家具大件的直通車人群優(yōu)化實操技巧

前語： 玄關柜是一個家庭裝飾的必備家具，它不只具有美感，并且儲物空間大，想要讓自己家的客廳愈加漂亮大氣嗎，那你肯定需求一個高檔且性價比高的玄關柜。

下面，告知你怎么做好一個玄關柜的直通車推行。

店肆概略： 店肆等級：三鉆 店肆主營產品：玄關柜 店肆主營類目：住宅家具 柜類 門廳/玄關柜 直通車概略：從2月份開端做、繼續(xù)推行一個多月時間 第一步 關鍵詞前期測驗 關鍵詞 前期推行就是找到合適這個寶物屬性詞（由于寶物是廠家直銷，其實也沒不是聞名的品牌，所以品牌詞疏忽）發(fā)現(xiàn)有三個類型詞去延伸：酒柜，玄關柜，隔斷。

然后依據(jù)這三個大詞去拓一部分詞，拓一些有展現(xiàn)量（最少2000以上）相關性滿格，有轉化的關鍵詞。

測驗一段時間。

------關鍵詞測驗結果：酒柜和隔斷的相關的詞效果很好。

如下圖 投進平臺測驗 在移動和PC兩大設備上，有重點的投入才能更好的進步數(shù)據(jù)，經過一周到兩周的數(shù)據(jù)體現(xiàn)能夠pc端引不到太多流量，無線端盡管轉化低一些，可是ppc低許多，所以兩者能夠兼得，pc力度小一些就能夠。

第二步 關鍵詞優(yōu)化： 辦法一：經過轉化詞進行拓寬詞。

在流量解析里，輸入轉化詞，點擊推行詞表下載，挑選相關詞加入到直通車里。

也能夠經過搜索下拉框拓寬詞，輸入轉化詞，將淘寶體系推薦的詞加入到直通車里。

一起能夠發(fā)現(xiàn)右邊會有對這個關鍵詞風格的選項，發(fā)現(xiàn)除了陶瓷以外，其他的都還挺匹配，那就能夠經過這些風格詞和你的主詞結合成新詞。

辦法二：經過生意顧問，在專題東西—單品分析里將店肆里每一天移動端和pc端的成交詞復制到直通車上。

定位人群： 經過生意顧問的訪客分析-訪客對比能夠看出店肆男女購買的都有，年齡段在18-30歲的為主，所以自定義人群里能夠挨個圈定人群以及這個客單價的人群，逐漸測驗。

一起，優(yōu)質人群和節(jié)日人群一直都是很好的高投產的人群。

都需求圈上。

并且效果反應也很顯著，雙十一的三個人群效果都很顯著，所以就能夠加大力度去推了。

定向優(yōu)化： 定向能夠打開去測驗，把訪客定向，購物意圖都開啟去測驗，而效果反應，喜歡我店肆的人群轉化仍是很不錯的。

第三步 店肆內功優(yōu)化： 詳情頁 直通車畢竟僅僅一個引流東西，終究轉化效果怎么仍是要歸根到店肆本身的內功方面。

而經過同行高銷量的賣家，能對比出自身的缺乏。

所以模仿別人，做了許多改進，例如做了這么一張圖，用僅僅一張圖片，就把原本需求好幾張圖片效果詮釋了出來，并且圖片漂亮大方。

又比如下面第二張圖片，把兩個sku的產品放在一起做對比，不只直接生動的描繪出尺寸大小，并且兩款的不同也一眼能看出來。

諸如此類的改動還有許多。

售后保護方面 老客戶暫時不考慮，畢竟是大件，二次購買的可能性不大。

所以針對新客戶，除了詳情頁圖片方面需求做的漂亮以后，評價方面也是重中之重，從截圖能夠看出，盡管有幾個中差評，也是再所不免，可是都不致命，沒有大量的文字以及曬圖。

影響程度不大。

并且差評里的第一個看起來許多文字和曬圖追評的才是點睛之筆，細看一下，你會發(fā)現(xiàn)，這其實是一個追圖好評，可是放在了差評了，起到了很大促銷效果。

總結： 關鍵詞要有方向的推行，投進設備有側重點，精準圈定人群。

一起更要記住，直通車效果盡管，可是畢竟僅僅一個引流東西，店肆內功才是最重要的，只需內功完善，售后保護給力，再配上直通車的精準引流，什么款爆不起來？

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