新店如何利用淘搶購引爆店鋪？

今天我共享的主題主要是我的店肆從新店是怎么拿下官方活動淘搶購，以及在打通淘搶購路上我所犯的一些錯(cuò)。

首要我先給咱們看下我的店肆從我接手到現(xiàn)在的月成交額賬單：（不出意外的話8月份能夠完結(jié)60萬） 咱們能夠看做，從3月到7月，成交額呈增加趨勢，但也不難看出4月份是有問題的。

這里我就要講到了我的店肆遇到的第一個(gè)問題：選品問題。

3 月份接手這個(gè)店肆，由于其時(shí)還在習(xí)慣公司，習(xí)慣產(chǎn)品的過程中。

對公司的產(chǎn)品還沒有滿足的知道的情況下，推了一波淘客，所以三月份會有2W多。

然而在4月份問題就呈現(xiàn)了，推出去的產(chǎn)品回來的點(diǎn)評滿是差評。

導(dǎo)致店肆評分從4.9一路跌落至4.6，整個(gè)4月份店肆幾乎沒有成交，其時(shí)我整個(gè)人都是潰散的。

所以我4 月份的重點(diǎn)工作就移到了怎樣提高動態(tài)評分上，把能想到的辦法都想了，終于在5月份弄到了4.8，開端康復(fù)了正常。

從 5月份我就開端研討怎么把銷量弄上來。

由于我是新店，在搜索上是無法與競爭對手抗衡的，所以我就開端研討淘寶官方活動。

說實(shí)話，天貓店的活動是真的少，與淘寶c店比活動少的不能再少了。

研討了半響就只剩下了淘金幣，淘搶購和聚合算。

聚合算就不用說了，我仍是有自知之明的，淘金幣試了兩期，仍是半價(jià)兌，底子出不了量。

再加上后來金幣改版，天貓店底子沒法玩了。

所以我把重心移到了淘搶購上，說實(shí)話，之前做的店肆從來沒有上過淘搶購。

開端我打心里是懷疑自己的，但是沒辦法只能硬著頭皮去研討。

說實(shí)話，開端真的很懵，但是共享一段時(shí)刻便恍然大悟，心里有底了。

所以就開干，有了一定銷量和點(diǎn)評便開端去報(bào)名。

皇天不負(fù)苦心人，在月底竟然通過了。

我記住很清楚，其時(shí)真的激動的跳起來了，很激動很興奮。

活動盡管過了，但是問題來了，淘搶購怎么玩，我真的不會。

一場搶購擺在面前我是發(fā)懵的，每個(gè)環(huán)節(jié)都不清楚，僅僅一點(diǎn)點(diǎn)探索著來。

從通過到付出費(fèi)用，到拖帶品報(bào)名，再到搶購官方營銷東西的玩法都是陌生的，最終決定設(shè)置后兩個(gè)東西。

其時(shí)真的是第一次，傻傻的以為這就行了，等著開賣吧。

結(jié)果到當(dāng)天就傻眼了，下面是數(shù)據(jù)，咱們能夠看下。

這是晚上11點(diǎn)的數(shù)據(jù)，就這樣我的第一次搶購做失利了，沖擊挺大。

與心抱負(fù)的，與其時(shí)看到他人上搶購為什么差別這么大，所以我開端思考。

相同淘搶購也是一樣的，沒有選好品，終將和淘搶購無緣。

那么淘搶購該怎么選品呢？

通過第一次活動失利，本人總結(jié)如下： 1、選爆款 主張最好挑選暢銷的店肆爆款，市場認(rèn)知度比較高，老顧客粘度比較強(qiáng)的，好的產(chǎn)品能夠免去產(chǎn)品無人接受的為難局勢。

否則到時(shí)候不僅僅虧了坑位，還會造成庫存積壓，增加退款率。

2、選應(yīng)季 主張?zhí)暨x應(yīng)季產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是顧客在這個(gè)時(shí)節(jié)有需求的。

特別是食品，不會錯(cuò)季購買，不易長期存放。

即使你價(jià)格或許活動有著非常豐厚的優(yōu)惠，顧客來搶購的可能性比較低的，依據(jù)時(shí)節(jié)不同挑選適宜的產(chǎn)品才干滿足顧客的需求，才干被搶購。

3、選需求 挑選店內(nèi)近一個(gè)月內(nèi)人氣寶物、保藏量大、好評數(shù)多，問咱們回答好的寶物，作為活動樣式。

由于千人千面這些樣式在許多人面前已經(jīng)有展現(xiàn)了（保藏和人氣等），代表了這類樣式和產(chǎn)品的接受度高，和客戶的心思匹配很強(qiáng)。

假如是新品或許是單純自己以為好的產(chǎn)品，沒通過挑選，那么淘搶購的失利幾率就會增大； 4、選品質(zhì) 品質(zhì)是底子，不想增加自己的售后和降低顧客購物體驗(yàn)，就挑選自己品種質(zhì)量安穩(wěn)，口感好，外包裝適宜的優(yōu)質(zhì)寶物；特別主張?zhí)暨x自己有獨(dú)特技術(shù)、獨(dú)特工藝的產(chǎn)品或許貨源有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

這樣在市場競爭中有著自己的獨(dú)有優(yōu)勢，最好不要跟大的品牌去抗衡，找自己的小而美； 5、選價(jià)格 選品的價(jià)格定位，需要全盤去考慮，產(chǎn)品的成本、運(yùn)費(fèi)、營銷成本，這個(gè)不僅僅是要考慮最低價(jià)的問題，也要考慮淘搶購平臺判別你在營銷過程中措施，讓系統(tǒng)快速抓取到你的品已經(jīng)起爆或可能起爆。

當(dāng)然選品的價(jià)格定位還需要考慮同行競品的情況，歸納考慮后進(jìn)行定價(jià)定位。

記住準(zhǔn)則，淘搶購是一個(gè)搶！搶！搶！的營銷頻道； 6、選贈品 選品中贈品調(diào)配。

贈品在淘搶購中有著非常重要的含義，有贈品和沒有贈品在搶購過程中是不一樣的，主張?jiān)蹅冊谶x品中有滿足的利潤支撐到有贈品。

有些人說贈品嘛，給點(diǎn)東西就好啦，其實(shí)在我看來和我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。

記住贈品和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)性，客人拿了今后有很強(qiáng)的實(shí)用性。

贈品的質(zhì)量也要充沛考慮到，別給顧客低劣的，當(dāng)然最好送原品或許原品小包裝或許關(guān)聯(lián)用的用品。

例如粉劑給勺子杯子，這樣顧客在比照的時(shí)候就會自然而然的選著咱們的產(chǎn)品。

別的咱們做吃的還能夠給一些試吃，關(guān)聯(lián)到店肆其他品種的出售，但是千萬別給快過期的啊。

這個(gè)咱們許多商家會這么干，扔了白瞎了就順帶送了吧。

這樣會引起顧客的不滿，心里以為你把他當(dāng)垃圾桶了。

7、盯競品 養(yǎng)成良好習(xí)慣，將同行的品種上淘搶購信息進(jìn)行登記，主要內(nèi)容品種、規(guī)格、價(jià)格、促銷手法、活動時(shí)刻、整個(gè)淘搶購過程不同時(shí)刻段的出售情況等等。

你以為對你選品有作用的信息都進(jìn)行登記，便利自己日后在淘搶購品類規(guī)劃時(shí)做參考，只有了解自己的競品才會捉住更多的時(shí)機(jī)。

以上7點(diǎn)本人總結(jié)，準(zhǔn)則方向：切勿用推銷觀念來選品，營銷思路選品是底子。

便是需要咱們考慮的是什么品適合淘搶購，不要拿自以為不錯(cuò)的品。

到后來我得知，參與搶購單坑低于2W的商家，嚴(yán)峻拉低了整個(gè)類目的產(chǎn)出，會被拉黑一個(gè)月。

說實(shí)話我仍是很幸虧的，剛賣的比2W多一點(diǎn)。

假如被關(guān)進(jìn)小黑屋的話，商家不要自己去找小二說能不能取消，下次確保做好什么的。

時(shí)機(jī)已經(jīng)給過你們了，自己先安安靜靜想想怎么才干賣的好。

一個(gè)月的時(shí)刻，期間假如自己去找的話拉黑三個(gè)月，所以咱們要特別注意這點(diǎn)。

通過第一次失利的搶購，我又從頭培養(yǎng)了產(chǎn)品，總結(jié)了第一次的失利，從報(bào)名通往后的準(zhǔn)備工作到完畢。

每個(gè)環(huán)節(jié)我都細(xì)細(xì)的琢磨了，反思了，所以我開端準(zhǔn)備第2次報(bào)名。

天不如人愿，在六月份，呈現(xiàn)了第二個(gè)問題：產(chǎn)品最低價(jià)的問題。

6月份每天都在加班，那個(gè)時(shí)候真的很累，最終導(dǎo)致了一個(gè)重大的問題，搶購之前設(shè)置過調(diào)配價(jià)，導(dǎo)致一個(gè)訂單的價(jià)格比淘搶購的價(jià)格低了。

第二天就給我發(fā)站內(nèi)信了，我看到后人都慌了，趕忙問朋友，有沒有解決辦法，怎么處理。

好多人給出的辦法便是主動承認(rèn)錯(cuò)誤，給小二留言承認(rèn)錯(cuò)誤，闡明是之前設(shè)置的，忘掉改了是無意的。

我也申述了，也向小二解說了，可仍是被扣了三分。

不知道是不是這個(gè)原因，導(dǎo)致6月份一次搶購都沒參與上，一次次的沖擊快把我弄得沒決心了。

不過，我有必要理清思路，不能就這樣完畢了。

7月份持續(xù)報(bào)名。

仍是依照之前第一次報(bào)名的要求去報(bào)，幸虧的是在8號通過了。

由于有了前車之鑒，接下來咱們就做了活動前的準(zhǔn)備： A) 預(yù)熱，能夠在店肆，詳情頁掛上與淘搶購有關(guān)信息。

B) 咱們會給一些老客戶發(fā)短信通知，有淘搶購活動。

C) 許多產(chǎn)品是有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的，那關(guān)聯(lián)便是必不可少的。

D）利用朋友圈，公司官方

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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