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如何從千篇一律的淘寶直播中脫穎而出？

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：20

官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前現(xiàn)已有超越千萬的用戶觀看過直播內(nèi)容，每天的直播場次挨近2000場，內(nèi)容涵蓋化妝品、母嬰、農(nóng)產(chǎn)品、體育健身等多個品類。

在觀看直播的用戶中，超越一半是年輕的90后，其女人用戶份額高達80%。

而主播的主體包含明星、網(wǎng)紅店主、達人三大類。

而目前現(xiàn)已注冊直播的商家大多頭疼兩個問題：1、流量沒有組織直播多，2、轉(zhuǎn)化作用沒有組織直播高。

其實形成這兩個問題的核心原因便是一般商家自身沒有提早做好直播腳本，根本上便是想到哪里就提到哪，最終往往變成了“尬聊”，而直播組織除了有完善的團隊，他們更會把細節(jié)規(guī)劃的很詳細，一方面直播能夠流程化，一方面不斷的套路規(guī)劃也會讓顧客在直播的種種“套路”中重視直播間而且做到長時間的留存。

可是怎樣才能脫離電視購物的大促銷，或許進去便是一個網(wǎng)紅臉教化妝……從千人一面的直播間中脫穎而出？

前期的策劃腳本很要害，但小店肆怎樣做好前期策劃呢？

接下來就由咱們共享給大家一些經(jīng)歷。

首要，要明確咱們每次直播的意圖。

一般來說直播意圖有幾種：1、單純的添加粉絲重視度。

2、為受眾供給共同的視角和深度。

3、建立輿論導(dǎo)向。

意圖不同，咱們的進程和套路都是不相同的，可是也不是說必須嚴格依照這個套路走，不同的意圖其實也是能夠存在交集的。

一般來說商家不用每天都開直播，根本上一個月開2～3次就能夠了，有了專業(yè)團隊的情況下能夠適當多開一些。

第二步，根據(jù)直播的意圖進行海報、軟文的規(guī)劃，而且多途徑的宣揚。

是的，不是說等直播開了坐等流量進來，而是要主動出擊，廣而告之咱們要做直播了！對這個主題有愛好的親們都能夠來參與，沒準還能抽到小禮物。

——這也是為什么專業(yè)直播組織流量往往多于商家流量的原因。

一般的商家太過于依賴某一個途徑的幫助，而不是反推如何結(jié)合各個途徑綜合添加自己的曝光和流量——就像上活動，成熟賣家永久考慮的是如何添加付費途徑引進更多的流量，而中小賣家上活動只是是為了節(jié)約推行費。

第三步，直播中要重復(fù)明確自己直播的意圖。

平均20～30分鐘講解、扮演、演示，然后用5～10分鐘來重復(fù)自己直播的意圖，期望到達的方針或許顧客互動能夠得到的長處。

節(jié)奏的把控很重要，這也是專業(yè)主播和業(yè)余最本質(zhì)的差異。

這個階段最重要的是直播的內(nèi)容要和最開端確定的意圖要相互呼應(yīng)——切忌像電視購物相同賣東西。

例如： 1、直播中著重身份的專業(yè)性、身份的正確性，這樣做的意圖是建立粉絲信任，添加粉絲重視度。

2、直播中著重產(chǎn)品的特殊性、適用性等內(nèi)容，意圖是針對這個產(chǎn)品供給共同的視角和深度，以期進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價 3、直播中傳達對自己有利的輿論導(dǎo)向，其意圖是做一些危機公關(guān)的處理，因為商家開店或許遇到各種各樣奇葩的買家，這個時候也能夠使用直播來做一場危機公關(guān)作用也會很好。

一般來說直播內(nèi)容都要分階段設(shè)置，這個階段不是前后聯(lián)系，而是并排聯(lián)系，因為也要考慮到很多顧客是半路加入的，并不知道你之前講了什么，所以每個階段要有銜接。

第四步，直播結(jié)束后的再次宣揚、復(fù)盤。

首要是直播結(jié)束后也要宣揚，宣揚的內(nèi)容能夠是直播中產(chǎn)生的風(fēng)趣的事兒，也能夠是粉絲中獎的介紹，當然意圖便是喚起沒有來直播的粉絲下次直播要來。

其次便是咱們團隊內(nèi)部要復(fù)盤每次直播的長處和問題，做的好的當?shù)匾訌姸也灰稿e，做的不好的當?shù)乜词欠衲軌蚪?jīng)過提早寫好案牘、流程來規(guī)避和減小產(chǎn)生。

——畢竟專業(yè)的直播結(jié)構(gòu)都是四五個人圍著一個主播轉(zhuǎn)，一般商家根本便是一兩個打下手的，錯誤在所難免的。

當然了，關(guān)于不具備自主直播才能的商家，仍能夠挑選和達人協(xié)作。

淘寶推出的阿里V任務(wù)渠道，便是幫商家與達人進行對接，且渠道入駐的達人均是在各自領(lǐng)域有一定粉絲積累和用戶引導(dǎo)才能的達人。

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