旺季來臨,直通車+鉆展助力雙11
2023-10-19|14:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:11
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馬上雙11了,今日小編就給大家介紹一下直鉆結(jié)合的方式來進(jìn)行大促前的推行。
為什么又說到直鉆結(jié)合呢?
一、時局剖析
1、市場概略 9月份之后,淘寶進(jìn)入一個旺季,10、11、12月份都有比較大的促銷活動,尤其是雙11,許多店肆雙11的成交額占整個店肆一年的成交額的絕大部分。雙12也不容小覷,關(guān)于集市店肆是一個好機(jī)會。到了年終,還能夠收收尾,年貨節(jié)、年終大促等。能夠說,現(xiàn)在旺季才剛剛降臨。 10月份 天貓國慶出游季9.26-10.3 天貓服飾冬上新 10.10-10.11 11月份:雙11大促 12月份:雙12大促 ......
2、直通車概略 許多掌柜會訴苦說現(xiàn)在的ppc好貴,總會要求降低一下均勻花費。的確,現(xiàn)在直通車的流量越來越難買到,假如想要在靠前的位置穩(wěn)定住排名,更是艱難,往往要出到市場均價的N倍才干搶到位置,本錢大大進(jìn)步了,轉(zhuǎn)化上卻很難確保有N倍的進(jìn)步。如下圖,正常的出價在1元左右能夠引到流量,假如想要卡在首位,就要出價3元多。許多店肆掌柜是負(fù)擔(dān)不起的。 綜上剖析,現(xiàn)在急迫的需要其他的工具來滿意掌柜們的需求,首先想到的便是鉆展。
二、推行規(guī)劃 在說推行方案之前呢,咱們再了解一下雙11的各個節(jié)點: 蓄水期:10.1-10.20 商家能夠在這個時刻段參與聚合算和淘搶購等平臺的官方活動,因為,這個時刻點能夠完結(jié)新客轉(zhuǎn)老客的工作,在這個時刻節(jié)點上,尤其需要吸納新客為后續(xù)的活動迸發(fā)貯存用戶。假如沒有機(jī)會報名參與活動,能夠在10月開端進(jìn)行包裹營銷,向用戶傳達(dá)店肆的雙11玩法。 預(yù)售期:10.21-10.31 在預(yù)售期間需要重視的則是預(yù)售數(shù)、優(yōu)惠券、加購保藏、賽馬成績等幾方面。 預(yù)熱期:11.1-11.10 添加店肆寶物的曝光,搶占流量。這段時刻全體轉(zhuǎn)化不會很好,注意保藏、加購等數(shù)據(jù)。
迸發(fā)期:11.11 1.直通車規(guī)劃 (1)本錢規(guī)劃 關(guān)于一般小店肆來說,在10月份能夠依照正常的推行節(jié)奏來做,直通車搶占流量能夠從10月末開端,不過之前咱們要計算好雙11推行期間的花費預(yù)算,以及全體花費的規(guī)劃。 (2)確認(rèn)主推款 通常狀況下測款,能夠從店肆里挑選幾款流量,轉(zhuǎn)化較好的上車。能夠根據(jù)各個屬性樹立方案,也能夠先放在一個方案中。然后通過一兩周的時刻,挑選流量不錯的,保藏、加購、轉(zhuǎn)化較好的寶物作為主推款。 (3)推行標(biāo)題、推行圖片 進(jìn)入十一月份,會出現(xiàn)一些潛在詞、熱搜詞,帶有雙11的詞,比方“雙11”、“雙11女裝”等,這段時刻咱們能夠逐漸的添加這類詞,賤價引流養(yǎng)詞。逐漸提高出價。 關(guān)于構(gòu)思圖片,商家一定要提前做好活動圖,臨近雙11的時分,把構(gòu)思標(biāo)題和構(gòu)思圖片進(jìn)行更新。
2.鉆展規(guī)劃 1) 本錢預(yù)算 和直通車一樣,鉆展也是付費的推行工具,所以做活動大促之前也要確認(rèn)好鉆展的本錢。 2) 調(diào)研客戶 剖析所定位的產(chǎn)品的受眾人群特征,比方年齡,性別,消費水平,興趣愛好,以及店肆人群搜索高峰和成交高峰。 3) 確認(rèn)落地頁 是推行主頁?新品?還是爆款? 這個能夠根據(jù)店肆的運(yùn)營目的,以及店肆訪客的構(gòu)成來確認(rèn)。 4) 預(yù)備資料 資料主要4方面:產(chǎn)品、大小、尺寸、案牘信息。寶物款式統(tǒng)一,細(xì)節(jié)有不同,建議這時分的資料杰出一下每一款的特色,結(jié)合店肆的落地頁面,款式不要太花哨,而且高清的圖點擊作用一般反饋越好。
以上是鉆展和直通車,同一店肆同一時刻段的數(shù)據(jù)反饋狀況,鉆展從ppc,出資回報率上都比直通車要好。數(shù)據(jù)闡明全部,而且隨著直通車流量越來越貴,大促馬上降臨,怎樣給店肆帶來新鮮的流量以及曝光度,才是要緊事。 本文"旺季降臨,直通車+鉆展助力雙11"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=195440) 直通車+鉆展助力雙11
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