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    速看!手淘流量操作技巧之優(yōu)化人群篇

    2022-06-17|14:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:103

    隨著天氣的變化,流量也是隨著變化的,最近天氣降溫不少,你會覺得夏季剛過,冬季馬上就來的感覺,而且還是特別快,反正我每年都是這種感受,所有經(jīng)常會有人說一年只過兩個(gè)季節(jié),夏季和冬季,哈哈,氣溫下降了說明很多商家就開始大賣了。

    之前有的人在帖子中說店鋪流量是直通車燒上來的,錯(cuò)了,那就讓你看一下,我是怎么拿來流量的。

    我們做店鋪主要還是要拿自然流量的,如果你的寶貝利潤過低,但是又一直拿付費(fèi)去維持店鋪流量,那這種情況就會做的比較累。淘寶越來越放大千人千面,都在說千人千面,其實(shí)操作的核心數(shù)據(jù)還是綜合考量的,千人千面的核心還是人群,很多人都在說人群,你真的懂了嗎?今天這篇文章主要說下人群標(biāo)簽的重要性。

    大家可以看下自己的手機(jī)淘寶,打開首界面,假設(shè)我搜索“女童鞋秋季新款”

    這個(gè)時(shí)候輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候會根據(jù)買家習(xí)慣進(jìn)行推薦,有的買家會根據(jù)下拉框推薦詞來進(jìn)行選擇,有的買家也許會按照自己需要的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行搜索。如上圖,這些下拉框詞就是近期搜索量最多的長尾詞。

    如上圖是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來看到的前幾名,排名很重要,但是排名也是根據(jù)你的店鋪權(quán)重或者是推廣來拿到給到你展現(xiàn)的。我們可以看到排名首位的是直通車推動的,并且是與標(biāo)題最貼合的,二三位是買過的店,假如你買過的 店鋪,再次搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,買過的店肯定是要推送到你的眼前的。如果你重新搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,買過的店鋪仍然會推送到你面前,再有就是直通車推薦產(chǎn)品也會實(shí)時(shí)變化。說到底還是千人千面?zhèn)€性化流量分配機(jī)制。

    通過搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)在你眼前的,首先你會看款式,款式也就是產(chǎn)品是第一要素,再有就是主圖,像上圖Hot位,主打的是小白鞋軟底的賣點(diǎn),這個(gè)就是一個(gè)很好的創(chuàng)意方案。吸引到買家去點(diǎn)擊,再有就是同時(shí)你會注意到的是價(jià)格,因?yàn)橘I家人群消費(fèi)水平是不一樣的,而且會如果是同款鞋子,會進(jìn)行一個(gè)對比??翠N量,看評價(jià),看詳情,買家秀,問大家再有就是SKU的選擇等等。

    說到直通車的推廣,這就涉及到很多操作問題了,就像你的出價(jià),關(guān)鍵詞的選擇,匹配方式,時(shí)間折扣,地域設(shè)置等等都是需要我們?nèi)?yōu)化的。

    下面先看下這個(gè)店鋪,流量基數(shù)較大,這是人群畫像:

    我們可以看到這個(gè)店鋪的人群,年齡基本上是在18-29歲之間,基本上都是女性。

    那么在直通車關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候,可以選一長尾詞,加大詞搶流量也完全可以,有人會問直通車關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞會互相影響嗎?

    手淘搜索流量主要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)店產(chǎn)生的訪客,而我們通過直通車去投放關(guān)鍵詞,買家通過點(diǎn)擊瀏覽,收藏或者加購以及轉(zhuǎn)化行為,這個(gè)時(shí)候就會產(chǎn)生一個(gè)打上標(biāo)簽的行為,如果買家是初次瀏覽并沒有購買,但是搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候這個(gè)寶貝仍然會給到很好的展現(xiàn),因?yàn)閷氊愅ㄟ^關(guān)鍵詞投放得到了應(yīng)有的權(quán)重,所以仍然會得到很好的展現(xiàn)。

    這就是為什么我們要操作直通車的其中一個(gè)原理,買家搜索關(guān)鍵詞權(quán)重越高,積累一定的數(shù)據(jù)后自然流量才會爆發(fā)。

    看下這個(gè)店鋪直通車的計(jì)劃:

    長尾詞以及熱詞都在搶流量,一般來說長尾詞更容易把控人群精準(zhǔn)度,如果店鋪權(quán)重較高大詞也可以搶到優(yōu)質(zhì)流量。前期一周主要做質(zhì)量分權(quán)重,然后開始抓轉(zhuǎn)化投產(chǎn),轉(zhuǎn)化率指標(biāo)也決定著引流人群的精準(zhǔn)度問題,指標(biāo)好了,手淘流量才能跟上。

    我們都知道標(biāo)簽分產(chǎn)品標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、買家標(biāo)簽。對于不同類目一定要看好行業(yè)標(biāo)簽,找精準(zhǔn)客流,這是市場的真實(shí)反饋,也更有利于我們做精準(zhǔn)流量的投放。

    店鋪標(biāo)簽:就是通過店鋪素材中心給店鋪進(jìn)行的一個(gè)初始標(biāo)簽,標(biāo)簽可以根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格來填寫。

    單個(gè)標(biāo)簽2-6個(gè)字。

    禁止促銷詞類目詞。

    簡單直接,便于理解。

    描述店鋪內(nèi)一個(gè)特色。

    通過產(chǎn)品定價(jià)打標(biāo):每個(gè)產(chǎn)品都有自己的價(jià)格區(qū)間,也代表著有各自對應(yīng)的人群,比如你是做衛(wèi)衣的,那么搜索一下這個(gè)關(guān)鍵詞就會看到價(jià)格階段的顯示

    價(jià)格區(qū)間分為了四個(gè)階段,50-159之間的價(jià)格是60%用戶喜歡的價(jià)位。所以對價(jià)格這塊也要去做好定位分析,進(jìn)行標(biāo)簽的強(qiáng)化。

    強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽:可以根據(jù)店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行人群圈定,比如我是做職業(yè)女裝的,所需要的人群基本在30歲左右,有消費(fèi)能力的,這樣我們就可以好建立個(gè)階段,如果你是做女裝的其他產(chǎn)品也盡量定位到這個(gè)價(jià)格段內(nèi),寶貝的價(jià)格階段是根據(jù)不同產(chǎn)品不同價(jià)格劃分的,并不是一定要統(tǒng)一價(jià)位。

    一個(gè)人群庫來進(jìn)行人群圈定。通過客戶運(yùn)營平臺,找到具體的人群標(biāo)簽,大概可以確定客戶的喜好和購買,針對自己訪客對比中的數(shù)據(jù),分析適合的年齡性別地域進(jìn)行圈人。

    有的商家店鋪人群很亂,原因有很多,比如SD,淘客,直通車開亂人群,活動等等總之進(jìn)店人群轉(zhuǎn)化太差那就是人群不精準(zhǔn)造成了標(biāo)簽混亂。我們一般會看進(jìn)店訪客消費(fèi)層級,如果與店鋪客單價(jià)完全不符,并且占比很大的話一般就會認(rèn)定是標(biāo)簽太亂。

    也可以通過生意參謀看下流失競店數(shù)據(jù),如果系統(tǒng)顯示三個(gè)競店風(fēng)格屬性相似的話,人群就是沒太大問題的,或者是看下直通車的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率,高于同類目,增長趨勢明顯就說明人群是精準(zhǔn)的。

    比如這家店鋪的客單價(jià)是150左右,但是進(jìn)店人群70%都是在50-100區(qū)間的,那就是進(jìn)店訪客不精準(zhǔn),一方面會打亂店鋪原有標(biāo)簽,另外一方面就是拉低整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化。

    如果這種情況,淘寶系統(tǒng)按照原來的標(biāo)簽給你流量,但是沒有轉(zhuǎn)化,系統(tǒng)就不知道該給到你什么樣的流量,或者不知道如何給到你流量了。

    糾正標(biāo)簽:直通車新玩法

    在這說到的是人群的投放,我的操作方式是可以先去做自定義人群,拉點(diǎn)擊率的同時(shí)測試出精準(zhǔn)人群,但是不是所有的人群都要去投放,要根據(jù)店鋪人群來決定的。一般來說智能新拉人群,喜歡店鋪訪客新品的人群都是不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)人群,可以拿到不錯(cuò)的流量。

    看下我現(xiàn)在做的這個(gè):

    但是你的人群流量也是基于你的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)的情況,如果你的關(guān)鍵詞都不精準(zhǔn),人群也不會精準(zhǔn),對于新店,老店都怎么去投放人群,也可以看下我之前寫到人群的文章。

    通過直通車來拉正標(biāo)簽是目前最有效的方式了,再有就是老客戶來強(qiáng)化標(biāo)簽。

    老客戶的人群標(biāo)簽已經(jīng)非常明確了,如果老客戶再次購買就像文章開始的時(shí)候買過的店推送到你面前你再次購買的話,這個(gè)時(shí)候就對標(biāo)簽起到一個(gè)強(qiáng)化作用,產(chǎn)品也會給到應(yīng)有的權(quán)重,回購的次數(shù)越多,說明對產(chǎn)品是非常認(rèn)可的,產(chǎn)品優(yōu)秀,淘寶一定是會扶持的。

    老客戶這部分可以自建魚塘,可以把老客戶用社交群去圈起來,每次發(fā)貨發(fā)些小卡片加微信領(lǐng)紅包之類的,或者是下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)加微信可贈送小禮品等等,這樣也可以更好的去做私域流量。維護(hù)老客戶是必不可少的。等你有幾百幾千上萬的老客戶群體的時(shí)候,不管是SD還是推新品,老客戶價(jià)值就會很大的體現(xiàn)出來,這部分人群的精準(zhǔn)性就代表著他的利用價(jià)值無限了。

    對于人群標(biāo)簽這塊還是有不少人在踏著操作誤區(qū)。以下幾個(gè)點(diǎn)需要我們操作的時(shí)候要注意。

    1.很多商家做淘金幣,每天流量上千了,但是轉(zhuǎn)化很低,然后就想各種辦法去優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化,做低價(jià)活動,最終還是不理想。淘金幣走過一波后,發(fā)現(xiàn)流量不到一百了,著急著急.......

    這是很多商家會面臨的一個(gè)問題,標(biāo)簽形成是看進(jìn)店人群是否與寶貝匹配,如果流量質(zhì)量很低,就沒必要去矜持這些渠道了,只能讓你的店鋪越來越差,標(biāo)簽形成會很困難。

    2.還有一部分商家還是想著先虧本沖量再提價(jià),這種方式早已經(jīng)不可取了。如果你將產(chǎn)品10元賣出2萬件,再提高價(jià)格到30元,展示出去的商家都是喜歡10元的,覺得30元接受不了,并且收藏加購的客戶看到漲價(jià)后,下單轉(zhuǎn)化就很困難了。這樣的做法精準(zhǔn)標(biāo)簽也是獲取不了的。

    今天就到這,后續(xù)文章方向會盡快更新,感謝大家一如既往的支持。

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