如圖： 這種查找人氣高，在線商品數(shù)少的類目，一般都是一些當(dāng)下?lián)屖值念惸浚蹅兛梢詮闹刑暨x優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來做。

生意顧問職業(yè)數(shù)據(jù)： 如圖： 我的學(xué)生依照這個(gè)選款辦法，挑選無聊的盒子操作之后的作用：（日均成交金額5000元左右，利潤點(diǎn)：50%左右，月利潤6-7萬元） 第二：阿里指數(shù)剖析職業(yè) 如圖： 挑選細(xì)分職業(yè)上升趨勢快的職業(yè) 依據(jù)阿里指數(shù)，可以明晰的找到查找上升榜的一些關(guān)鍵詞，依據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞，查找樣式，這些樣式都是一些搶手的樣式。

第三：直通車東西-流量解析 挑選職業(yè)全體趨勢上漲的類目 如圖 經(jīng)過以上3個(gè)辦法，咱們就可以快速精準(zhǔn)的找到職業(yè)趨勢在上漲，競賽還不是十分激烈的類目。

2）挑選產(chǎn)品 咱們挑選產(chǎn)品，要挑選職業(yè)里邊的藍(lán)海產(chǎn)品，不要去做職業(yè)里邊現(xiàn)已做爆的樣式，特別是一些老款。

冷季時(shí)間是很充裕的，咱們要做的便是下一個(gè)時(shí)節(jié)即將迸發(fā)的樣式。

榜首：咱們可以去剖析職業(yè)里邊，大賣家哪些樣式現(xiàn)已上架，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的樣式。

第二：咱們可以去挑選生意顧問-商場行情里邊，查找人氣，在線商品數(shù)少的款。

這種查找人氣在上漲，在線商品數(shù)少的款一般都是搶手的樣式，很簡單出單，適合咱們中小賣家去做。

3）預(yù)備內(nèi)功 店肆內(nèi)功階段是分為3大塊：標(biāo)題，主圖，詳情頁 （1）標(biāo)題：標(biāo)題里邊的30個(gè)字的好壞，直接決議咱們的寶物上架之后，展示量的凹凸，隨意挑選關(guān)鍵詞，或許復(fù)制他人的標(biāo)題，這種新品一般初期展示量就十分差，正確的選詞辦法便是去挑選查找人氣高，點(diǎn)擊率和付出轉(zhuǎn)化率高的詞，在線商品數(shù)少的詞。

（2）主圖：主圖的點(diǎn)擊率好壞直接決議了，咱們的寶物有了展示能不能有流量進(jìn)來，許多新品其實(shí)前期是有展示的，可是由于主圖不吸引人，或許由于產(chǎn)品欠好，直接導(dǎo)致用戶不會點(diǎn)擊，排名也就慢慢掉下去了。

現(xiàn)在給咱們共享一個(gè)優(yōu)化高點(diǎn)擊率主圖的辦法： 操作技巧：查找你的主詞，在淘寶歸納排序里邊，依照銷量進(jìn)行降序排序，把職業(yè)排名靠前的主圖一個(gè)一個(gè)截圖下來，挑選重復(fù)次數(shù)最多的文案，拍照辦法或許主圖布景重復(fù)次數(shù)做多的款。

提取這些共同點(diǎn)，用在你的主圖上（為什么要這么做？

由于他人這種主圖可以排名靠前，說明點(diǎn)擊率是沒有問題的，當(dāng)你前期仿照他的這種主圖，點(diǎn)擊率也不會差---此辦法我親測過了，作用很好） （3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決議咱們的轉(zhuǎn)化率的凹凸，轉(zhuǎn)化率越高，寶物的排名上漲的越快，那么咱們應(yīng)該如何優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢？

操作技巧：榜首提取競賽對手的詳情頁的亮點(diǎn)，用在自己的詳情頁，第二提取競賽對手中差評，把對手評價(jià)欠好的地方，用在自己的詳情頁里邊。

案例：比方這個(gè)差評說聲音差，就兩句話，你就可以在你的詳情頁里邊說：聲音十分好，支撐許多種語言。

從而起到取長補(bǔ)短的成效，提高你的轉(zhuǎn)化率。

如圖： OK，以上操作思路，便是咱們在旺季降臨之前要做好的工作，同學(xué)們假如可以嚴(yán)格依照上面的操作步驟來做，特別是樣式挑選上，挑選對一個(gè)樣式，整個(gè)旺季就不愁訂單。

假如比較懶惰，懶得去選款，隨意找一個(gè)樣式，接下來不管怎么推廣其實(shí)都是于事無補(bǔ)的。

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