如何利用老客戶測(cè)款？

決定你的產(chǎn)品能不能賣爆，核心因子是商場(chǎng)，其實(shí)不管你用什么辦法和技巧，終究決定賣的好不好的，都是產(chǎn)品自身。

選款和測(cè)款，是打造人氣寶物肯定繞不開(kāi)的一道工序。

 并不是每個(gè)辦法都適宜一切的類目，比如說(shuō)這個(gè)“用老客戶測(cè)款”的辦法。就比較適宜那些有比較多的老客戶復(fù)購(gòu)、回購(gòu)的類目，比如說(shuō)：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。 詳細(xì)的操作辦法如下，咱們拿衣服舉例(其他類目都可以用這個(gè)辦法套)： 

第一步：把預(yù)備要測(cè)的款預(yù)備好圖片 記住，先別上架，由于你上架了就意味著你后邊預(yù)備重點(diǎn)推的時(shí)分，可能就沒(méi)有新品的查找扶植了。比如，你預(yù)備測(cè)驗(yàn)三款，你把這個(gè)三款寶物做成一張圖片就可以了。 

第二步：制定好你的虧本標(biāo)準(zhǔn) 也便是說(shuō)，你預(yù)備花多少錢把款測(cè)出來(lái)。咱們用這個(gè)辦法在7個(gè)店肆里邊測(cè)驗(yàn)過(guò)，觸及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次咱們都是測(cè)驗(yàn)100件(也便是100單)，由于三件寶物，100件差不多能測(cè)出來(lái)了。并且咱們也不建議測(cè)款的時(shí)分，備測(cè)的寶物太多，三款就差不多了。 每一單咱們預(yù)備虧的本錢都是20塊錢，也便是說(shuō)總本錢2000塊錢，基本能搞定。咱們測(cè)驗(yàn)的衣服比如說(shuō)本錢是30塊錢，咱們預(yù)備賣78塊錢，那么咱們這三件衣服的測(cè)款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(由于還有快遞包材本錢)，每款虧20塊錢。 

第三步：在老客戶群里邊開(kāi)始測(cè)驗(yàn) 當(dāng)然，這個(gè)辦法樹(shù)立的基礎(chǔ)是咱們有老客戶的積累，假如你沒(méi)有的話，看后邊的辦法。咱們把活動(dòng)放到老客戶群里邊：老客戶回饋活動(dòng)，三件夏季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢。只要100件的機(jī)會(huì)! 

第四步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了 看看這三款寶物，哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷量破零打下了杰出的基礎(chǔ)，到時(shí)分你可以設(shè)計(jì)好一個(gè)很適宜的價(jià)格。 

但是，假如你的商品沒(méi)有這種復(fù)購(gòu)和回購(gòu)的狀況，那么這種辦法就不是很適宜。 

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