帶你搞定標(biāo)品直通車玩法

                    其實(shí)不同類意圖直通車數(shù)據(jù)是不能比照的，像地板啊 家具啊這類產(chǎn)品，它需求量低、查找量少，PPC也是偏高的，但不代表不正常。

這是類意圖問題，你不要硬是拿飾品去做比照，徹底沒有可比性的。 假如有一天家具的銷量能夠和飾品一較高下了，那闡明必定是哪里拆遷了，并且是超大規(guī)模那種。

好了，閑言碎語就扯到這，下面咱們進(jìn)入正題。 標(biāo)品的留意事項(xiàng)和思路 首要標(biāo)品類開車日限額不能夠太低，尤其新店肆更加需求出資力度。開車的意圖是引流，任何類目都需求必定的流量根底。 相對(duì)于非標(biāo)品來說，標(biāo)品類產(chǎn)品數(shù)據(jù)大同小異，選款也是無可參照，這也是許多人頭疼的原因。 那么究竟該怎樣操作怎樣規(guī)劃?這兒給咱們一些思路，以老兵的經(jīng)驗(yàn)給咱們鋪個(gè)路，以免咱們無從下手。 

1.選款，仍是老規(guī)矩，數(shù)據(jù)說話，先測款，不要憑感覺挑選主推產(chǎn)品。先選出1-2款主推產(chǎn)品，選出相對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品. 

2.產(chǎn)品方面能夠先挑選一款產(chǎn)品適度緊縮贏利，放長線，低價(jià)走高量，等有了必定成交根底再復(fù)原價(jià)格。這兒為轉(zhuǎn)化率打下根底，意圖是進(jìn)步質(zhì)量得分(質(zhì)量得分的影響要素許多，后面再提) 

3.關(guān)聯(lián)營銷，低價(jià)走量的產(chǎn)品能夠用來策劃一些店內(nèi)活動(dòng)，捆綁銷售。 

4.標(biāo)品類點(diǎn)擊量方面十分依賴排名，能夠說排在第一頁和第二頁都是天壤之別。排名過度的會(huì)集，導(dǎo)致了現(xiàn)在你必須在前期盡可能的出價(jià)高一些，當(dāng)然也要依據(jù)你能承受規(guī)模而定。 打個(gè)比方說：我想買把吉他，我能夠比照價(jià)格、能夠比照色彩，我能夠多看幾眼談?wù)摵驮斍轫?，但是我有必要多翻幾頁?咱們閉起眼睛想想也知道它長什么樣子，樣式也的確沒什么好選。那通明膠帶呢?剃須刀呢?  他們長的都相同，沒有太多的樣式，我最多不會(huì)超過翻2頁就現(xiàn)已能夠完結(jié)購買了。這便是標(biāo)品，流量高度會(huì)集的類目排名尤其重要。(差不多每翻一頁的流量折半，所以說能在第一頁就不去第二頁) 這兒闡明一下，我放的是PC端圖片，標(biāo)品和男性用品很類似，多數(shù)仍是男人瀏覽的多。咱們?cè)趦?yōu)化的時(shí)分，注重的也是無線端。個(gè)別產(chǎn)品看圖片用手機(jī)不是很明晰，會(huì)挑選用電腦看細(xì)節(jié)。 想要堅(jiān)持或提高質(zhì)量得分能夠先選一些稍精準(zhǔn)的小詞，先出高價(jià)，燒完沒關(guān)系，要的便是展示和點(diǎn)擊，這樣有了點(diǎn)擊量，收藏加購率也有必定體現(xiàn)就能夠進(jìn)步質(zhì)量得分(轉(zhuǎn)化率比較固定，原因前面提過了)。然后再優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，把數(shù)據(jù)差的刪掉恰當(dāng)添加一些大詞熱詞，質(zhì)量得分也會(huì)相比照較高，在確保了質(zhì)量得分的情況下添加熱詞繼續(xù)引流。 關(guān)鍵詞挑選：標(biāo)品類可用的關(guān)鍵詞挑選也相對(duì)較少且流量會(huì)集，相比非標(biāo)品類目更注重質(zhì)量而不是數(shù)量，當(dāng)然了，究竟某些類意圖可用關(guān)鍵詞少的不幸，挑選并不多。

只需沒有特別明顯的過錯(cuò)，比方選詞特點(diǎn)不相關(guān)或許類目不相關(guān)就能夠。 但需求留意的是，男性用品和標(biāo)品類目一般不會(huì)選用長尾詞。過于精準(zhǔn)的詞沒流量，不長不短帶有特點(diǎn)的熱詞比較受歡迎，男T為例。看圖 ...   上圖為男款體恤衫別離半年和一年的展示指數(shù)。能夠看出，樣式詞在在男性用品中的體現(xiàn)，能夠說幾乎沒什么查找，而帶有特點(diǎn)的詞查找率更高。這也是查找習(xí)氣造成的，男性用品的樣式本就少，天然沒人去搜。什么日系、韓版、歐美、田園，徹底沒有那么復(fù)雜。 標(biāo)品類意圖轉(zhuǎn)化率不同不大，但不代表轉(zhuǎn)化率不重要(直接影響質(zhì)量得分的存在)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名標(biāo)品類意圖直通車數(shù)據(jù)很類似，假如點(diǎn)擊量相差不多的車轉(zhuǎn)化率必定也很挨近。 而質(zhì)量分是標(biāo)品類意圖關(guān)鍵所在，打個(gè)比方說，假如你做的是女裝、童裝這類產(chǎn)品，買家更注重樣式和價(jià)格，你能夠從圖片上多下點(diǎn)功夫然后進(jìn)步展示。而標(biāo)品類意圖詞出價(jià)可能要高出非標(biāo)品幾倍，平衡這種為搶排名而無腦進(jìn)步出價(jià)的情況全賴質(zhì)量得分。

 那么標(biāo)品類直通車應(yīng)該如何操作呢？ 直通車是精準(zhǔn)流量的引流東西，你的意圖是經(jīng)過直通車引流帶來天然查找。也便是說點(diǎn)擊量是咱們需求突破的第一步。 直通車?yán)锏母黜?xiàng)數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的。有人說我只管高出價(jià)引流，只需人多了銷量就必定會(huì)提高。 的確只需有人必定會(huì)有銷量，但咱們開車都想得到一個(gè)低投入高回報(bào)的成果，尤其是新店。無腦投入帶來的后果是什么?  

人群不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，然后拉低質(zhì)量得分，導(dǎo)致PPC升高，賬戶根底權(quán)重也會(huì)跟著下降。以至于最后出價(jià)不低但沒人點(diǎn)，銷售額和直通車花費(fèi)不成正比。  這兩張圖能夠看出相同類目因?yàn)橘|(zhì)量得分的影響，很明顯，上面分低的那張出價(jià)高也拿不到展示。 仍是那句話，關(guān)鍵詞挑選，熱詞具有更多的流量，但轉(zhuǎn)化率略低。而成交詞流量略低，兩者之間怎樣取舍仍是依據(jù)具體需求酌情挑選。 標(biāo)品和男性用品假如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必定要好好使用，究竟一眼望去產(chǎn)品看起來都差不多，而價(jià)格是轉(zhuǎn)化率的決定性要素之一。 大部分標(biāo)品和男裝類的產(chǎn)品是不太受季節(jié)影響的(一雙鞋穿四季)，樣式又少，在此環(huán)境下高價(jià)卡排名好像成了標(biāo)品類目運(yùn)營的唯一出路。 但這兒咱們要說的是：你的每一步操作都要依據(jù)直通車的綜合數(shù)據(jù)的具體分析，質(zhì)量得分過低時(shí)不要無腦進(jìn)步出價(jià)，ROI上不去一起展示量和點(diǎn)擊率相較于同等出價(jià)下質(zhì)量得分高者低許多，因小失大。 那么咱們?cè)诶硇猿鰞r(jià)的一起該進(jìn)行哪些操作呢? 質(zhì)量分是重中之重，前期靠點(diǎn)擊率后期靠轉(zhuǎn)化率。初期起碼做到你的日限額在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)能夠燒完，錢花的出去起碼證明有人點(diǎn)。 做好你的主圖，雖說標(biāo)品類目產(chǎn)品看起來大同小異，但也不是如出一轍。即使圖片相同還能夠有創(chuàng)新嘛。沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話能夠放一些店內(nèi)活動(dòng)。  標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一般都不會(huì)很低，假如是新店的話，做幾單產(chǎn)品談?wù)摚屏?，做點(diǎn)買家秀。上篇帖子里說過這兒就不多說了。 同質(zhì)化競賽，只能細(xì)節(jié)制勝，咱們面對(duì)的是同樣的困境。

有人說，我就差沒一天換一張圖了，怎樣仍是沒點(diǎn)擊。這是細(xì)節(jié)之一但不是制勝的全部要素啊，流量頂峰時(shí)段的投放、地域投放、卡位、選詞，都做好了嗎?直通車不是我把同類目競賽對(duì)手的數(shù)據(jù)照搬，設(shè)置全部仿制就能夠成功的，賬戶根底權(quán)重你能仿制嗎?以往的操作也不相同，當(dāng)然要依據(jù)你自己店肆的情況具體分析。 訪客查找習(xí)氣不可逆轉(zhuǎn)，樣式少、翻頁率低、流量會(huì)集?？傊痪湓?，你挑選的路途將十分艱苦。不好做的理由千千萬，能不能做好全看有沒有心。暫時(shí)能想到的就這么多，假如有需求的話以后慢慢彌補(bǔ)。小編引薦：淘寶標(biāo)品類目單品實(shí)操全程解說     標(biāo)品直通車玩法                  

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