?雙11大促如何讓店鋪設(shè)計(jì)別具一格？

                    離雙11越來(lái)越近了，不少商家也都開(kāi)始忙活起來(lái)，為雙11這一場(chǎng)大戰(zhàn)做預(yù)備。

雙11大促降臨之際，從三個(gè)方面和咱們?cè)u(píng)論，首先先談雙11大促店肆視覺(jué)定位，往常的出售過(guò)程中，店肆更多的是以店肆風(fēng)格調(diào)性為主，著重個(gè)性化和差異化，注重用戶(hù)的引導(dǎo)，希望能更多的在顧客心智中留下店肆印象?？墒牵搅穗p11大促店肆頁(yè)面就不能這樣來(lái)展示，雙11大促頁(yè)面需求把展示的要點(diǎn)放到展示要點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品，以賣(mài)貨為主。

雙11大促店肆視覺(jué)會(huì)弱化品牌調(diào)性，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化促銷(xiāo)調(diào)性和促銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造，盡可能把大促利益點(diǎn)展示出來(lái)，并做好店肆分類(lèi)引導(dǎo)，用心檢查每個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格和鏈接。  如上圖所示，是2016年駱駝旗艦店雙11主頁(yè)頁(yè)面，頁(yè)面中心位置展示出來(lái)“滿(mǎn)499減80”的促銷(xiāo)利益點(diǎn)，強(qiáng)化促銷(xiāo)，而且在下面放置一排優(yōu)惠券以吸引客戶(hù)眼球，整體頁(yè)面也合作官方大促的熱烈的紅色元素為主，把全店的促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造得很好。 如下圖所示店肆的手機(jī)主頁(yè)也是同步了營(yíng)銷(xiāo)氛圍制造規(guī)劃方法，而且強(qiáng)化了更好的合作手機(jī)展示的需求做了調(diào)整。在此強(qiáng)烈主張商家注重手機(jī)端雙11頁(yè)面的制造規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)端訪(fǎng)問(wèn)早就是干流，正常店肆的流量都是80%以上是手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)了。

事例中介紹的駱駝旗艦店在2016年度雙11大戰(zhàn)中，以收成5.02億總出售額，連續(xù)蟬聯(lián)鞋服品牌冠軍。  其次，關(guān)于雙11 視覺(jué)節(jié)奏的把控，雙11視覺(jué)作業(yè)做得好不好，在節(jié)奏方面有三個(gè)方面務(wù)必抓好，一是視覺(jué)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的合作，二是視覺(jué)和官方活動(dòng)節(jié)點(diǎn)節(jié)奏的合作，三是店肆根據(jù)節(jié)奏制定出來(lái)的視覺(jué)作業(yè)進(jìn)度組織合作。 店肆運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)活動(dòng)組織，排出預(yù)備期、造勢(shì)期，預(yù)熱期，迸發(fā)期，視覺(jué)就需求合作運(yùn)營(yíng)依次做好每個(gè)時(shí)期的首要作業(yè)：

1、預(yù)備期主推款直通車(chē)創(chuàng)目的測(cè)驗(yàn)，新品方案的概況頁(yè)面，主推款的新概況頁(yè)面測(cè)驗(yàn)，活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面測(cè)驗(yàn)；

 2、造勢(shì)期 做好直通車(chē)、鉆展第一次優(yōu)化，概況頁(yè)面優(yōu)化，雙11接受頁(yè)面，雙11專(zhuān)題頁(yè)面，以及頁(yè)面互鏈作業(yè)的組織；

3、預(yù)熱期需求做好直通車(chē)、鉆展二次優(yōu)化，接受頁(yè)面、專(zhuān)題頁(yè)面二次優(yōu)化，老客戶(hù)頁(yè)面，打標(biāo)預(yù)備等；

4、迸發(fā)期做好打標(biāo)作業(yè)提早組織，各類(lèi)進(jìn)口圖的替換作業(yè)。 視覺(jué)還需求根據(jù)官方活動(dòng)節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)的頁(yè)面和圖片制造，而且要提早預(yù)備，提早測(cè)驗(yàn)，做到高效，及時(shí)。當(dāng)然為了更好的完成視覺(jué)作業(yè)，主張店肆視覺(jué)要把相關(guān)的作業(yè)任務(wù)羅列成如下圖所示的作業(yè)進(jìn)度清單表出來(lái)，便利及時(shí)推動(dòng)。  

最后，評(píng)論一個(gè)熱點(diǎn)論題，也是雙11 視覺(jué)轉(zhuǎn)化利器之一短視頻 為什么說(shuō)是熱點(diǎn)論題，因?yàn)榻衲曜鳛楣俜叫麚P(yáng)的短視頻元年，前后出現(xiàn)了二次為短視頻發(fā)聲，第一次是官方針對(duì)商家不制造短視頻就會(huì)對(duì)產(chǎn)品降權(quán)進(jìn)行辟謠，著重短視頻不會(huì)影響查找排序?？墒亲鳛閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)浪潮已來(lái)到，短視頻又能高效、直觀的宣揚(yáng)產(chǎn)品信息，官方第二次又給出了發(fā)無(wú)線(xiàn)頭圖視頻在手機(jī)淘寶的流量上加權(quán)，清晰發(fā)布頭圖視頻的產(chǎn)品體系會(huì)主動(dòng)加權(quán)，優(yōu)異的頭圖視頻會(huì)有更多機(jī)會(huì)在手淘的猜你喜愛(ài)，有好貨等導(dǎo)購(gòu)渠道得到更多的展示機(jī)會(huì)。所以我個(gè)人仍是主張商家仔細(xì)而對(duì)，只少要把中心產(chǎn)品盡快做好頭圖視頻。 而且在實(shí)際的生活場(chǎng)景下，咱們也發(fā)現(xiàn)以前的圖文展示產(chǎn)品存在更多壞處，畢竟在無(wú)線(xiàn)時(shí)代，碎片化信息獲取方法，顧客沒(méi)有耐心查看大段的圖文說(shuō)明，短視頻則以顧客更喜愛(ài)的方法，直觀、真實(shí)的介紹產(chǎn)品信息，從官方對(duì)外宣揚(yáng)一組數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品加了短視頻后，均勻停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、真實(shí)感、都明顯提高。 

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