10個小細節(jié)決定詳情頁轉(zhuǎn)化率的高低

一、條件—買家剖析：有個挺有意思的說法，便是全國最難的有兩件事：一是把別人口袋里的錢放到自己的口袋里；二是把自己的觀點和想法放到別人腦袋里！作為賣家，咱們必須清楚的知道買家在購物的時分腦子里在想些什么，經(jīng)過剖析買家思想，才能定位好咱們的產(chǎn)品，做好咱們的詳情頁。

買家在購物的時分會想些什么呢？

這家的產(chǎn)品設(shè)計怎樣樣？

流不流行？

質(zhì)量怎樣樣？

價格怎樣樣？

有沒有優(yōu)惠？

物流好不好？

買家點評怎樣樣？

我到底要不要在今日買？

退不退色？

什么品牌？

售后確保嗎？

資質(zhì)認證嗎？

熱銷的產(chǎn)品嗎？

無理由退貨嗎？

什么材質(zhì)？

衣服親膚刺激嗎？

為什么在這一家買？

鞋子透氣嗎？

脫膠嗎？

等等……每個類目商品，買家內(nèi)心獨白各有不同，只要充沛了解買家的疑問，再經(jīng)過咱們的詳情頁給他們“解惑”，轉(zhuǎn)化自然而來。

二、高轉(zhuǎn)化詳情頁要害：1、寶物圖片視覺：或許隨著視頻等內(nèi)容化營銷的趨勢，圖片在某些類目的重要性或許在下降，但是作為中小賣家，咱們這項作業(yè)仍是要做好。

一方面是圖片質(zhì)量，別的便是模特展現(xiàn)以及美工后期處理呈現(xiàn)效果。

好的視覺體會，能使買家在腦子里發(fā)生試穿、試用的幻想。

許多商家產(chǎn)品圖片像素低、漂亮度差，給買家榜首感覺便是“低端”，導(dǎo)致買家購買愿望急速降低，轉(zhuǎn)化差。

因而，咱們簡直所有的熱銷寶物，簡直都在視覺美上做了許多作業(yè)，專業(yè)模特、專業(yè)攝影、專業(yè)美工處理等等。

2、零危險許諾：賣家怎樣打消買家的危險顧慮？

那便是該許諾的東西放心大膽去許諾。

比如說免費試穿、15天無理由退貨，更有部分賣家還確保承當(dāng)退貨運費；100%正品，假一賠十;天貓電器全新服務(wù)保障等等。

經(jīng)過咱們的許諾增加買家信任感。

但是許諾的條件是咱們產(chǎn)品質(zhì)量的確好，咱們將好的產(chǎn)品出售給需要的買家，這才是一個良性的商場。

3、瘋狂出售記錄：月銷5000件、一上新就賣瘋了、熱銷3個月、一共售出3萬件等等銷量紀錄的提示，許多服裝詳情頁都會這么來操作，因為銷量多，在買家來說，他就覺得越安全、越放心。

4、產(chǎn)品細節(jié)展現(xiàn)、賣點刻畫：多角度展現(xiàn)咱們的細節(jié)，賣點要點杰出。

當(dāng)咱們做產(chǎn)品賣點的時分，一方面是調(diào)查同行業(yè)中做的比較好的商家，調(diào)查他們的買家談?wù)摚崛≠I家的注意點以及痛點。

上圖為月銷8萬的某個四件套的買家點評,咱們能夠看到買家正面點評首要維度有：質(zhì)量、價格、快遞、色彩。

負面點評維度有：質(zhì)量、色彩。

結(jié)合兩點咱們知道，買家應(yīng)該最重視“質(zhì)量”、“色彩”這兩個維度，那么咱們在做詳情頁時，要點刻畫“質(zhì)量”、“色彩”這兩塊賣點。

賣點的刻畫十分要害，不同的產(chǎn)品在不同的時期賣點都不近相同。

假如咱們在同質(zhì)化十分嚴峻的同行業(yè)中，挖掘出新的賣點，那咱們的寶物就十分有優(yōu)勢。

曾經(jīng)的農(nóng)產(chǎn)品，賣點簡直為一個字“土”，而現(xiàn)在的許多農(nóng)產(chǎn)品店肆，現(xiàn)已將“鄉(xiāng)土情懷”、“留守老人”、“關(guān)愛農(nóng)村”等打造成為了新的賣點。

5、一些產(chǎn)品證書或一些權(quán)威認證或者實體照片、產(chǎn)品檢測試驗：拿兒童枕頭舉例，大部分熱銷款的詳情頁底部都會有各種檢測陳述，證明產(chǎn)品對寶寶無害。

因而咱們產(chǎn)品有如這種的檢測陳述、獲獎證書、專利陳述等等，都能夠加入到咱們詳情頁中。

6、客戶見證：買家秀、問大家、點評，已成交買家對產(chǎn)品的反應(yīng)狀況，對新買家是否購買起著重要作用。

因而新品做推廣之前，咱們至少要有20左右的點評才能夠。

7、產(chǎn)品包裝：中秋節(jié)馬上到了，超市中散賣的月餅價格很廉價，才幾塊錢一斤。

而禮盒裝的簡直都是百元以上。

為什么簡直是相同的產(chǎn)品，價格差別這么大？

包裝！精美的包裝會提高寶物價值以及品牌形象！8、幫買家挑選：拿褲子舉例：尺碼：S（80-100斤）、M（100-130斤）、L（130-150），色彩：黑色（80%買家挑選）、紅色（10%買家挑選）、藍色（10%買家挑選）。

經(jīng)過咱們的描述，幫買家做決定，削減買家考慮時刻。

咱們知道，對于出售行為來說，大部分是激動型消費。

隨著考慮時刻的增加，激動逐漸削弱。

因而，替買家挑選，削減買家考慮時刻，也是提高轉(zhuǎn)化的重要一步。

9、優(yōu)惠營銷：優(yōu)惠券、倒計時、滿減、搭配套餐、搶紅包等等。

當(dāng)買家對產(chǎn)品本身現(xiàn)已十分滿意之后，剩下的便是價格要素了。

合理的設(shè)置營銷活動，讓買家得到時刻期限的優(yōu)惠實惠，增加緊迫感，然后促進成交。

怎么能在榜首屏的圖文中傳達出“情感”“態(tài)度”等等內(nèi)容化的東西，然后加大買家瀏覽深度。

隨著內(nèi)容化營銷趨勢的來臨，詳情頁視頻將會是超越圖文傳達更多內(nèi)容化的趨勢載體，那么咱們是否要走在部分人前面去做呢？

小編推薦：怎么抓住詳情頁的精華要害？

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