告別冗長詳情頁，讓商品介紹活起來

                    2016年下半年時，直播風潮還沒有過去，淘寶就已經(jīng)在考慮下一個流量炸彈該放在哪兒了，最后這個炸彈在8月成功引爆。

去年8月上線的淘寶二樓試水播放了首檔短視頻節(jié)目《一千零一夜》，每一集講述一個一般人的故事，就像是屏幕那端看手機的人相同一般。劇中呈現(xiàn)的鲅魚餃子當月賣出了34萬只，是原有銷量的150倍。 相同引爆的還有本年的《夜操場》，拍照商家是一個賣廚具鍋具的年輕公司。短片在淘寶上線后5分鐘后，一切的搭檔都一起當起了客服，問出的問題也是千奇百怪“買你的鍋送頭盔嗎”“買你的鍋送帥鍋嗎”，播出當晚就賣出了4年半的鍋。

《夜操場》迎來最后的大結(jié)局后，許多顧客留言，就算明知《夜操場》是廣告，卻還要義無反顧的看下去。 近日公布的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2023年6月，用戶逗留時長TOP15的APP中，手機淘寶以17.9億小時排名13位，成為上榜的唯一的電商平臺。 越來越多的顧客不再把淘寶單純的作為一個購買途徑，而像是逛商場相同，在淘寶中“閑逛”，而逛的方針由產(chǎn)品漸漸改動到了短視頻中。翻開手淘主頁可以發(fā)現(xiàn)，短視頻已呈現(xiàn)在每日好店、有好貨、必買清單等諸多公共途徑，即便在店肆中，短視頻也占有了寶物頭圖、詳情頁、店肆主頁、微淘等地方，原先的圖文內(nèi)容也逐漸被替代。 在2023年4月18日京東App更新的V6.0版本中，初次將原來的“發(fā)現(xiàn)”頻道改為“覓·me”頻道，這個頻道由直播、圖文、清單、社區(qū)、視頻購等12個子頻道構(gòu)成，形似頭條。 為什么短視頻能夠抓住用戶 營銷方向改動 短視頻呈現(xiàn)的一個大布景是營銷方向產(chǎn)生了改變，從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷，圖文、直播、短視頻成為了新的營銷方式，品牌也從刺激顧客的感官進階到取得顧客的情感認同。阿里巴巴CEO張勇也曾說：營銷變了，商家是最好的內(nèi)容生產(chǎn)者。 

短視頻的幾個必備特征 

1.IP化，同道大叔IP賣出3億，papi醬一條視頻廣告2300萬 淘寶二樓負責人曾表示，淘寶自身便是一個IP，每天圍繞著淘寶上海量的產(chǎn)品會產(chǎn)生許多的故事，所以才有了之后的《一千零一夜》，每一集都是一個一般人的故事。如果你的視頻自身是一個IP的話，那肯定可以取得不錯的曝光量。 

2.場景化，讓顧客感同身受，邊看邊下單 這個其實很好理解，咱們在拍照產(chǎn)品的時分便是要還原它的場景，短視頻的中心便是咱們要用視頻去處理圖文不能處理的工作。像是支付寶把廣告鋪設(shè)到各個機場免稅店，把產(chǎn)品加入到一個偏向高端的場景中，從而抓住了高端人群用戶。 

3.片段化，詳情頁越做越長，用戶的時刻卻越來越短 如今人們手機中的APP越來越多，每個APP分到的時刻越來越少，不要想著把你產(chǎn)品一切的功用點全部表現(xiàn)出來，你要在有效的時刻內(nèi)給顧客最有價值的信息，詳情頁寫的再好，顧客可能也沒有時刻看。 

4.年輕化，品牌年輕化是一個永不過時的論題 畢竟現(xiàn)在淘系的消費集體還是以年輕人為主，放一些針對老年人的內(nèi)容作用紛歧定好。百雀羚依靠一則復古短視頻廣告，讓年輕人從頭認識了品牌。 淘寶為發(fā)布頭圖視頻產(chǎn)品加權(quán) 7月21日，小二發(fā)送了一條簡略直白的音訊推送：發(fā)寶物主圖視頻，手淘流量加權(quán)。手淘主頁猜你喜愛里邊忽然多了許多展現(xiàn)為，專門推送發(fā)不了頭圖視頻的寶物，這意味著優(yōu)質(zhì)的頭圖視頻有時機被算法抓取，且不用報名任何活動。許多商家做夢都想拿到猜你喜愛的流量，這正是未來的時機所在。 不僅官方會為發(fā)布視頻的產(chǎn)品加權(quán)，短視頻會對整個店肆產(chǎn)品產(chǎn)生蝴蝶效應，直接的影響流量改變。決定百倍搜索全中的中心首要便是點擊率、轉(zhuǎn)化率和逗留時刻，而優(yōu)質(zhì)的短視頻直接會把用戶牢牢的抓在店肆中90秒左右，那么就會直接的影響到寶物權(quán)重，進而提升搜索權(quán)重。

 淘寶短視頻小二：短視頻是更好的做互動、做傳播、做商業(yè)化變現(xiàn)的一個很好的途徑和手法。淘寶短視頻作為一個分發(fā)的東西，會逐漸浸透到手淘內(nèi)一切的導購類頻道，包括有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店等。淘寶短視頻機構(gòu)有專項的扶持方案，包括設(shè)置排行榜，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機構(gòu)進行背書，并對優(yōu)異機構(gòu)進行流量獎勵、品牌商家推介、開放途徑權(quán)限等。 不能再錯失的流量風口 現(xiàn)在的許多商家依然沒有真正了解到內(nèi)容營銷的內(nèi)在所在，在錯失了直播之后，這一次的短視頻流量風口必定不能再錯失。發(fā)布頭圖視頻很簡略，這幾步做好就可以了。 先去請求頭圖視頻的權(quán)限，在淘寶的神筆后臺填寫請求表格，根本兩天時刻可以注冊。 

操作過程：賣家中心——手機淘寶店肆——立即裝修——詳情裝修 之后就可以上傳你的頭圖視頻了 有的商家憂慮平臺關(guān)于視頻質(zhì)量要求很高，這個其實不用憂慮，淘寶短視頻的要求根本便是專業(yè)機構(gòu)或者工作室的最低要求。比方畫面尺度1080p，視頻巨細小于120mb，對店肆要求也很簡略，只要是符合淘寶基礎(chǔ)營銷規(guī)矩而且DSR≥4.6就可以了。 盡管淘寶關(guān)于短視頻的要求不高，但是只有優(yōu)異的短視頻才能從眾多店肆中鋒芒畢露，才能被體系抓取得到加權(quán)?！兑共賵觥分幸粋€5分鐘的短視頻，需求100人團隊耗時整整一個晚上才做出來。做短視頻必定要用心花功夫，每一個字每一段案牘每一幀畫面都要反復考慮。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

百世金融結(jié)局如何?

網(wǎng)易號發(fā)文一直審核不通過怎么辦-網(wǎng)易號發(fā)文一直審核不通過怎么辦理-淘寶問答

淘寶的寶貝無法加入購物車-沒有購物車按鈕怎么解決-淘寶商品無法加入購物車-淘寶問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。