做不好競爭對手分析，你就輸在起跑線上

 一，至交 知彼之前，咱們要做到至交。

假如咱們連自己都不清楚自己店肆和產(chǎn)品的定位，那咱們就輸在起跑線上了。 產(chǎn)品定位直接影響咱們店肆的客單價，消費人群，裝飾風(fēng)格和營銷戰(zhàn)略等。舉例來說，產(chǎn)品定位走賤價，那么消費人群對應(yīng)了喜愛貪便宜的買家，裝飾風(fēng)格的話也難做到有風(fēng)格，營銷戰(zhàn)略也便是折上折。這樣下來，產(chǎn)品沒有溢價點，只能賤價走量，墮入惡循環(huán)。而買家看到產(chǎn)品時，最直觀看到的信息也是產(chǎn)品定位：產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價格?？偨Y(jié)起來便是類目，風(fēng)格，價格。在確定定位后，咱們就要去找對手了。 咱們以一個賣路燈的店肆為例：  經(jīng)過剖析淘寶市場咱們發(fā)現(xiàn)這家店肆的話是主打LED路燈，客單價較低的一個中低端店肆。有這些結(jié)論，那咱們怎樣來找對手呢? 

二，知彼 （1）在淘寶查找與店肆寶物最契合的查找詞，之后按店肆寶物屬性，店肆寶物客單價，準(zhǔn)確競賽對手。咱們以銷量最高的那款路燈（led路燈頭道路燈抱箍吸墻電線桿新農(nóng)村小區(qū)野外防水挑臂路燈）為例  （2）依據(jù)方針寶物的均勻銷量圈定和方針店肆客單價，銷量附近的賣家。此時咱們按銷量排序，找到方針寶物及方針寶物前后幾家最附近的店肆作為競賽對手進(jìn)行剖析。  上圖中，綠框內(nèi)為咱們方針寶物，紅框為咱們挑選的競賽對手的寶物。選取標(biāo)準(zhǔn)是，競賽寶物的風(fēng)格類似。不能是方針寶物不是太陽能的，咱們選個太陽能的路燈做對手。

 三，剖析對手 確定對手后，咱們除了需求經(jīng)過生意參謀剖析他的推行方法，還需求從寶物信息，詳情頁信息，談?wù)撔畔?，問咱們，去剖析對手寶物的其他信息?1.從寶物信息剖析：   從剖析得知，和第一家比較，在SKU色彩方面咱們處于一個下風(fēng)，和第二家比較咱們在SKU的價格，完全度優(yōu)惠方面略好。由此咱們和對手差距主要在SKU的一個完全度上。 2，從詳情頁剖析  三家店肆都重視店肆裝飾，第一家對手的詳情頁更多的是突出有不同色彩寶物，第二家則是重視質(zhì)量，細(xì)節(jié)圖居多。三款詳情頁各有千秋。詳情頁的話多關(guān)注對手近期是否有活動海報，寶物的細(xì)節(jié)展現(xiàn)和對手有沒有差距，買家痛點的描繪是否明晰。 3，從談?wù)撈饰觯? 經(jīng)過剖析對手店肆的點評，買家最在意的是路燈的亮度以及服務(wù)質(zhì)量。在了解買家需求后，咱們需求看看方針產(chǎn)品的點評有哪些做的不好，優(yōu)秀之處有哪些。做到對手的差評便是咱們產(chǎn)品的好評。 4，問咱們的剖析，  從截圖能夠看到，對手的問咱們是不夠好的，有很大的提升空間。咱們方針店肆的問咱們做的比較好。問咱們作為一個僅次于談?wù)摰囊粋€買家購買參考區(qū)，含義很重大。

 四，戰(zhàn)略 以上剖析流程下來，能夠看到方針產(chǎn)品的SKU色彩的多樣性是處于下風(fēng)的。因而接下來，咱們能夠和廠家溝通，看是否能夠添加一些不同色彩的SKU。 競賽對手剖析主要便是以上四步驟。至交知彼，百戰(zhàn)不殆，這樣咱們才能在競賽劇烈的淘寶激流中，生計下來而且日益強壯。小編推薦：競賽對手剖析,看別人是怎樣操作爆款的     競賽對手剖析                  

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