如何用短視頻拯救轉(zhuǎn)化？短視頻先行者是這么做的

從超長圖片詳情頁到短視頻頭圖，當大部分人還不知所措時，已有部分商家嘗到了甜頭。

淘寶短視頻業(yè)務小二子晗告知記者，商家要根據(jù)店肆本身狀況制造短視頻，而不是盲目跟風，假如是小而美有本身特點的店肆，主張能夠制造帶有故事性的營銷視頻投進到每日好店等途徑，功能性產(chǎn)品居多的店肆，則可力求爭奪全店產(chǎn)品都做上主圖視頻。

也由此，記者采訪了4位商家，他們或是在短視頻制造上較早測驗的商家，或是現(xiàn)已先人一步繞過坑，探索出一套適合自己店肆的短視頻方法，期望他們的經(jīng)歷能給其他商家?guī)韱⑹尽?/p>

制造以周為單位 “越早抓住機會，就能享受到越多的紅利。

”從年初就開端測驗與淘寶達人協(xié)作自主制造短視頻的霖港家居專營店視頻負責人吳學優(yōu)說道。

吳學優(yōu)告知記者，一開端測驗與淘寶達人協(xié)作制造短視頻，效果并不理想，原因在于團隊不知道該拍照何種視頻會帶來流量轉(zhuǎn)化，以及在視頻場景下如何運用鏡頭和光線等專業(yè)的拍照技巧，這與圖片場景下何不同。

現(xiàn)在，霖港家居專營店視頻團隊一共三人，視頻制造的周期以周為單位，周一選定產(chǎn)品進行策劃和道具準備，周四拍照，周五制造，周末視頻上線。

而拍照的視頻類型首要分為四種：1.主圖視頻，介紹產(chǎn)品的賣點為主；2.互動視頻，首要投進在微淘；3.教程視頻，內(nèi)容以產(chǎn)品的運用和養(yǎng)護為主；4.詳情頁視頻，經(jīng)過場景和故事展示產(chǎn)品的性能和特點，讓客戶對產(chǎn)品有更有趣的認識。

據(jù)了解，霖港家居專營店的視頻采用極低的拍照成本:一個微單加上一個定焦鏡頭。

團隊三人均未有專業(yè)視頻布景也并非科班出身， 一方面自己探索，另一方面參考借鑒優(yōu)秀視頻，經(jīng)過近半年的經(jīng)歷積累，視頻質(zhì)量有明顯的提高。

隨之增加是顧客良好的反應，在店肆日均的UV是1萬左右的狀況下，視頻觀看人數(shù)從1千提高至3千，也就是說進店三分之一都看過店肆的短視頻。

標準化視頻拍照流程 “我們持續(xù)不斷的優(yōu)化圖文詳情，也不能達到顧客的要求。

經(jīng)過市場調(diào)研，方太發(fā)現(xiàn)，顧客的網(wǎng)購買習慣正在悄然發(fā)生變化，短視頻詳情的認可度遠比對圖文詳情頁來得高，方太就此堅定了做短視頻的決計。

鎖定短視頻風口后，產(chǎn)品詳情視頻和場景化營銷視頻是方太著重的兩個短視頻內(nèi)容方向。

場景化營銷視頻首要起到導流效果，對產(chǎn)業(yè)鏈進行分析后，方太鎖定了裝飾和美食兩個主題為場景化營銷視頻的首要內(nèi)容方向，除了淘內(nèi)的短視頻途徑投進外，方太還根據(jù)兩個主題打造了大眾號，把短視頻投進到今天頭條等內(nèi)容平臺途徑，都是為了經(jīng)過短視頻營銷給店肆導流。

產(chǎn)品詳情視頻的好壞是促進轉(zhuǎn)化重要因素，方太正在探索一套拍照產(chǎn)品詳情視頻的標準化流程，朱富足給記者舉了一個比如，關于標品來說，假如全店產(chǎn)品的賣點有10個，可根據(jù)這10個賣點拍照獨立的賣點產(chǎn)品視頻，再為外觀不同產(chǎn)品拍照視頻，把產(chǎn)品的外觀視頻和獨立的賣點視頻結(jié)合起來，這樣的短視頻標準化就能減輕為每個產(chǎn)品拍照視頻成本。

一起，產(chǎn)品詳情視頻也不是一沉不變的，方太根據(jù)客戶反應、點評、點擊率等數(shù)據(jù)維度，調(diào)查顧客對產(chǎn)品詳情視頻承受程度，再適時進行調(diào)整和更改。

關于短視頻風口，雖然方太還在內(nèi)容模式和途徑等方面一直在盡力探索，但現(xiàn)階段短視頻為店肆轉(zhuǎn)化帶來的提高，還是較為可觀的。

非標品不適合短視頻？

關于功能性強的產(chǎn)品來說，360度全方位的展示能夠較大程度上提高轉(zhuǎn)化，那么關于非標品來說是否相同適合短視頻來進行表達。

從2015年就開端測驗做短視頻佳輔佐旗艦店運營負責人曹建旺告知記者，在前期網(wǎng)絡基礎設施不完善，顧客并不樂意花費高額的流量費用觀看視頻，因此閱讀人次和轉(zhuǎn)化率都不夠理想。

后來各地無線網(wǎng)絡逐步普及，閱讀成本下降，從上一年10月份起，店肆短視頻閱讀人數(shù)，同比增加30%-40%。

佳輔佐是一家供給家政服務的店肆，視頻制造的團隊合作是由運營對產(chǎn)品的功能和顧客的喜好進行分析后，策劃出初步的腳本，給到視頻組，由視頻組進行對鏡頭和產(chǎn)品進行專業(yè)的優(yōu)化，再由攝影組進行拍照和后期制造。

從目前來看，把圖文詳情頁的轉(zhuǎn)化與視頻詳情頁的轉(zhuǎn)化對比后發(fā)現(xiàn)，一般狀況下，短視頻會為產(chǎn)品帶來1-2%轉(zhuǎn)化率提高。

相同的，允兒媽小鋪是一家童裝店肆，運營負責人也認為短視頻是一種呈現(xiàn)的方式，它有助于做產(chǎn)品營銷。

短視頻和圖文是相輔相成的聯(lián)系，若要產(chǎn)品達成成交，是需求圖文+視頻+服務等多方面一起助力。

允兒媽小鋪的短視頻除了在店肆內(nèi)投進外，也會將視頻分發(fā)到

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