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    如何利用老客戶測款?

    2023-09-28|14:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:34

    決定你的產品能不能賣爆,核心因子是商場,其實不管你用什么辦法和技巧,終究決定賣的好不好的,都是產品自身。


    選款和測款,是打造人氣寶物肯定繞不開的一道工序。

     并不是每個辦法都適宜一切的類目,比如說這個“用老客戶測款”的辦法。就比較適宜那些有比較多的老客戶復購、回購的類目,比如說:衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。 詳細的操作辦法如下,咱們拿衣服舉例(其他類目都可以用這個辦法套): 

    第一步:把預備要測的款預備好圖片 記住,先別上架,由于你上架了就意味著你后邊預備重點推的時分,可能就沒有新品的查找扶植了。比如,你預備測驗三款,你把這個三款寶物做成一張圖片就可以了。 

    第二步:制定好你的虧本標準 也便是說,你預備花多少錢把款測出來。咱們用這個辦法在7個店肆里邊測驗過,觸及的類目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食,反正每次咱們都是測驗100件(也便是100單),由于三件寶物,100件差不多能測出來了。并且咱們也不建議測款的時分,備測的寶物太多,三款就差不多了。 每一單咱們預備虧的本錢都是20塊錢,也便是說總本錢2000塊錢,基本能搞定。咱們測驗的衣服比如說本錢是30塊錢,咱們預備賣78塊錢,那么咱們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(由于還有快遞包材本錢),每款虧20塊錢。 

    第三步:在老客戶群里邊開始測驗 當然,這個辦法樹立的基礎是咱們有老客戶的積累,假如你沒有的話,看后邊的辦法。咱們把活動放到老客戶群里邊:老客戶回饋活動,三件夏季新款,限選一件,原價78元,現在只需15元錢。只要100件的機會! 

    第四步:統(tǒng)計數據就可以了 看看這三款寶物,哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話,這還給你新品銷量破零打下了杰出的基礎,到時分你可以設計好一個很適宜的價格。 

    但是,假如你的商品沒有這種復購和回購的狀況,那么這種辦法就不是很適宜。 

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