店鋪流量下滑?迅速把握核心問題
2023-09-25|22:15|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:21
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翻開生意顧問——流量功能模塊——流量趨勢——最近30天的數(shù)據(jù),你能夠看一下你的數(shù)據(jù),最近有沒有呈現(xiàn)出了下滑的趨勢,假如有下滑的趨勢了,你再翻開首頁,拉到第二屏——運營視窗——全體看板。
一般狀況下,這個流量有沒有問題要歸納考慮。
首要,這條線必定是越高越好,可是一條健康的線應(yīng)該是在職業(yè)均值以上,優(yōu)異線以下,也便是說藍線應(yīng)該在綠線和橙色線之間。
,加時注明:標(biāo)題。
他會免費送給咱們一個小辦法:是告知咱們怎么去選取最精準(zhǔn)的、最適合的長尾詞的思維導(dǎo)圖。
加時補白"標(biāo)題"。
加必給!是免費的哦!屆時你會發(fā)現(xiàn),原來寫標(biāo)題這么簡單!這根本能夠說你的訪客是正常的,是沒有問題的,假如一向在職業(yè)均值以下,那么你的訪客必定出問題了。
咱們看這個店肆,在職業(yè)均值以下,然后一向呈現(xiàn)除了下降的趨勢,可是職業(yè)均值和職業(yè)優(yōu)異值兩個數(shù)據(jù)一向都是安穩(wěn)的。
這闡明,這個店肆的流量數(shù)據(jù)的確出問題了。
好了,這是根本的,接下來咱們看,怎么全面系統(tǒng)的去剖析店肆的流量數(shù)據(jù)。
1. 看一下全體趨勢 仍是生意顧問,翻開市場功能模塊——職業(yè)洞悉——職業(yè)大盤,挑選最近30天的數(shù)據(jù),然后你會看到下面這張圖 對比上面的最近30天的訪客數(shù)據(jù),咱們能夠看到,這個店肆的訪客數(shù)據(jù)實際上下降的比較厲害。
由于整個職業(yè)大盤從7月初開端,全體訪客數(shù)據(jù)上揚幅度較大,可是這個店肆的訪客數(shù)據(jù)從8月27號開端就一向是下降的趨勢。
職業(yè)大盤上升,店肆數(shù)據(jù)下降,那必定是店肆出問題了,接下來必定便是找原因了。
2. 流量不一定高便是好事兒 在“全體看板”里面還有一項數(shù)據(jù)是“付出轉(zhuǎn)化率”,正常狀況下,這個數(shù)據(jù)最好跟訪客數(shù)據(jù)同步,也便是說都在職業(yè)均值和職業(yè)優(yōu)異之間(當(dāng)然你都在職業(yè)優(yōu)異附近更好了)。
不然的話不管怎樣都會有問題,那么有問題的狀況無非是下面三個: (1)訪客數(shù)據(jù)在職業(yè)均值以下,付出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)也在職業(yè)均值以下 這種狀況問題是比較大的,由于付出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)一向不行,所以影響了店肆的歸納質(zhì)量得分,從而進一步影響天然查找權(quán)重,所以流量下降,假如這時分直通車、鉆展等付費流量也跟不上的話,那么全體流量就會很低,相當(dāng)于惡性循環(huán),店會越做越死。
(2)訪客數(shù)據(jù)在職業(yè)均值以下,付出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在職業(yè)均值以上 這種狀況呈現(xiàn)的也比較多,一般會意味著兩個問題: 榜首,較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是虛偽買賣,并沒有提高天然查找權(quán)重,所以較高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對于店肆歸納質(zhì)量得分的提高沒有幫助,也就直接導(dǎo)致訪客數(shù)量并沒有添加。
第二,流量結(jié)構(gòu)不合理。
較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)假如是由于產(chǎn)品有優(yōu)勢,可是訪客數(shù)一向體現(xiàn)欠好,這闡明“免費”和“付費”這兩個流量大頭其中某一個出問題了。
有可能數(shù)據(jù)大部分來自付費流量,天然查找優(yōu)化欠好;也有可能是直通車等付費流量投入缺乏,而又由于層級約束了流量天花板的問題,天然查找流量達到了上限。
(3)訪客數(shù)據(jù)在職業(yè)均值以上,付出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在職業(yè)均值以下 一般呈現(xiàn)這種狀況,很快你就會發(fā)現(xiàn),你的訪客數(shù)據(jù)會繼續(xù)下滑,一向下滑到職業(yè)均值以下。
這個下滑的幅度取決于你付費流量的投入程度。
由于歸納轉(zhuǎn)化率繼續(xù)在職業(yè)均值以下,最大的問題便是闡明你消化流量的才能是有限的,這時分你要配合客單價,假如你的客單價顯著高于職業(yè)均值,還好,假如客單價水平也在職業(yè)均值以下,或許跟職業(yè)均值相同,那么你的天然查找流量會下降的非常顯著。
全體的訪客數(shù)水平會看你的付費流量投入程度,假如一向大額投入的話,那么你下降的就慢一些,可是這已經(jīng)闡明你的店肆問題比較大了。
3. 從哪里看里流量結(jié)構(gòu) 仍是翻開生意顧問——流量——流量概略——流量來歷排行,看一下最近30天的數(shù)據(jù),你根本就知道你大概的一個流量結(jié)構(gòu): 有的店肆,能夠看到幾乎沒有干流的付費流量途徑“直通車”和“鉆展”,淘寶客流量占得比重比較高。
而他的轉(zhuǎn)化率又一向在職業(yè)均值以上,結(jié)合前面的訪客數(shù)據(jù)一向在職業(yè)均值以下的現(xiàn)實,根本能夠判別,這個店肆的天然查找權(quán)重仍是能夠的(至少不會太差),再看一下他的店肆層級,根本在第二層級和第三層級左右,也便是說底層賣家。
這在很大程度上約束了這個店肆的流量天花板。
所以,這種店肆成績假如想完成提升的話,最好的,也是最直接的辦法便是在保住當(dāng)時店肆天然查找權(quán)重的前提下,加大直通車和鉆展的投放,拉高整個的訪客水平,拉升整個店肆層級。
4. 重視一下干流流量途徑的轉(zhuǎn)化率問題 除了咱們要重視前面的歸納付出轉(zhuǎn)化率外,咱們還要看的一個數(shù)據(jù)便是各個干流途徑的下單轉(zhuǎn)化率。
由于你的主要流量來歷假如轉(zhuǎn)化率出問題了,那么這個途徑的流量很有可能也會收到影響,尤其是天然查找流量和直通車流量。
5. 針對店肆的實際狀況改進流量 這是中心,你一定要知道你的店肆流量為什么下滑了,為什么一向體現(xiàn)欠好,然后才能找到最有針對性的打法: (1)流量結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致且天然查找優(yōu)化有問題的 這種一般體現(xiàn)便是幾乎寶物沒有什么排名,沒有什么天然查找流量,可是轉(zhuǎn)化不錯,產(chǎn)品有優(yōu)勢。
這樣的寶物,最要害的操作辦法有2點: 改標(biāo)題 要害詞布局一定有問題。
從頭選要害詞,從頭選標(biāo)題,也不用憂慮會影響權(quán)重,沒有權(quán)重你憂慮啥啊!根據(jù)生意顧問選精準(zhǔn)的長尾詞,開端的時分不要太等待大詞,大詞修正標(biāo)題后一個月,看看長詞的權(quán)重上來沒有,上來了再優(yōu)化。
改首圖 首圖一般點擊率會不是特別好(不然這樣的產(chǎn)品在新品期應(yīng)該就能起來),所以需求修正一下首圖,用直通車測圖,挑選點擊率好的圖片。
(2)查找排名安穩(wěn)的狀況 這種狀況下,一般是直通車和鉆展等付費流量的投入不夠?qū)е碌摹?/p>
可是你在開車和鉆展的時分,還必須考慮歸納轉(zhuǎn)化率的問題。
由于一向轉(zhuǎn)化是比較好的。
所以開車不要上來干大詞,全部干精準(zhǔn)的長尾詞,少不要緊,多開就行了。
鉆展的投放也是如此,盡量保持流量的精準(zhǔn)性。
(3)歸納轉(zhuǎn)化率下降導(dǎo)致的 這種狀況也是比較多的,歸納轉(zhuǎn)化率下降,導(dǎo)致店肆歸納質(zhì)量得分下降,從而天然查找權(quán)重下降。
小編推薦:讓免費流量在雙11那天爆表:現(xiàn)在開端干這五件事
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