新賣家必學:利用直通車來提升自然搜索
2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:17
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我相信咱們都在開直通車,關于小賣家來說油費太高,關于新手來說,開車技術不好,可是咱們看到其他的人開車帶來的點擊轉化不得不羨慕,那咱們要怎么做呢?
一.直通車的效果與運用 首要咱們來認識一下直通車的效果。
1.為店肆引流 很多買家都在說自己的店肆沒有流量,沒有展現(xiàn),無妨試試開直通車。
在你的店肆比較低迷的時分們也許你會想著去買流量,可是買的流量沒有那么精準,咱們還不如來開車,讓有流量的寶物取得更多的流量,讓沒有流量銷量的寶物取得流量,取得更高的曝光,進步店肆的整體流量。
2.測款 親,你的店肆主推樣式是怎們選出來的呢?
是憑感覺好看來主推仍是憑它的利潤高來推呢?
可是店肆那么多的寶物,我要怎么來判斷呢?
咱們能夠利用直通車最直觀的數(shù)據(jù)反應來得到答案。
(1)選詞與出價 關于大賣家能夠來說,他們會用大詞測款法,小賣家就不相同了,自己的競賽不過大賣家,咱們便是用比較精準的長尾詞來做計劃,出價要高于行業(yè)均值,卡靠前的排名,確保能夠獲取到流量。
(2)時刻和地域的挑選 咱們要挑選在流量高峰期進步扣頭,其他時刻段低放。
地域要避開產(chǎn)業(yè)帶和點擊轉化比較差的地區(qū)。
(3)實時監(jiān)控 在咱們測驗的期間,咱們實時關注數(shù)據(jù)的改變,要是其間有的關鍵詞流量不大的時分要進步出價 經(jīng)過以上的過程咱們觀察兩個禮拜,咱們就會知道那個款被點擊的多,加購保藏的多,咱們就會知道哪款更受咱們的喜愛,咱們就能夠重點的推。
3.自然流量的提升 直通車的這個效果咱們必定是最喜愛的,他能夠幫咱們取得更多的免費流量。
也能夠聽過推行,進步寶物的轉化,然后為寶物店肆加權, 查找排名也會自然地上升,然后帶動店肆流量。
二.直通車質量得分進步的辦法 質量得分直接決議了直通車的扣費。
那咱們怎么來進步咱們的質量得分呢?
咱們要從這三個地方下手。
構思質量,相關性,買家體會三個方面來優(yōu)化。
(1)構思質量 咱們能夠從推行構思關鍵詞的反應,圖片質量 構思結果的轉化率三個方面來優(yōu)化 (2)相關性 一是咱們的商品相關,寶物發(fā)布的的類目要與標題的優(yōu)先類目共同,發(fā)布寶物挑選的屬性要與標題共同性,寶物標題要與寶物本身的信息相關。
二是推行相關,關鍵詞與產(chǎn)品相關,構思與推行標題相關。
(3)買家體會 這個咱們就要經(jīng)過一些數(shù)據(jù)來觀看。
咱們要看轉化率,保藏和加入購物車,關聯(lián)營銷的寶物,詳情頁的加載速度,好評和差評率 旺旺反應的速度,商家的情緒,售后問題等等。
三.店肆的緊密合作 1.做好寶物標題 咱們經(jīng)過直通車的流量解析,能夠找到很多好的詞,轉化高的,點擊多的等,咱們能夠利用這些詞來做一個好的標題,為自己的寶物帶來更大的展現(xiàn),然后帶來點擊和流量。
寶物的標題也不是永久不變的比方2016春新款,到了夏天或者明年就不行了,咱們還能夠利用流量解析來優(yōu)化標題。
2.合理安排上下架 咱們都知道,越靠近下架時刻,寶物的權重就會越高,排名就會越靠前。
有些寶物沒有多少銷量都能夠排在前面,便是因為這個原因。
所以咱們把主推的寶物設置在流量高峰期下架,再結合櫥窗引薦,就會有一個很好的排名。
3.關聯(lián)營銷、合理調配 好的關聯(lián)出售能夠進步買家的訪問深度,下降跳失率,還能夠充分的利用進店的流量。
咱們能夠經(jīng)過店肆的引流款和主推款來引流其他的款。
這樣也能夠直接的到達測款目的哦! 4.店肆活動 咱們只靠獨自的自然查找和直通車是不可能做好店肆的,咱們適時仍是能夠參與一下活動,比方天天特價,淘搶購等官方活動,然后店肆自己也能夠設置一些優(yōu)惠券,滿減,限時優(yōu)惠等活動來吸引買家。
5.維護老客戶 這一點咱們必定不要忽略,老客戶不只權重高,而且還能夠減少咱們的本錢,維護一個老客戶的本錢等于一個新客戶的20%的本錢。
時不時的咱們能夠給她們一些節(jié)日的問候,會員扣頭等等。
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