做不好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，你就輸在起跑線(xiàn)上

 一，至交 知彼之前，咱們要做到至交。

假如咱們連自己都不清楚自己店肆和產(chǎn)品的定位，那咱們就輸在起跑線(xiàn)上了。 產(chǎn)品定位直接影響咱們店肆的客單價(jià)，消費(fèi)人群，裝飾風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。舉例來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定位走賤價(jià)，那么消費(fèi)人群對(duì)應(yīng)了喜愛(ài)貪便宜的買(mǎi)家，裝飾風(fēng)格的話(huà)也難做到有風(fēng)格，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也便是折上折。這樣下來(lái)，產(chǎn)品沒(méi)有溢價(jià)點(diǎn)，只能賤價(jià)走量，墮入惡循環(huán)。而買(mǎi)家看到產(chǎn)品時(shí)，最直觀看到的信息也是產(chǎn)品定位：產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)起來(lái)便是類(lèi)目，風(fēng)格，價(jià)格。在確定定位后，咱們就要去找對(duì)手了。 咱們以一個(gè)賣(mài)路燈的店肆為例：  經(jīng)過(guò)剖析淘寶市場(chǎng)咱們發(fā)現(xiàn)這家店肆的話(huà)是主打LED路燈，客單價(jià)較低的一個(gè)中低端店肆。有這些結(jié)論，那咱們?cè)鯓觼?lái)找對(duì)手呢? 

二，知彼 （1）在淘寶查找與店肆寶物最契合的查找詞，之后按店肆寶物屬性，店肆寶物客單價(jià)，準(zhǔn)確競(jìng)賽對(duì)手。咱們以銷(xiāo)量最高的那款路燈（led路燈頭道路燈抱箍吸墻電線(xiàn)桿新農(nóng)村小區(qū)野外防水挑臂路燈）為例  （2）依據(jù)方針寶物的均勻銷(xiāo)量圈定和方針店肆客單價(jià)，銷(xiāo)量附近的賣(mài)家。此時(shí)咱們按銷(xiāo)量排序，找到方針寶物及方針寶物前后幾家最附近的店肆作為競(jìng)賽對(duì)手進(jìn)行剖析。  上圖中，綠框內(nèi)為咱們方針寶物，紅框?yàn)樵蹅兲暨x的競(jìng)賽對(duì)手的寶物。選取標(biāo)準(zhǔn)是，競(jìng)賽寶物的風(fēng)格類(lèi)似。不能是方針寶物不是太陽(yáng)能的，咱們選個(gè)太陽(yáng)能的路燈做對(duì)手。

 三，剖析對(duì)手 確定對(duì)手后，咱們除了需求經(jīng)過(guò)生意參謀剖析他的推行方法，還需求從寶物信息，詳情頁(yè)信息，談?wù)撔畔?，?wèn)咱們，去剖析對(duì)手寶物的其他信息。 1.從寶物信息剖析：   從剖析得知，和第一家比較，在SKU色彩方面咱們處于一個(gè)下風(fēng)，和第二家比較咱們?cè)赟KU的價(jià)格，完全度優(yōu)惠方面略好。由此咱們和對(duì)手差距主要在SKU的一個(gè)完全度上。 2，從詳情頁(yè)剖析  三家店肆都重視店肆裝飾，第一家對(duì)手的詳情頁(yè)更多的是突出有不同色彩寶物，第二家則是重視質(zhì)量，細(xì)節(jié)圖居多。三款詳情頁(yè)各有千秋。詳情頁(yè)的話(huà)多關(guān)注對(duì)手近期是否有活動(dòng)海報(bào)，寶物的細(xì)節(jié)展現(xiàn)和對(duì)手有沒(méi)有差距，買(mǎi)家痛點(diǎn)的描繪是否明晰。 3，從談?wù)撈饰觯? 經(jīng)過(guò)剖析對(duì)手店肆的點(diǎn)評(píng)，買(mǎi)家最在意的是路燈的亮度以及服務(wù)質(zhì)量。在了解買(mǎi)家需求后，咱們需求看看方針產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)有哪些做的不好，優(yōu)秀之處有哪些。做到對(duì)手的差評(píng)便是咱們產(chǎn)品的好評(píng)。 4，問(wèn)咱們的剖析，  從截圖能夠看到，對(duì)手的問(wèn)咱們是不夠好的，有很大的提升空間。咱們方針店肆的問(wèn)咱們做的比較好。問(wèn)咱們作為一個(gè)僅次于談?wù)摰囊粋€(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)參考區(qū)，含義很重大。

 四，戰(zhàn)略 以上剖析流程下來(lái)，能夠看到方針產(chǎn)品的SKU色彩的多樣性是處于下風(fēng)的。因而接下來(lái)，咱們能夠和廠家溝通，看是否能夠添加一些不同色彩的SKU。 競(jìng)賽對(duì)手剖析主要便是以上四步驟。至交知彼，百戰(zhàn)不殆，這樣咱們才能在競(jìng)賽劇烈的淘寶激流中，生計(jì)下來(lái)而且日益強(qiáng)壯。小編推薦：競(jìng)賽對(duì)手剖析,看別人是怎樣操作爆款的     競(jìng)賽對(duì)手剖析                  

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