如何抓住產(chǎn)品賣點選擇關(guān)鍵詞？

第一步：挑選一個你能夠競賽的修飾詞 咱們首先要了解的是：每一個關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個競賽的圈子，你在這個圈子里面排名不好，可是或許你在別的的圈子里面體現(xiàn)就會很超卓。

比方你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個關(guān)鍵詞上體現(xiàn)特別差，可是在“毛衣 韓版”這個關(guān)鍵詞上體現(xiàn)很超卓，那么你的首要資源和精力的投入，就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上，而應(yīng)該去拋棄“圓領(lǐng)”這個詞。

 什么叫做修飾詞?

所以的產(chǎn)品都會有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞(有時分也是類目詞)，比方說：連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋，然后咱們在淘寶的查找框倆面查找這些關(guān)鍵詞的時分，在下拉框就會圍繞這些產(chǎn)品詞，給它匹配一些特點詞，組成二級詞，那么，咱們就能夠把這些特點詞叫做修飾詞。 

關(guān)于怎么去判斷哪個修飾詞會比較好，這里給我們供給一個小思路(其實有生意顧問，應(yīng)該用生意顧問的標準版，可是假如你是新開店或者小微創(chuàng)業(yè)者，可能就沒有)，你能夠用淘寶排行榜(top.taobao.com)，然后看一下你預(yù)備做的類目的“查找上升榜”和“查找熱門排行     

第二步：依據(jù)你選定的中心修飾詞去攝影并且規(guī)劃首圖 這是不是打破你慣例思想的作業(yè)流程了?做淘寶嘛，第一步肯定是要攝影、做首圖啥的了。

錯了，這才是你第二步需求干的。為啥?什么叫拍的好的相片，什么叫做的好的首圖?是美麗么?是按照規(guī)劃師或者攝像師的思路拍出來的大片么?當然不是，只要數(shù)據(jù)體現(xiàn)好的才算是好的。這是淘寶的運營思想。換句話來說，美工也別不高興。不管是首圖規(guī)劃、仍是詳情頁規(guī)劃，都應(yīng)該是在運營的思想指導(dǎo)下的(當然，在這里我說的是那些真正有水平的運營思想)。 同理，假如一個首圖的點擊率不可，詳情頁的轉(zhuǎn)化率不可，職責不在美工，而是你的運營水平有問題。

就比方說攝影，應(yīng)該怎么拍，選什么樣的場景，什么樣的視點，什么樣的模特，這些建立的根底，都是你預(yù)備去重點競賽什么樣的中心修飾詞。 比方，你是賣女款牛仔褲的，然后你想競賽的中心修飾詞是：修身，那你覺得你的相片應(yīng)該怎么拍?拍靜物?模特?全身?半身?外景?仍是內(nèi)景?   

 看這四張圖，從“修身”這一中心修飾詞的特點來看，孰優(yōu)孰劣，是不是一目了然?假如用他們做首圖，那么你覺得誰的點擊率會高，誰的點擊率會低呢? 可是假如你預(yù)備競賽的是“寬松”這個特點詞，你會發(fā)現(xiàn)你的攝影和首圖規(guī)劃肯定又是不一樣了。 了解了么?

你競賽的中心特點詞不一樣，就會導(dǎo)致你的攝影、首圖規(guī)劃等明顯是不同的，當然，還要包含你的詳情頁規(guī)劃。 

第三步：詳情頁的第一屏就應(yīng)該牢牢的捉住顧客的眼球 在顧客查找關(guān)鍵詞的時分，他的本質(zhì)需求現(xiàn)已表達出來了，他想要的東西也現(xiàn)已表達出來了。

顧客想看什么，在無線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁的第一屏，把這個東西酣暢淋漓的體現(xiàn)出來。 仍是拿“牛仔褲女 修身”為例，顧客想看到的就是大長腿啊，想看到的就是完美的修身顯瘦的作用啊。那么在詳情頁的第一屏，不管是無線端，仍是PC端，這樣的規(guī)劃就應(yīng)該更好。 怎么樣，就是這種作用，沖擊力是不是很強?說實話，這個圖片我在PC端用了一屏半才看完好的，這種修身、顯瘦、大長腿的作用，也沒誰了! 

第四步：詳情頁傍邊營銷賣點的提煉都要圍繞著你的中心修飾詞 在你的詳情頁傍邊千萬不要嘗試著去提煉一個以上的賣點，尤其是在無線端，由于顧客根本就記不住，一個賣點就足夠了。

假如你想競賽“修身”這一中心特點，你根本不用去說你的面料有多好，你的細節(jié)多超卓，你不褪色、不縮水，這些都沒有意義。你只需求滿屏的大長腿，這就足夠了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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