標(biāo)品類目直通車難開？那是因?yàn)槟悴粫@招

現(xiàn)在很多賣家賣的產(chǎn)品無非是標(biāo)品和非標(biāo)品，但常常聽到他們抱怨自己的非標(biāo)品直通車開的很不錯，但是關(guān)于標(biāo)品直通車很棘手。

原因在于標(biāo)品類目競賽劇烈，搜索量固定且少，關(guān)鍵詞少，導(dǎo)致商場PPC高，因此類目PPC也非常高，流量分散、較少，那么關(guān)于標(biāo)品直通車，保藏加購率達(dá)到5％以上，開直通車是比較占優(yōu)勢的。

下面來看一下近期操作的一個標(biāo)品類目，這是一個月的成交金額： 下面是日均訪客，10000以上： 首先這個選款方面，首要針關(guān)于商場需求量大的人群，且這款產(chǎn)品搜索人氣之高，樣式是極好的，前期準(zhǔn)備工作：做高點(diǎn)擊率的車圖，這樣在開直通車的時分創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會表現(xiàn)的非常不錯。

接下來直通車方面要點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分，關(guān)于標(biāo)品類目而言，質(zhì)量分10分的詞比7分的詞出價要低2-3倍，一般前期用小詞，高出價，卡排名，點(diǎn)擊率高，再配合店肆一些活動提高下銷量，天然轉(zhuǎn)化是很不錯的。

像一般的二三級詞展示小，點(diǎn)擊率高，能夠悉數(shù)卡前三，設(shè)置好日限額，當(dāng)天燒完，燒完之后點(diǎn)擊率高，再優(yōu)化提高銷量、保藏加購率，可快速上10分，按照這個優(yōu)化思路來，一般的關(guān)鍵詞大類目也能做到全10分。

咱們在優(yōu)化7天后，會發(fā)現(xiàn)有些詞轉(zhuǎn)化極高，并且成交筆數(shù)很安穩(wěn)，那么這些詞咱們要要點(diǎn)監(jiān)測，并且擴(kuò)大這些成交詞的投入產(chǎn)出比，堅(jiān)持點(diǎn)擊率安穩(wěn)即可。

還有一些熱門詞也是極其重要的，這些后期能夠帶動天然流量和銷量，提高全體產(chǎn)出比! 其次，標(biāo)品類目必定要學(xué)會圈人群，且人群要精準(zhǔn)，否則會造成轉(zhuǎn)化率極低，咱們翻開生意參謀能夠查看人群畫像里邊的買家人群，咱們會看到買家人群的性別、職業(yè)以及購買年齡段占比： 像下面這個買家人群，18-25的女性占比較高，所以在直通車人群溢價里邊針對這部分人群要點(diǎn)溢價。

前期溢價的時分，涉及到測試人群，所以人群要悉數(shù)翻開，溢價100，以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，具有參考性，看人群哪塊點(diǎn)擊率好，再根據(jù)生意參謀買家人群來要點(diǎn)投進(jìn)高點(diǎn)擊率的人群，點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化的人群不投進(jìn)。

然后根據(jù)人群特征進(jìn)行合理的溢價（當(dāng)人群特征顯著，低出價、高溢價；當(dāng)人群特征不顯著，高出價、低溢價），人群標(biāo)簽必定要分層設(shè)置，兩兩匹配組合。

誤區(qū)：低出價、高溢價不是適合一切人群，必定要在人群特征顯著的情況下遵從這個溢價規(guī)律，否則會造成實(shí)際PPC花費(fèi)高出很多。

很多新手一上來溢價300，成果不知道錢燒到哪里去了，扣費(fèi)越來越高，原因就是沒有區(qū)分人群特征。

此外，在地域方面也要側(cè)重優(yōu)化，翻開直通車報(bào)表，選定推廣方案中的地域列表，篩選出高點(diǎn)擊率地域投進(jìn)，最后在地域設(shè)置里邊關(guān)掉低點(diǎn)擊率的地域即可，利用高點(diǎn)擊率人群和地域，在提高權(quán)重的同時，能夠有效降低PPC，提高全體投入產(chǎn)出比! 針對標(biāo)品類目總結(jié)有三：選好產(chǎn)品、關(guān)鍵詞卡正確方位、圈定精準(zhǔn)人群，定時剖析流量來源，競賽對手，總結(jié)、改進(jìn)、執(zhí)行，必定會有事半功倍的作用!要知道，數(shù)據(jù)只是作為參考，咱們真正的目的是盤活店肆，有正確的產(chǎn)出和贏利，這才是開好標(biāo)品直通車的關(guān)鍵所在! 小編引薦：怎么玩轉(zhuǎn)標(biāo)品類的直通車？

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