搞定產(chǎn)品定價策略，讓產(chǎn)品贏在起跑線上

                    在線上電商中，大部分顧客看到你的價格戰(zhàn)略戰(zhàn)打得好，一般都會直接購買，加上購買產(chǎn)品還會贈送禮品或許包郵等，顧客看到這些肯定會心動并購買，底子無暇顧及價格便宜仍是貴。

因而，線上做產(chǎn)品價格戰(zhàn)略是非常簡略的。所以在這一階段,如何定價就顯得極為重要。 電商產(chǎn)品如何定價呢？ 

一，價格方針 也稱為定價方針，是在對其生產(chǎn)或運營的產(chǎn)品擬定價格時，有意識的要求到達的目的和規(guī)范。 

1，以獲取利潤為方針 是最常見的定價方針。要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著需求定價最高，也不意味著需求銷售最大。 

2，以進步商場占率為方針 定價由低到高：入市產(chǎn)品的定價低于商場上首要競賽者的價格，以低價爭奪顧客，打開產(chǎn)品銷路，搶占商場，從而進步產(chǎn)品的商場占有率。 定價由高到低：關(guān)于一些競賽沒有劇烈的產(chǎn)品，入市時定價可高于競賽者的價格，使用顧客的求新心思，在短期內(nèi)獲取較高利潤。待競賽劇烈時，可適當調(diào)低價格，贏得自動，擴展銷量，進步商場占有率。 

3，以應(yīng)付和避免競賽為方針 以堅持價格相對安穩(wěn)，避免正面價格競賽為方針的定價。一般狀況下，產(chǎn)品價格能夠定得略低于職業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價格。  需求根據(jù)方針定價，拒絕盲目定價 

二，定價要素 

1，商場需求 商場需求旺盛，產(chǎn)品價格能夠隨之向上浮動，很多產(chǎn)品滯銷，價格也不得不隨之下降。當下，也需求對商場客戶人群定位，價格透明化、同質(zhì)化競賽劇烈這是電商業(yè)不爭的現(xiàn)實。關(guān)于“方針客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同、服務(wù)相似、產(chǎn)品功用相同，假如是這樣，你們的方針客戶定位不會有差異。假如事先去剖析買家們的偏好合格心思，結(jié)合這些發(fā)明差異化的圖片、個性化的服務(wù)、針對性的功用需求，剖析方針客戶喜愛的價格區(qū)間來完結(jié)定價，這樣對方針客戶的定位才是精準合理的。 

2，產(chǎn)品本錢 電商的本錢首要包含渠道運營本錢、推行本錢、人員本錢、貨品及售后本錢這幾項。 要完結(jié)以上說到的兩點，需求在團隊建立、品牌推行、產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)功用、售后服務(wù)等方面都觸及不同本錢投進(大家注意這幾個本錢方面，不是隨便說說的)。這個道理再簡略不過了，產(chǎn)品的總本錢高，定價必定低不了。合理的操控本錢的辦法有供應(yīng)鏈的優(yōu)化、自運營與代運營的合理挑選、數(shù)據(jù)化的推行優(yōu)化等，只要合理的下降本錢，提升品質(zhì)才干獲得更高的毛利點。 

3，競賽要素 競賽對手的價格。一般來說競賽對手的價格也在很大程度上營銷企業(yè)自身的定價。 

4，其他要素 比方品牌形象，企業(yè)或許品牌專注于高端商場，供給最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與本錢或許基本無關(guān)，價格下降乃至或許下降品牌形象以及銷售狀況。

舉個比如,一個 做珠寶的電商就做幾款高大上的產(chǎn)品,定價很高,作為鎮(zhèn)店之寶,用于提 高品牌的層次及全體形象,但也不要指望這幾款產(chǎn)品能夠賣出去。 

根據(jù)以上，我們就能夠得到定價方針的完成辦法 1，挑選定價方針 2，確認需求 3，估計本錢 4，剖析競賽者本錢、價格和供給物 5，挑選定價方式 6，選定終究價格 

小編引薦：合理定價，既賣的動貨還有充足的利潤空間                  

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