實(shí)操：如何做到1天30單？

                    背景描繪 這是一家新開(kāi)的店肆，是0信譽(yù)起步的，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)老牌運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品是一款功能性產(chǎn)品而且實(shí)質(zhì)十分好，前期光研發(fā)投入將近20萬(wàn)元!產(chǎn)品規(guī)格是520G 、250G 和50G三種。目前店肆在試運(yùn)營(yíng)階段主推這個(gè)產(chǎn)品。 

第一階段:日期05.10-06.12 價(jià)格69元1瓶520g 銷量均勻3天1單 UV小于20 。5月27號(hào)店肆上三星開(kāi)端上車，6月1號(hào)到10號(hào)的流量基本上都是直通車獲取!  直通車的PPC4.4元，測(cè)圖作用很差，投入報(bào)答比特別低，6月12號(hào)開(kāi)端放棄直通車。(注：非小白車手，專業(yè)3年經(jīng)驗(yàn)豐富直通車?yán)纤緳C(jī))  

第二階段：6.12-6.24 著手調(diào)整策略。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商場(chǎng)上49.9兩瓶的店肆銷量十分好。根據(jù)用戶的性價(jià)比需求，進(jìn)行了價(jià)格和量的計(jì)劃調(diào)整，制定了59.9元3瓶的策略。恰好趕上618，因而在沒(méi)有任何付費(fèi)推行，沒(méi)有直通車、鉆展、淘客的情況下也獲得了一小步的突破。銷量迅速抵達(dá)每天15單 ，UV也增長(zhǎng)到均勻150。  

第三階段：6.25-7.4商場(chǎng)上呈現(xiàn)了59.8元3瓶520g*3，49.8元2瓶520g*2等價(jià)格更低的產(chǎn)品。在仍舊沒(méi)有任何付費(fèi)推行，沒(méi)有直通車、鉆展、淘客的情況下銷量開(kāi)端呈現(xiàn)了下降，甚至墮入日均銷量6單的低谷。  計(jì)劃剖析 假定你是這家新店肆的運(yùn)營(yíng)，在銷量嚴(yán)峻下滑而且不能任何付費(fèi)推行的情況下，要如何完成均勻每天有20-30單的銷量呢？ 

咱們?cè)囅胂拢哼@個(gè)店肆運(yùn)營(yíng)具有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，查找玩的很好，直通車也很溜，可為什么成果會(huì)這么差呢?(店肆的運(yùn)營(yíng)是老牌運(yùn)營(yíng)非新手運(yùn)營(yíng)，查找，直通車，SD樣樣精通) 大多數(shù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思考都是靠拍腦袋決定的。想到什么就去做什么，比方最直接的便是直接降價(jià)49.9元3瓶這樣去做,也有的會(huì)從直通車、鉆展、差異化，直播，服務(wù)體驗(yàn)的提高，視頻等方向下手。 沒(méi)有全局性的運(yùn)營(yíng)思路，而是想到什么就立馬去履行。即使戰(zhàn)術(shù)上他們十分認(rèn)真盡力去履行，一天看起來(lái)十分繁忙的姿態(tài)，可是實(shí)際成果卻可能不如人意。 技能關(guān)于大多數(shù)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是不可或缺的。

他們以為技能至關(guān)重要，所以才會(huì)用技能上的勤勉來(lái)掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。一般咱們問(wèn)到運(yùn)營(yíng)技能上的問(wèn)題的時(shí)分他們都一般能對(duì)答如流，可是如果你要問(wèn)他們要詳細(xì)的計(jì)劃的時(shí)分他們就會(huì)抓耳撓腮。 盲目盡力但思路卻很差，或許根本沒(méi)有去思考，這才是你致命的要害。許多人做不好淘寶的根本原因是在于思路而不是技能。我見(jiàn)過(guò)太多技能無(wú)懈可擊的運(yùn)營(yíng)卻經(jīng)營(yíng)不好店肆。用不得要領(lǐng)成語(yǔ)來(lái)解釋這個(gè)現(xiàn)象在合適不過(guò)了，大部分人都沒(méi)有意識(shí)到如何去抓實(shí)質(zhì)性的東西。抓不住事情的實(shí)質(zhì)，get不到事物的要點(diǎn)成為了運(yùn)營(yíng)思路上軟肋，所以要找到問(wèn)題的根在哪里才是最重要的。 

下面咱們針對(duì)運(yùn)營(yíng)提出的一系列解決計(jì)劃來(lái)做可行性剖析： 價(jià)格方面價(jià)值太大。49.9元3瓶是提高銷量十分有效而且快速見(jiàn)效的辦法，可是以獻(xiàn)身贏利為價(jià)值，以后漲價(jià)也困難，店肆后期的發(fā)展也沒(méi)有協(xié)助。 差異化方面周期較長(zhǎng)。差異化在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)辦法快速提高，比方產(chǎn)品的外觀包裝、主圖、詳情頁(yè)等都是長(zhǎng)期完善的，花費(fèi)的精力也巨大。 付費(fèi)推行行不通。直通車推行目前反饋很難除非有大資金注入，而且這個(gè)類目活動(dòng)途徑窄產(chǎn)品無(wú)法走淘客，店肆等級(jí)低活動(dòng)也比較難上。

 這些都不是最佳的解決計(jì)劃，因而咱們需要做一個(gè)剖析計(jì)劃來(lái)協(xié)助咱們清晰運(yùn)營(yíng)思路有效性。通過(guò)剖析和實(shí)操，對(duì)比商場(chǎng)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)性價(jià)比這塊的敏感度十分高。之前69元降低到59.9元就現(xiàn)已驗(yàn)證過(guò)了這一點(diǎn)，可是現(xiàn)在商場(chǎng)上有59.9元3瓶，49.9元3瓶的價(jià)格戰(zhàn)，咱們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。那么咱們能不能換一種思路去做出咱們的性價(jià)比呢? 思想拓展與運(yùn)營(yíng)思路履行計(jì)劃的確定 咱們首要捉住用戶的需求是性價(jià)比。所以咱們要在性價(jià)比上重新捉住客戶的注意力。 現(xiàn)在59.9元3瓶的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)幾乎現(xiàn)已散失。送50G的小瓶成為了咱們的新賣點(diǎn)。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是沒(méi)有50G試用裝的，因而咱們要充分利用50g裝的共同優(yōu)勢(shì)。 從文案下手，清晰告訴用戶每天送20瓶包郵或咨詢客服送50g一瓶包郵。從這方面添加用戶信任本錢，提高性價(jià)比的一起堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，上文有說(shuō)到這家的產(chǎn)品的質(zhì)量十分好。 咱們的方針是性價(jià)比、質(zhì)量、用戶感知度，賣家價(jià)值小，用戶關(guān)注到，一起贏利還不會(huì)少。贈(zèng)送50g試用裝是讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品質(zhì)量的途徑，而且每天20-30瓶本錢價(jià)值仍是不大的。 咨詢客服收取使得客服詢單的環(huán)節(jié)添加，與用戶進(jìn)行即時(shí)交流， 大大添加了咱們的出售機(jī)會(huì)。一起又提高了客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知，由于光從主圖和詳情客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的感觸度仍是比較低的。在跟客人交流過(guò)程中，客服就可以進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo)，敘述咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 

50G的試用裝更加驗(yàn)證了咱們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的決心，落地履行的成果也驗(yàn)證了咱們思路的有效性。在仍然沒(méi)有任何付費(fèi)活動(dòng)情況下，日均勻達(dá)到了40單。但這階段開(kāi)端會(huì)重新去做付費(fèi)推行，保持出售量的持續(xù)增長(zhǎng)。   盲目盡力會(huì)讓咱們看起來(lái)很繁忙，查找、直通車、鉆展，活動(dòng)、加詞、測(cè)圖、優(yōu)化主圖、搞黑車等等，每天花費(fèi)許多精力可是店肆仍然做不好，細(xì)究原因究竟是什么呢?無(wú)妨從運(yùn)營(yíng)思路上多動(dòng)腦筋                  

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