挖掘詳情頁(yè)里提高轉(zhuǎn)化率的秘密

淘寶對(duì)于店肆的扶持僅僅展現(xiàn)的扶持罷了，給你方位給你時(shí)機(jī)讓客戶能夠看到你，可是客戶是不是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)？

那就不是系統(tǒng)所能決定的了。

假如在扶持期內(nèi)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)會(huì)持續(xù)給你流量，不好的話就不會(huì)再給你時(shí)機(jī)。

所以咱們要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品上架之前把概況和主圖做好。

咱們都知道淘寶便是賣圖片的，做的是線上的生意，連接客戶和咱們的只要一根網(wǎng)線罷了，不會(huì)像線下那樣客戶能夠進(jìn)店試穿、試吃、用手感觸產(chǎn)品的原料等。

盡管淘寶能夠免費(fèi)退換貨，可是許多客戶仍是覺得費(fèi)事。

所以咱們?cè)谝M(jìn)流量之前一定要把自己的概況頁(yè)做好，努力做到最好，不能確保每一個(gè)來(lái)的客戶都成交，可是最起碼要和職業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或許高于職業(yè)仍是能夠的。

在做概況頁(yè)的時(shí)分需求用“倒立文化”來(lái)思考問題，站在客戶的視點(diǎn)多問幾個(gè)自己為什么？

那么多的產(chǎn)品為什么就點(diǎn)擊你的？

為什么要收藏加購(gòu)你的產(chǎn)品？

為什么要買你的產(chǎn)品？

把這幾個(gè)問題處理了，咱們的概況頁(yè)就能夠了。

下面給咱們共享一下怎樣做好5張主圖和概況頁(yè)。

許多商家在規(guī)劃主圖的時(shí)分都是胡亂去放置，或許仿照同行的。

不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局，也不知道要包括哪些東西，下面咱們先說一下五張主圖要包括的東西都有哪些。

正面：一般都是放在第一張用來(lái)招引客戶點(diǎn)擊的，有條件的最好用模特圖，能夠添加客戶的代入感。

就像下面的這兩個(gè)圖片，那個(gè)愈加招引人呢？

圖一 反面：反面的展現(xiàn)一般都是放在第二張的，這個(gè)是為了更好的添加客戶體會(huì)和直觀的了解咱們的產(chǎn)品，從消費(fèi)者觀看視點(diǎn)來(lái)說，客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會(huì)自然的去看產(chǎn)品的反面展現(xiàn)。

細(xì)節(jié)：這個(gè)能夠展現(xiàn)的當(dāng)?shù)卦S多，比方衣服能夠展現(xiàn)衣領(lǐng)、袖子、圖畫等，許多商家都是隨意去選擇一個(gè)去展現(xiàn)的。

這個(gè)是不可的，細(xì)節(jié)展現(xiàn)一定要是咱們的獨(dú)特賣點(diǎn)或許客戶關(guān)懷的點(diǎn)，比方客戶查找蝙蝠袖連衣裙，咱們就要去展現(xiàn)袖子的當(dāng)?shù)亟o客戶。

這兒插一句話，雙十一是賣家最重要的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，想要雙十一有一個(gè)好收獲需求提前準(zhǔn)備，這兒給咱們收集了幾個(gè)雙十一必備表格，需求的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)管理員送你。

原料：有關(guān)原料的展現(xiàn)一般都是要配合文字來(lái)的，假如僅僅僵硬的放一張圖片，客戶根本就不知道咱們要表達(dá)的是什么。

所以要寫一些簡(jiǎn)單明了的案牘，能夠讓客戶看一眼就知道咱們要表達(dá)的意思。

圖二 包裝：許多商家以為包裝展現(xiàn)是可有可無(wú)的，或許感覺自己的包裝太丑了，怕展現(xiàn)了影響客戶下單。

這樣是不可的，現(xiàn)在客戶買東西大部分都是郵寄到公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只要客戶一個(gè)人罷了，所以一個(gè)好的包裝不但能夠給客戶帶來(lái)好的購(gòu)物體會(huì)，也會(huì)無(wú)形中引進(jìn)新的客戶。

上面說的五個(gè)點(diǎn)盡量去展現(xiàn)給客戶，不要嫌費(fèi)事或許以為概況頁(yè)這些東西都有，主圖就沒有必要了。

現(xiàn)在基本上都是無(wú)線流量，均勻停留時(shí)長(zhǎng)在20秒左右，有的甚至更短。

客戶進(jìn)來(lái)看完主圖和評(píng)價(jià)曬圖，給你的概況頁(yè)還能剩下多少時(shí)間呢？

做好了上面的五張主圖的展現(xiàn)，假如客戶還沒有下單就需求咱們的概況頁(yè)了。

一般概況頁(yè)要承載的信息比較多，要包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、信息、客戶使用作用、單品活動(dòng)、售后等信息。

基本上一切的概況頁(yè)都要有這些展現(xiàn)，多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了，這兒重點(diǎn)說一下前三屏，也便是前三張圖片，客戶能不能持續(xù)看完咱們的概況頁(yè)，前三屏是很重要的。

圖三 海報(bào)：主要以營(yíng)建氣氛和傳遞品牌概念為主，所以一般都是產(chǎn)品的展現(xiàn)為主，賣點(diǎn)或許一些情懷的文字為輔。

【文字不要太多】 圖四 商品信息：這塊的展現(xiàn)主要以文字為主，要去闡明產(chǎn)品的原料、特色、重量、尺度和適用場(chǎng)景等，有些東西圖片是沒有辦法表達(dá)的，所以在寫商品信息的時(shí)分盡量全面點(diǎn)，能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀全面了解。

圖五 買家秀：沒有什么比買家秀更能說服客戶了，一個(gè)客戶總是愈加相信另一個(gè)客戶，這也便是咱們不喜歡差評(píng)的原因了，所以把客戶的作用展現(xiàn)出來(lái)，前期新品沒有的能夠找朋友拍一些或許暫時(shí)先不放，收集一段時(shí)間再放上去也是能夠的。

在做概況頁(yè)剩下部分的時(shí)分一定要盡量去圍繞著一個(gè)賣點(diǎn)去做描述，并且一定要是客戶最關(guān)懷的點(diǎn)。

OPPO的賣點(diǎn)便是攝影很明晰、攝影很明晰、攝影很明晰【人有我優(yōu)，單點(diǎn)突圍】。

那么咱們?cè)鯓尤フ铱蛻絷P(guān)懷的點(diǎn)呢？

一個(gè)便是收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)沒有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望了。

另一個(gè)便是日?？蛻舻牧奶煊涗浟耍@個(gè)才是客戶對(duì)自己店肆產(chǎn)品最關(guān)懷的問題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕忙處理，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高的。

抓住概況頁(yè)這一大利器，能更有效的進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

小編引薦：概況頁(yè)轉(zhuǎn)化低的原因和處理方法

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