手淘流量獲取的新姿勢之內(nèi)容營銷

                    商家“韓都衣舍”微淘發(fā)布單條feed觸達(dá)200萬以上的粉絲；“我愛型男，文藝美型男裝”上新feed日均引導(dǎo)UV15萬以上；百雀羚的神廣告《一九三一》三天閱覽量破千萬，總計達(dá)3000多萬。

這些一個個的事例泄漏出來的音訊便是，“內(nèi)容營銷”年代現(xiàn)已到來！ 淘寶巨變 在說“內(nèi)容營銷”前，咱們先說下“千人千面”。“千人千面”來自民諺：千人千面，百人大眾，是中國3D武俠動畫連續(xù)劇《秦時明月》中農(nóng)家六堂之一神農(nóng)堂堂主“朱家”的絕招，也是淘寶的大招。“千人千面”的效果之一便是把淘寶流量打碎。由于隨著互聯(lián)網(wǎng)人口盈利的消失，流量的獲取越來越難，一個網(wǎng)民均勻每周上網(wǎng)的時刻是26.5小時，所以全年國民總時刻是18250億小時；而且，這個全年國民總時刻的波動性不大，每年很難呈現(xiàn)大幅的增長，幾乎是一個穩(wěn)定的總量。所以搶奪用戶的時刻現(xiàn)已成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場。

正是如此，淘寶不得不把流量碎片化，并且引入更豐富多樣的運營模式。于是“內(nèi)容營銷”應(yīng)運而生。這個音訊在天貓無線內(nèi)容運營總監(jiān)凡真的宣告：“從5月份開端，淘寶天貓將產(chǎn)生系列嚴(yán)重改變，整個淘寶會全新改版，整個手淘60%—70%都會內(nèi)容化?！霸俅蔚玫阶C實。 如果說16年的手淘內(nèi)容化占比30%還只是阿里的試水，那17年的60%內(nèi)容化占比，便是在向一切商家大聲宣告：淘寶的流量化年代已死！內(nèi)容化年代已來！而這一次的改變，可謂淘寶整個生態(tài)的大改變。 2023年手淘內(nèi)容化狀況 6月6號到6月8號，淘寶官方組織了三場頗具規(guī)模的直播，直播主題便是：導(dǎo)購新界說之小二解讀淘寶短時頻玩法。  

以下三點，是淘寶直播中官方給短視頻的一個要求及特點劃分： 

1、碎片化，由于用戶消費習(xí)氣和碎片化時刻趨勢越來越強，所以內(nèi)容要契合用戶消費習(xí)氣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內(nèi)的視頻，也便是說淘寶一切的短視頻都必須強制要求在三分鐘以內(nèi)； 

2、泛導(dǎo)購，內(nèi)容必須含有導(dǎo)購特點，比如介紹這個產(chǎn)品怎樣運用，以賣杯子為例，需求花十分多的時刻和圖文介紹杯子功用、原理和用法等等，用戶可能看完了還搞不清楚，但是花10秒或許20秒的短視頻能夠十分清楚表達(dá)清楚杯子運用操作方法和最中心的賣點，這樣的內(nèi)容具有強轉(zhuǎn)化并且提高用戶購買率，這是十分典型的導(dǎo)購型短視頻。除此之外，個性品牌故事、店東背面的故事、產(chǎn)品設(shè)計思路或許產(chǎn)品后邊風(fēng)趣的事情，都適合經(jīng)過軟性的方法以短視頻為承載體傳達(dá)給用戶；

 3、互動性的新式電商，短視頻有十分多互動玩法，一個短視頻里邊能夠去埋幾個點，讓用戶搶紅包、搶優(yōu)惠券或許經(jīng)過短視頻做問答互動等等，其實想象空間是十分多的，乃至能夠在短視頻后邊去埋一個彩蛋，看到最后能夠經(jīng)過截圖或許什么方法就直接能夠拿一個特別的大禮包等。 這個三點就構(gòu)成了淘寶短時頻的框架?？蚣苡辛?，那么咱們就來看下框架下面還有什么細(xì)分東西。 下圖是框架下的淘寶短時頻分發(fā)矩陣，也能夠理解為子框架：  我想圖中的渠道的話，各位掌柜的現(xiàn)已適當(dāng)了解了，我就不再累贅的解說了。淘寶賣家中絕大部分的仍是小賣家，那么咱們小賣家適合從那一塊下手操作短時頻呢？主圖短時頻是咱們小賣家下手的地方。并且小二介紹到，咱們現(xiàn)在添加主圖短視頻，就有很大機會被體系抓取到猜你喜愛頁面展現(xiàn)并且有加權(quán)（猜你喜愛不便是咱們需求的嗎）。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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