3個(gè)攻略帶你玩轉(zhuǎn)雙11

那么，第9個(gè)雙十一咱們?cè)趺茨軌蛲娴煤媚兀?/p>

11.11攻略之一：掌握節(jié)奏 同日常的店肆運(yùn)營(yíng)相同，合理的選品以及按時(shí)間軸布局產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是應(yīng)對(duì)雙十一超級(jí)大促活動(dòng)的有用手段。

雖然首要的成交會(huì)集在雙十一當(dāng)天，但從商家的角度來(lái)講，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)從6.18就開(kāi)端了，究竟6-8月的店肆表現(xiàn)直接決定了你能否在雙十一取得一席之地。

而進(jìn)入8月，跟著招商規(guī)則的公布、商家的海選，直接決定了咱們能否拿到這場(chǎng)盛宴的入場(chǎng)券。

上圖是2016年雙十一的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏圖，咱們能夠看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分預(yù)備工作，從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)都需要緊密配合，咱們要做的便是循著這個(gè)時(shí)間軸一步不落地推動(dòng)；而9月下旬的預(yù)售報(bào)名尤為重要，咱們需要在前期做好貨品的預(yù)備與布局，以求順利經(jīng)過(guò)預(yù)售報(bào)名。

11.11攻略之二：全面規(guī)劃 整個(gè)雙十一活動(dòng)會(huì)在11月11日到達(dá)最高潮，但需要前期十分完備的規(guī)劃和預(yù)備工作才干到達(dá)預(yù)期的作用。

咱們把這些預(yù)備分為三大塊，別離是產(chǎn)品、視覺(jué)、戰(zhàn)略。

首先在產(chǎn)品上，咱們能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)化的選款和分類(lèi)，要點(diǎn)在引流和贏利產(chǎn)品上下足功夫，哪些上預(yù)售，哪些搞讓利，哪些搞贏利，都需要在活動(dòng)開(kāi)端之前做好布局，而形象產(chǎn)品及贈(zèng)品的合理運(yùn)用則能夠大大進(jìn)步活動(dòng)的全體轉(zhuǎn)化作用。

其次，在整個(gè)活動(dòng)戰(zhàn)略上咱們需要確定活動(dòng)的主題、玩法，渠道與工具，并做好流量規(guī)劃等等。

這里的渠道是指在活動(dòng)其間咱們能夠使用的活動(dòng)渠道，除了天貓這個(gè)主陣地以外，聚劃算，淘搶購(gòu)等等干流量活動(dòng)渠道均會(huì)有雙十一會(huì)場(chǎng)或主題活動(dòng)，建議咱們合理使用各渠道資源，最大極限地依據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃將產(chǎn)品布局到多個(gè)渠道中去，目的便是取得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

最后，視覺(jué)上的出現(xiàn)是將所有預(yù)備工作落地的重要一步。

針對(duì)干流的多SKU類(lèi)型的店肆，在大促活動(dòng)中，活動(dòng)視覺(jué)上建議將首頁(yè)與多個(gè)落地頁(yè)結(jié)合展示，即首頁(yè)要點(diǎn)出現(xiàn)主推核心產(chǎn)品，受空間等因素約束而無(wú)法展示的產(chǎn)品悉數(shù)引導(dǎo)至落地頁(yè)；落地頁(yè)依據(jù)不同的維度以分會(huì)場(chǎng)的款式將產(chǎn)品別離出現(xiàn)，這樣對(duì)新品、平銷(xiāo)滯銷(xiāo)品等都會(huì)有滿(mǎn)足的空間進(jìn)行展示和闡明，然后能夠進(jìn)步這部分產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率。

在2016年的雙十一活動(dòng)中，我所帶的一個(gè)店肆便是使用這種方法做到了全店無(wú)0銷(xiāo)量產(chǎn)品且滯銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略帶動(dòng)而到達(dá)了不錯(cuò)的銷(xiāo)量，其中有四款產(chǎn)品在后續(xù)雙12的推動(dòng)下反而成了第二梯隊(duì)爆款。

11.11攻略之三：流量聚合 在大促背景之下，產(chǎn)品的加購(gòu)收藏量、活動(dòng)期銷(xiāo)量都將到達(dá)全年高峰，而在這種設(shè)定之下，流量需求會(huì)面對(duì)“沒(méi)有滿(mǎn)足，只要不夠”的局勢(shì)，所以在轉(zhuǎn)化有保障的場(chǎng)景中，最大極限地去爭(zhēng)奪流量就成為了工作中的重中之重。

咱們能夠使用生意參謀將現(xiàn)有的所有流量進(jìn)口進(jìn)行梳理，經(jīng)過(guò)這種梳理咱們?cè)偃タ紤]如下這些問(wèn)題： 流量占比是否健康？

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，流量短板在哪里？

哪些流量在眼前，哪些流量在天邊？

各流量進(jìn)口的轉(zhuǎn)化情況怎么？

針對(duì)這些問(wèn)題，咱們是否已經(jīng)有相應(yīng)的解決方案呢？

咱們能夠這樣去看問(wèn)題： 咱們忽視了哪些流量進(jìn)口：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及本身的剖析，部分流量進(jìn)口的流量與質(zhì)量都還不錯(cuò)，但咱們本身店肆卻在另一塊流量的獲取才能上較弱，可考慮加大這部分流量的獲取力度。

哪些流量是咱們所能掌控的：付費(fèi)流量、相對(duì)安穩(wěn)的單品流量、店肆日常流量都能夠被稱(chēng)為可掌控的流量，在做流量規(guī)劃時(shí)這部分流量基本上能夠徹底作為計(jì)劃流量來(lái)進(jìn)行操控。

哪些流量進(jìn)口的轉(zhuǎn)化質(zhì)量最高：除了考慮流量的數(shù)量，咱們還要考慮流量的質(zhì)量，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的積累和剖析，咱們能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化高的流量進(jìn)口記錄下來(lái)，并進(jìn)行滿(mǎn)足的測(cè)試，經(jīng)過(guò)添加投入的方法測(cè)試其轉(zhuǎn)化作用，在大促中能夠針對(duì)這部分高質(zhì)量流量進(jìn)口進(jìn)行強(qiáng)力投進(jìn)，以保障活動(dòng)作用。

梳理好流量進(jìn)口以后，咱們就能夠結(jié)合雙十一銷(xiāo)售方針、客單價(jià)、前史轉(zhuǎn)化率這些已知數(shù)據(jù)進(jìn)行整個(gè)雙十一的流量需求分化，將所需的流量徹底落地到各個(gè)流量進(jìn)口上去，經(jīng)過(guò)這種流量分化后，所有的崗位都將被分配到引流使命，比方推行的直鉆淘使命，客服的老客戶(hù)回訪量使命，內(nèi)容小組的各種達(dá)人和微淘使命等等，用十分明確的需求來(lái)保障活動(dòng)的流量供應(yīng)。

更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果結(jié)合前史的流量獲取本錢(qián)，即可進(jìn)一步地測(cè)算出本年雙十一的推行投入大約是多少，再加上產(chǎn)品本錢(qián)、物流本錢(qián)、日常運(yùn)營(yíng)本錢(qián)等等這些已知數(shù)值，乃至能夠大體知道本年的雙十一咱們能否做到盈余、盈余多少，然后有用地去操控本錢(qián)，取得最大產(chǎn)出作用。

小編引薦：雙11怎么讓店肆銷(xiāo)量爆棚？

推行要點(diǎn)放在這些地方

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店流量少開(kāi)直通車(chē)受限，有什么調(diào)整的辦法嗎？

淘寶好評(píng)后找不到評(píng)價(jià)是為何？好評(píng)有何用？

買(mǎi)家發(fā)起僅退款被淘寶駁回判定退款退貨后又發(fā)起僅退款，怎么辦？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。