淘寶商品如何定價?黃金定價法則

2023-09-27|23:05|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：32

定價是需求有戰(zhàn)略和整體規(guī)劃的，需求分析本身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，競爭對手的情況，要做到知已知彼，做出一套自己的黃金定價法則，進(jìn)入良性循環(huán)，不要像上面說的那樣進(jìn)入死胡同。

既然定價需求戰(zhàn)略規(guī)劃，咱們現(xiàn)在就需求了解一下咱們的競爭對手和他們流量途徑，咱們來看下有哪些流量途徑，首要是活動流量，他能夠給咱們帶動比較大的銷量和點(diǎn)評，當(dāng)然參與的活動不同，效果也是不相同的，然后是付費(fèi)流量，像直通車，鉆展，淘寶客，這些也是咱們流量組成里邊的重要一部分，還有最終便是咱們最重要的免費(fèi)查找流量，有查找熱詞，長尾詞，個性化展位，產(chǎn)品類目，咱們了解過所有的競爭途徑后，就需求一個能夠滿意各方面要求符合各個場景的定制價格。

1.參與活動的產(chǎn)品，怎樣去定價！首要咱們要了解的是既然是活動，直接是銷量影響排名，排名影響流量，所以這個規(guī)則咱們是有必要清楚的。然后便是自己打算有個什么樣的銷量，也不能只需銷量，贏利太低，比方自己的產(chǎn)品，原本賣200件，贏利10塊，但你把贏利調(diào)成5塊，那么你賣個400件，但算下來是相同的贏利，還要多糟蹋人工成本，那這個銷量就沒有什么太大的意義了，當(dāng)然清庫存和甩貨就另當(dāng)別論了。確定好自己想要的銷量后，咱們能夠看一下活動頁面上的自己同類產(chǎn)品的出售，找到銷量和自己預(yù)估差不多的，能夠多找?guī)讉€，便是依據(jù)他們的產(chǎn)品進(jìn)入一個區(qū)間定價了。

2.引流款的定價政策。很簡單，意思便是給店肆導(dǎo)入流量的，價格要低，不需求掙很多，它主要的效果便是引流，并且流量是很精準(zhǔn)的，就像一個大園子相同，有大門，有側(cè)門，有后門，引流款便是咱們最大流量的地方，便是咱們的大門。并且咱們還要做好銷量，排名，這樣咱們還有更多的流量，當(dāng)然這些是運(yùn)營常識了，是后話了。然后便是價格不是低于淘寶里邊的最低標(biāo)準(zhǔn)，比方查找風(fēng)衣，選擇價格從低到高排序，最低的便是59了，如果你的價格比59還要低的話，就會被淘寶自動屏蔽，因為淘寶也是需求繼續(xù)的開展，光打價格戰(zhàn)的話，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上，嚴(yán)重影響買家體驗，是對淘寶的長時間開展是晦氣的，所以咱們要活躍跟上淘寶的規(guī)則改變。最終產(chǎn)品定價便是依據(jù)同類產(chǎn)品中銷量比較好的，他們的價格在什么價位，咱們就能夠參考上面的價格，心中就有個大概的價格區(qū)間了，贏利方面咱們就不用考慮太多，咱們要合作贏利款，給其做引導(dǎo)，關(guān)聯(lián)出售，咱們前期做的僅僅為它做襯托。

3.暴力打造贏利款。現(xiàn)在便是咱們的贏利款了，主打產(chǎn)品，咱們需求把引流款所帶來的流量進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化，比方引流款是褲子，那么咱們就能夠調(diào)配上衣，只需調(diào)配得當(dāng)，都是很好成交的，像一般開店肆的童鞋是經(jīng)常碰到的，客戶說模特身上還穿的什么什么很美觀，問店肆里邊的有沒有，那么咱們就需求準(zhǔn)備了，就算沒有同款，咱們也能夠提前找一兩調(diào)配起來比較好的產(chǎn)品來進(jìn)行引薦，像這樣就都是咱們的贏利款了，店肆盈余就靠它們的。那么咱們需求怎樣去定價呢，首要咱們能夠看一下，這個類目的各個價格段咱們能夠看到，風(fēng)衣這個詞在上面有五個價格段，其間第二個和第三個價格段大部分買家會比較喜愛，價格太低的話，會感覺產(chǎn)品質(zhì)量不太放心，價格太高的話又憂慮自己經(jīng)濟(jì)問題，還怕還宰，所以咱們把價格定在比較受歡迎的價格段上面就能夠了。

后面咱們還是相同，找一些相當(dāng)出售量比較好的產(chǎn)品，咱們依據(jù)他們的產(chǎn)品參考進(jìn)行定位，就能夠很快的確定好自己的價格段了，當(dāng)然這些常識都是需求自己去消化后融入到店肆操作里邊去的。小編引薦：數(shù)據(jù)化產(chǎn)品運(yùn)營之?dāng)?shù)據(jù)化產(chǎn)品定價與庫存預(yù)估

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