店鋪如何策劃成功的促銷活動(dòng)？

                    成功的促銷活動(dòng)是用戶對(duì)某件產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或是底子不想買的時(shí)分，然后看到了活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)。

活動(dòng)的策劃是必要的，不能隨隨便便的就開(kāi)端一個(gè)活動(dòng)，這是不會(huì)有作用的。其間要涉及到創(chuàng)意、店鋪裝飾、相關(guān)出售等等多個(gè)方面，經(jīng)過(guò)這種手法來(lái)進(jìn)一步刺激顧客下單。 活動(dòng)的時(shí)刻便是添加購(gòu)買緊迫感的原因，比方：原本方案等天氣熱點(diǎn)在買墨鏡，或是不買，但店鋪限時(shí)降價(jià)，那么為了能花更少的錢買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就會(huì)提前下單了。

淘寶代運(yùn)營(yíng)總結(jié)了以下方案 

1.定量促銷 比方僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)分商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶，都會(huì)選用這樣的辦法，將競(jìng)賽放到買家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。 

2.限時(shí)促銷 比方截止到XX時(shí)分停止，在某個(gè)時(shí)刻點(diǎn)之前，淘寶規(guī)則，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)刻點(diǎn)的。 

3.梯次減價(jià) 這個(gè)能夠配合定量或者限時(shí)，比方，預(yù)備10000件商品，然后挑選一周的時(shí)刻搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買，9折;第二天購(gòu)買，8折;第三天購(gòu)買，7折……，一直到免費(fèi)送停止。這時(shí)分你可能會(huì)十分擔(dān)心：那顧客都挑選在最后免費(fèi)的時(shí)分購(gòu)買了!!定心，由于你設(shè)置了一個(gè)量：10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例)，所以，顧客會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)刻上的博弈的，必定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買商品。 

4.階梯提價(jià) 有前面的優(yōu)惠不斷增高到下降也是一種辦法，第一天免費(fèi)送，第二天1折……逐步下降優(yōu)惠力度，有想買的用戶看到這種狀況也會(huì)挑選快點(diǎn)買，以免福利小。淘寶代運(yùn)營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì)門票便是這種辦法來(lái)出售的。 店鋪裝飾 打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激起購(gòu)物需求，這也是為什么在節(jié)日的時(shí)分我們都會(huì)對(duì)店鋪重新裝飾，為的便是營(yíng)造一個(gè)氣氛。 

那么要是沒(méi)有節(jié)日怎么規(guī)劃一個(gè)主題呢? 能夠把日常生活傍邊的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比方：賣野外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就經(jīng)過(guò)活動(dòng)頁(yè)規(guī)劃，把這種野外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展示出來(lái)。 玩轉(zhuǎn)相關(guān)出售 在做活動(dòng)促銷的時(shí)分，必定要做相關(guān)出售，這樣才能夠讓促銷作用最大化，在挑選相關(guān)商品的時(shí)分，一般會(huì)有同類或是互補(bǔ)的組合模式。 當(dāng)你看到別人經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)清理了庫(kù)存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷量的時(shí)分是不是很仰慕?當(dāng)然我們自己也能夠到達(dá)這樣的作用，不過(guò)要提醒部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡(jiǎn)略。                  

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