店鋪推廣時(shí)間你選對(duì)了嗎？數(shù)據(jù)告訴你最佳推廣時(shí)間點(diǎn)

由于不同行業(yè)、不同層級(jí)店肆有各自的銷售節(jié)奏，加上店肆是否參加活動(dòng)也會(huì)對(duì)推行效果產(chǎn)生很大的影響，在此咱們挑選了一家女裝店肆三個(gè)月的日常投進(jìn)數(shù)據(jù)作為案例剖析，經(jīng)過這些數(shù)據(jù)咱們剖析一下這家店肆推行人員的“感覺“是否正確： 

說法一：“周一點(diǎn)擊單價(jià)高，周五點(diǎn)擊率高“ 

說法二：“上午點(diǎn)擊率低，晚上點(diǎn)擊率高“ 

說法三：“周日上午點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊單價(jià)高，難耗費(fèi)“ 經(jīng)過鉆展后臺(tái)的報(bào)表批量下載功能，就能夠獲取店肆鉆展推行每日、每時(shí)的投進(jìn)數(shù)據(jù)。

使用這些數(shù)據(jù)，咱們能夠剖析店肆周一~周日哪天的點(diǎn)擊率比較高，點(diǎn)擊單價(jià)比較低，然后經(jīng)過耗費(fèi)份額（耗費(fèi)份額=耗費(fèi)/店肆營業(yè)額）來看看店肆一周耗費(fèi)的分配是否合理。  

圖1鉆展后臺(tái)的報(bào)表批量下載界面

 一、一周的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊單價(jià)的動(dòng)搖狀況 

圖2是店肆的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù)，從圖中咱們能夠看到有以下的特色： 周一的點(diǎn)擊單價(jià)和千次展示出價(jià)都比較高 周五的點(diǎn)擊率特別高，周六的點(diǎn)擊率最低 周一到周三的耗費(fèi)份額較低，周四到周六的耗費(fèi)份額較高  圖2店肆的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù) 這時(shí)候，咱們會(huì)有一個(gè)疑問，盡管從上圖咱們能夠看出店肆周一的點(diǎn)擊單價(jià)比較高，與周三相比較，周一的點(diǎn)擊單價(jià)高出了25.8%，但實(shí)際上僅高出了0.26元，這個(gè)數(shù)值關(guān)于看慣了跌宕起伏的鉆展后臺(tái)的推行人員來說，底子不是一個(gè)很大的差異，那究竟這個(gè)增幅是高仍是低呢？

周一與周三之間的點(diǎn)擊單價(jià)，周五與周六的點(diǎn)擊率之間是否有顯著差異呢？

接下來，咱們經(jīng)過獨(dú)立樣本t查驗(yàn)來評(píng)價(jià)這個(gè)差異是否是顯著的。 T查驗(yàn)是用T分布理論來推論差異產(chǎn)生的概率，然后比較兩個(gè)平均數(shù)的差異是否顯著。

獨(dú)立樣本T查驗(yàn)是查驗(yàn)兩個(gè)獨(dú)立樣本平均數(shù)與其各自所代表的整體的差異是否顯著。 獨(dú)立樣本T查驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量為：  S1和S2為兩樣本方差；n1和n2為兩樣本容量。 當(dāng)P值<=0.05時(shí)，咱們認(rèn)為兩組數(shù)據(jù)間的差異是顯著的，如果P值<=0.01，差異十分顯著。如果P值0.05，那么咱們能夠認(rèn)為兩組數(shù)據(jù)間的差異還在合理的范圍內(nèi)。 表1周一到周日投進(jìn)數(shù)據(jù)上的差異顯著性  從上表咱們能夠看出： 周日、周一與周三~周五的點(diǎn)擊單價(jià)不同比較大，但距離并不顯著 周五的點(diǎn)擊率與其他日子不同較大，但距離并不顯著 周二、周三與周六的耗費(fèi)占比不同較大，盡管距離不顯著，但從上面的剖析咱們能夠看出周六在點(diǎn)擊本錢和點(diǎn)擊率上與周二和周三的距離并不是十分顯著，此刻咱們就要評(píng)價(jià)周六的耗費(fèi)分配是否合理。如果周六店肆營業(yè)額偏低然后導(dǎo)致耗費(fèi)占比偏高，咱們就要恰當(dāng)降低周六的耗費(fèi)預(yù)算。 

針對(duì)說法一：“周一點(diǎn)擊單價(jià)高，周五點(diǎn)擊率高“，咱們能夠得出結(jié)論： 除了周一，周六和周日的點(diǎn)擊單價(jià)都偏高，但沒有超出合理范圍。 周五的點(diǎn)擊率盡管偏高，但仍是在合理范圍內(nèi)。 

二、24小時(shí)內(nèi)點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊單價(jià)的動(dòng)搖狀況 

圖3是周一~周日24小時(shí)的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看每個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊單價(jià)在周一~周日之間距離較大，但點(diǎn)擊率、千次展示本錢以及耗費(fèi)分配都比較統(tǒng)一，大致分為三個(gè)動(dòng)搖區(qū)域——0~8點(diǎn)，9~18點(diǎn)和19~23點(diǎn)，這和咱們?cè)谑聞?wù)上所了解的休息時(shí)刻、上班時(shí)刻和下班時(shí)刻是一致的。為了讓數(shù)據(jù)特征更清楚，咱們把數(shù)據(jù)劃分為四個(gè)區(qū)域：0~8點(diǎn)的清晨時(shí)期，9~12點(diǎn)的上午時(shí)刻，13~18點(diǎn)的下午時(shí)刻和19點(diǎn)今后的晚間時(shí)刻。  

圖3店肆24小時(shí)的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù) 從圖4中咱們能夠看出：店肆清晨的點(diǎn)擊本錢最低，但點(diǎn)擊率比較高；晚間的點(diǎn)擊率也比較高，點(diǎn)擊單價(jià)較上班時(shí)刻低，耗費(fèi)是四個(gè)時(shí)刻段里邊最高的。接下來，咱們就要剖析這些距離是否顯著了。  

圖4四個(gè)時(shí)刻段的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù) 從表2的數(shù)據(jù)中咱們能夠發(fā)現(xiàn)： 在點(diǎn)擊單價(jià)上，清晨與上午之間的距離是顯著的，兩個(gè)時(shí)刻段的點(diǎn)擊本錢有著顯著的不同。 在點(diǎn)擊率和千次展示本錢上，清晨與晚間比較接近，與日間有著十分顯著的差異。 在耗費(fèi)分配上，清晨與其它三個(gè)時(shí)刻段都有著顯著差異。盡管清晨時(shí)刻的點(diǎn)擊單價(jià)低、點(diǎn)擊率高，但由于流量較少，因而耗費(fèi)也會(huì)偏低。 有些店肆出于晚間沒有客服的考慮，在清晨時(shí)刻段暫停鉆展的投進(jìn)，但關(guān)于店肆來說是錯(cuò)過了一個(gè)不錯(cuò)的推行時(shí)刻點(diǎn)。關(guān)于一些小微店肆，鉆展耗費(fèi)較少的，其實(shí)能夠很好地使用這個(gè)時(shí)刻點(diǎn)為店肆做推行，而不是在晚間與大型店肆死磕。 表2四個(gè)時(shí)刻段的投進(jìn)數(shù)據(jù)上的差異顯著性  

針對(duì)說法二：“上午點(diǎn)擊率低，晚上點(diǎn)擊率高“，咱們能夠得出結(jié)論：與清晨和晚間比較，上下午的點(diǎn)擊率都偏低，而且差異十分顯著。 

接下來，咱們要剖析說法三：“周日上午點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊單價(jià)高，難耗費(fèi)“。從圖5中咱們能夠看出周日上午的點(diǎn)擊單價(jià)偏高，而點(diǎn)擊率也會(huì)偏低。從表3的差異顯著性剖析中，咱們能夠發(fā)現(xiàn)在上午這個(gè)時(shí)刻段，周日與周一的狀況比較附近，在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)上與周二~周四有距離，但距離在合理范圍內(nèi)。  圖5四個(gè)時(shí)刻段一周的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù) 表3一周各天上午的投進(jìn)數(shù)據(jù)上的差異顯著性  在鉆展投進(jìn)過程中，受點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率起浮的影響，推行人員往往會(huì)構(gòu)成各種“直覺”和“經(jīng)歷”，但經(jīng)過數(shù)據(jù)驗(yàn)證的經(jīng)歷才能夠沉積為牢靠的規(guī)矩。

針對(duì)這家女裝店肆的鉆展投進(jìn)數(shù)據(jù)，咱們驗(yàn)證了三個(gè)說法。關(guān)于這家店肆而言： 周一到周日，以及周日上午的點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率的動(dòng)搖是在合理范圍內(nèi)的，對(duì)投進(jìn)不會(huì)形成顯著的障礙。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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