一天虧掉1870塊，說說我做付費流量的心得

最近做付費流量，投放公眾號廣告。某天投了4個公眾號，總共1870元，不過只增了98關(guān)注。

單個關(guān)注成本19塊，已經(jīng)是很高的成本的，一般做付費投放，10元以內(nèi)一個關(guān)注還在承受范圍。不過做付費投放嘛，虧錢是正常的。

創(chuàng)業(yè)和打工最大的區(qū)別，就是創(chuàng)業(yè)的風險是自己承擔，打工的風險是老板承受。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是獲取流量+流量變現(xiàn)的過程。

有人搞流量是用免費的方式，比如做內(nèi)容，最大的成本就是時間。有人搞流量是用付費的方法，那么最大的成本就是資金，但好處是可以節(jié)省時間。

不管怎么做，都是有成本的。沒錢的時候，就靠時間去獲取流量，畢竟時間多嘛。有錢的時候，盡量花錢去獲取流量，因為時間寶貴。

如果你在上升期，有一點錢，那么可以用免費+付費的打法，每個月拿出結(jié)余的30%來投放廣告，一方面可以培養(yǎng)自己做付費流量的判斷力，另一方面也可以彌補做免費流量的空窗期，畢竟很多時候，靠內(nèi)容獲取流量，也有一定運氣成分，不能完全控制。

最近阿君也開始做公眾號投放了，因為剛開始投放，看到車就上了。

我跟他說，不要什么車都上，你現(xiàn)在剛起步，只投放圈內(nèi)的號就行了，圈外的號存在一定風險性。

不管做什么領域的公眾號，一開始只投和自己同屬性的公眾號即可。

人家投圈外的號，一是因為圈內(nèi)的都投了，沒得投。二是底子厚，耗得起，可以投很多號，采取通投的方式，投的多了，這樣可以把成本控制在一個穩(wěn)定水平。三是后端變現(xiàn)強，高利潤，這樣覆蓋掉投放成本。

以后流量成本只會越來越貴，那么怎么降低成本呢？

1、采用大號帶小號的方式

主公眾號可以引導粉絲關(guān)注自己其他公眾號，降低單粉成本。

2、做好后端服務，和客戶做長期朋友

有個詞叫客戶終身價值，就是不要做一錘子買賣，做好前面的服務和產(chǎn)品，這樣客戶會長期在你這買單，這樣一個客戶創(chuàng)造的利潤高了，也能覆蓋掉前期的成本。

哪怕前期虧點錢，也要讓客戶感受到物超所值，信任產(chǎn)生了，后面也會找你。

比如最近我?guī)У男〖t書幼師項目，老實講，做項目培訓確實很難，不光是服務上花費的時間和精力，還有面臨學員的一些客觀情況，比如做幾天看別的項目更賺錢又去做別的了，比如做幾天急于看到成績有些灰心，這些我做項目時也會這樣，完全能理解。

為了讓學員前期，能順利的度過學習期和起步期，我特意設置了一個首單獎勵，比如學員出了第一單，不管是多少錢，都會獎勵100的首單獎勵。

畢竟做項目，前期的信心非常重要。出了第一單，信心會大大的增加，任何時候要好好維護自己和他人的信心。

今天就有4位學員出了首單，白龍各獎勵了100，都是前些天剛剛加入的，分別是發(fā)作品的第7天、第11天、第12天，第13天。

除此之外，還有每天的出單獎勵，根據(jù)成績獎勵10元、20元、30元不等，因為再講的話廣告成分太多，感興趣的可以添加白龍微信聊聊。

最后想說，獲取流量，不管付費還是免費，貴在堅持。一會研究付費，一會折騰免費，到頭來什么都沒學會。

學會一招，練到出神入化，在江湖都是一位狠角。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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