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    我的店鋪動態(tài)評分很差,需要怎么做?

    2023-10-03|21:15|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:16

                        我發(fā)現(xiàn),大部分的商家在做數(shù)據(jù)剖析的時分,把一切焦點都聚焦在流量上面,其他方面基本就不管。


    實際上,做好一個店肆,特別是要繼續(xù)做好一個店肆,單純靠哪一方面是不可的,它需求的是歸納才能。而售后服務數(shù)據(jù)的剖析,對于咱們店肆服務、質(zhì)量監(jiān)控有非常大的效果。 經(jīng)過單品的服務數(shù)據(jù),你能夠知道哪個單品買家滿意度最高,最滿意的又是哪一方面,哪個單品買家滿意度最差,不滿意的是什么當?shù)兀缓筮€能夠知道買家對這個單品的點評怎樣,對色彩的喜歡度怎樣。  生意顧問-產(chǎn)品-單品服務剖析,在這里你能夠查找每一個你想要看的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。  

    描繪相符:這一評分是指最近180天內(nèi),買家給出的關于寶物描繪相符滿意度的歸納評分。所以從這個目標你能夠直接看出你產(chǎn)品的質(zhì)量狀況,產(chǎn)品的質(zhì)量問題是直接關系到這個目標的,而且你還能夠看到同行平均值是多少,然后比照自己和同行的狀況。 退款率:這個目標是指最近30天內(nèi),退款成功筆數(shù)/付出寶付出子訂單數(shù),退款包括售中和售后的僅退款和退貨退款。這個目標能夠看到你自己產(chǎn)品和職業(yè)的均值狀況,一般需求比職業(yè)均值低。 假如你的產(chǎn)品高于職業(yè)均值的話,那你就要考慮為什么產(chǎn)品的退貨率這么高?你要讓售后客服去了解為什么?是哪方面的問題?有沒有處理的辦法? 我發(fā)現(xiàn)許多店肆的售后客服做的事便是簡單的處理退款這些事,頂多加上一個改點評的服務,而實際上,一個售后客服更應該做的便是要去了解為什么會這樣? 當發(fā)生退款率高的時分,售后客服必定要主動去打電話了解買家退貨的原因。 

    質(zhì)量退款率:近30天內(nèi),質(zhì)量相關退款原因退款成功筆數(shù)/付出寶付出子訂單數(shù),退款包括售中和售后的僅退款和退貨退款。 這個目標很重要,一方面能夠看到你產(chǎn)品的質(zhì)量問題,比方我這個截圖,我的質(zhì)量退貨率顯著就比職業(yè)均值的要高。 質(zhì)量退貨率每個職業(yè)都不同,比方女裝,算在質(zhì)量退貨率里邊的就有:原料和描繪不符,做工問題,褪色/縮水,冒充品牌。 質(zhì)量退貨率必定要把控好,由于假如你的質(zhì)量退貨率高了,淘寶是會對你進行抽檢的,要是抽檢不合格,那你費事就大了,直接扣分,還會約束你的直通車推廣等。 因而,針對質(zhì)量退貨率,一方面要了解為什么,然后便是要杜絕這事發(fā)生,主張大家在包裹里邊放上售后卡,引導買家進行七天無理由退換,而不是質(zhì)量退貨。 由于有許多的買家填寫退貨其實不是由于質(zhì)量問題,而是他不懂,所以你必定要做好引導。 

    另外那些真的質(zhì)量問題,你要打電話和人家交流,說好話,真的質(zhì)量問題一般買家心里是比較火的,所以服務態(tài)度必定要好。 在他們請求之前往往會攝影給你看,這個時分你必定要口氣好,然后告知他能夠請求七天無理由,或許不喜歡/效果差這一項也能夠退貨。 這里有一個點要注意:退款假如買家現(xiàn)已吊銷,吊銷時的退款原因會計入質(zhì)量退款數(shù)的原因,則仍計入店肆質(zhì)量退款筆數(shù);質(zhì)量退款筆數(shù)依照退款發(fā)起的筆數(shù)來算,比方一個子訂單發(fā)生了多筆質(zhì)量原因的退款,則都會計入質(zhì)量退款。 膠葛退款率:膠葛退款率核算公式=近30天(售中+售后)斷定為賣家責任且收效的退款筆數(shù)/付出寶成交筆數(shù),天貓的膠葛判責會在退款完結(退款成功/封閉)3天后收效;付出寶成交筆數(shù)是依照子訂單核算,只需買家付款成功訂單就計入,不剔除退款訂單筆數(shù)。 舉例:A商家,1月1日-1月30日期間,成交了1000筆,小二介入退款中斷定賣家責任的有1筆且現(xiàn)已收效;因而1月31日的膠葛退款率=1/1000=0.001;B商家,1月1日-1月30日期間,成交了1000筆,小二介入退款中斷定賣家責任的3筆,但是其中只有2筆判責收效了,1筆是1月30日判責的但未收效(需求退款完結3天后收效,即2月2日收效);因而1月31日的膠葛退款=2/1000=0.002。 膠葛退款率這個是必須杜絕的,這個影響非常大,會影響天然查找、店肆權重、活動報名等等,因而當發(fā)生發(fā)生膠葛的時分,首先做的第一件事便是給淘寶打電話,了解這個狀況最終或許發(fā)生的責任是誰。 假如說是你的話,那就盡量在小二介入之前把這事處理好。假如是買家無理取鬧的,淘寶客服告知你這種狀況是買家的責任,而且沒辦法經(jīng)過交流處理的話,你才讓它進入到小二介入的流程。 

     服務目標剖析,這個很重要,你能夠跟蹤你想要看到的目標最近三十天的趨勢,看看現(xiàn)狀是什么?發(fā)生現(xiàn)狀的原因是什么?接下來還應該怎樣開展?有什么處理的辦法? 其實做數(shù)據(jù)剖析主要便是處理三個大問題:第一個便是弄清楚現(xiàn)狀;第二個便是剖析原因;第三個便是預測未來。  在退款原因剖析里邊,你能夠看到該單品的退款原因是什么,每一個原因占比是多少,發(fā)生膠葛的筆數(shù)是多少等等。  產(chǎn)品評分剖析也是一個很重要的目標,由于平常咱們沒辦法看到哪一個買家的評分是怎樣的,這個不同于中差評,中差評咱們還能夠看到是哪個買家給咱們的,他的評語是什么,但是評分這一項的話是沒辦法看到具體的。所以當自己店肆評分低的時分,許多人直接認為是那個中差評最多的寶物發(fā)生的。 至少我就經(jīng)常碰到有人咨詢我:我的店肆動態(tài)評分很差,需求怎樣做? 我說:是哪一個款的評分拉低的?

     他說:應該是某某款吧,他的中差評最多。 當時分我就說:應該?那我看下售后的打分數(shù)據(jù)…… 結果我一看才發(fā)現(xiàn),其實壓根不是這個款。盡管這個款的中差評確實是最多的,但是他的評分沒有那么差。所以,當你店肆動態(tài)評分低的時分,你必定要去剖析到底是哪個款引起的,這樣找到根源你才好處理問題。  點評內(nèi)容剖析也是一個非常重要的目標,從這里你能夠看到每一個色彩、每一個尺碼的買家評語。 剖析點評內(nèi)容時,咱們不僅僅要剖析自己的,還要去剖析競爭對手的,看看咱們和競爭對手的差異。其實從這里有時分還能夠斷定人群,比方,你會發(fā)現(xiàn)你的寶物許多人評論太貴,但是競爭對手從來都沒有人點評貴的,這個時分你就能夠去檢查:是不是自己店肆人群的消費水平太低?

    總之,比照自己和競爭對手的時分,仍是那六個字:現(xiàn)狀,原因,未來!小編引薦:賣家應該怎樣輕松應對淘寶中差評? 我的店肆動態(tài)評分很差,需求怎樣做的內(nèi)容由A3店長網(wǎng)編輯整理發(fā)布,希望能幫助到更多的淘寶店長減少差評進步動態(tài)評分,轉(zhuǎn)載此文請注明。如需店肆確診、線上充電學習、線下手把手培訓、直通車選詞、找軟件找服務等業(yè)務請上A3店長網(wǎng)。                  

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