很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車(chē)推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)確實(shí)能夠給店鋪帶來(lái)一定的流量和銷(xiāo)量，關(guān)于直通車(chē)有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)人群溢價(jià)怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過(guò)高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開(kāi)始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整。

2、建議人群溢價(jià)全開(kāi)

這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開(kāi)始全開(kāi)人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來(lái)進(jìn)行人群溢價(jià)全開(kāi)。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷(xiāo)售率。主要開(kāi)你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類(lèi)別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車(chē)人群溢價(jià)多少合適?

先說(shuō)一下大體思路：

1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線(xiàn)出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類(lèi)目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類(lèi)推。

5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫(huà)像和定位，不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒(méi)有刷單，那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪(fǎng)客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車(chē)人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶(hù)權(quán)重，你的賬戶(hù)權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶(hù)權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過(guò)上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺(jué)得你是一個(gè)高賬戶(hù)權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過(guò)了就減10%，通過(guò)這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

淘寶直通車(chē)在哪里？怎么加入直通車(chē)？

對(duì)于淘寶新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淘寶直通車(chē)一般都不會(huì)輕易使用，因?yàn)槭紫刃率仲u(mài)家不會(huì)操作，然后也不知道直通車(chē)在哪里，所以下面我們就先幫大家解決直通車(chē)在哪里打開(kāi)這個(gè)問(wèn)題!

用戶(hù)想要找到直通車(chē)還是比較簡(jiǎn)單的，這邊和大家分享三種途徑，如下：

1、進(jìn)入到后臺(tái)，然后將頁(yè)面下拉找到營(yíng)銷(xiāo)中心功能選項(xiàng)，在下拉框選項(xiàng)中點(diǎn)擊我要推廣功能選項(xiàng)進(jìn)入到新的界面中，在新的界面中就可以看到推廣功能選項(xiàng)。點(diǎn)直通車(chē)選項(xiàng)，就可以進(jìn)入到推廣界面中了。

2、第二種查找方法就是大家在后臺(tái)的搜索欄中輸入直通車(chē)幾個(gè)字，進(jìn)行點(diǎn)擊搜索，然后就會(huì)顯示搜索結(jié)果，這時(shí)候大家仍然點(diǎn)擊上圖中的直通車(chē)選項(xiàng)進(jìn)入到推廣設(shè)置操作的界面中就好了。

3、第三種方法就是大家去搜索平臺(tái)上輸入淘寶直通車(chē)，點(diǎn)擊搜索，然后在搜索結(jié)果中，就會(huì)出現(xiàn)官方網(wǎng)站平臺(tái)，這時(shí)候大家點(diǎn)擊進(jìn)入之后，就會(huì)直接進(jìn)入到設(shè)置界面了。

關(guān)于要把直通車(chē)在點(diǎn)擊進(jìn)入的問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，接下來(lái)和大家分享點(diǎn)關(guān)于直通車(chē)推廣技巧方面的干貨內(nèi)容，就是該怎么開(kāi)才有效?

想要推廣效果更佳或者是更快出效果，那么有些店鋪的基礎(chǔ)工作必須做到位，大家也必須從這些基礎(chǔ)工作入手開(kāi)始優(yōu)化，因?yàn)檫@些工作是和推廣效果相輔相成的，兩者之間是正比例的關(guān)系。那用戶(hù)要從哪些方面入手去操作優(yōu)化?

1、用戶(hù)首先需要不斷的強(qiáng)化標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，這是玩法規(guī)則變化之后，用戶(hù)最需要做的功課，千人千面玩法就是個(gè)標(biāo)簽強(qiáng)化的過(guò)程，標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越精準(zhǔn)明確，官方平臺(tái)匹配給大家的流量就越多，那么大家做推廣后，效果就會(huì)更好，成交量點(diǎn)擊等自然會(huì)上漲。

2、標(biāo)簽的強(qiáng)化需要從貨源選擇，人群定位方面入手，盡量統(tǒng)一風(fēng)格，然后還可以通過(guò)刷單的方式以及促進(jìn)老顧客回購(gòu)的方式去強(qiáng)化店鋪和人群標(biāo)簽。那除了標(biāo)簽之外，用戶(hù)還需要做標(biāo)題的優(yōu)化。

綜上所述，大家對(duì)于直通車(chē)的位置和加入應(yīng)該有所了解，其實(shí)我們找到直通車(chē)、加入直通車(chē)都還是比較簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵就在于怎么開(kāi)直通車(chē)，想要知道更多詳情可以關(guān)注幕思城電商!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶怎樣設(shè)置滿(mǎn)包郵運(yùn)費(fèi)模板，詳細(xì)步驟是什么？

天貓一天大概能上幾個(gè)新款，天貓發(fā)布商品有數(shù)量限制嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。