淘寶店鋪如何做一場成功的促銷活動？

無論是做電商仍是坐實體店，都會有促銷活動，使用促銷、降價、優(yōu)惠券等等方法來提升店肆的銷量。

可是許多的實踐操作過程中，許多淘寶賣家對于促銷的理解仍是很狹隘的，認為促銷便是降價，只需便宜就行了?？墒峭蹅儠滑F(xiàn)實打臉，單品贏利降下來了，可是實踐的銷售額沒有達到預(yù)期。

這是一方面，還有很重要的一點，許多人搞完促銷后，店肆的DSR評分下降，然后導(dǎo)致整個店肆的綜合權(quán)重下降，活動（大促）完畢后，整店的查找流量持續(xù)下滑。 

所以在這一篇文章里邊，咱們想把促銷跟大家好好的聊聊，對促銷有一個更清晰的知道，然后在咱們的日常運營工作中能夠更好的去運用這個東西。 

1. 是不是一切的產(chǎn)品都合適搞促銷呢 一般狀況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也便是說價格有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大的幅度的變化，然后實現(xiàn)“薄利多銷”的意圖?？墒?，并不是一切的消費品都有這樣的特點。假如不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時分就沒有必要的。我前段時刻做的思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它能夠讓你找到自己店肆的核心問題，很重要?？赐旰竽阋材軌蜃龅晁恋淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章終究作者 介紹免費取得。由于顧客并不會由于你降價了而添加購買的數(shù)量（或許十分少），那么這樣做就相當于丟失了你的贏利，是無法實現(xiàn)薄利多銷的。 

比方說這兩類產(chǎn)品：  一個是測早孕試紙，還有一個血壓檢測儀，這種產(chǎn)品只要在特定的情境下才會有需求，比方只要你想避孕或許想懷孕的時分，才會有這種測早孕試紙；也只要你血壓有問題，或許爸爸媽媽身體狀況欠好的時分，才會購買血壓檢測儀。除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時分，這個東西即使降價促銷也不會吸引你大量購買。換句話來說，假如不考慮競賽因素，你賣高價格和賣低價格，在銷量上的差異并不大。影響的只不過是你的單位贏利罷了。 所以，假如你想搞促銷，首要需要考慮的便是，你的產(chǎn)品是否合適搞促銷，不要呈現(xiàn)降價了，可是銷量并沒有呈現(xiàn)明顯添加的狀況。 

2. 關(guān)于促銷所能帶來的實踐作用評價問題 你搞了一次促銷，這次促銷的作用應(yīng)該怎么評價呢？大多數(shù)運營人員的評價方法是：假如終究實現(xiàn)了預(yù)期方針就叫做促銷成功了?？墒菍嵺`狀況真的是這樣么？ 咱們舉個簡單的比方，比方說，你預(yù)備搞一次店內(nèi)的促銷活動。然后你在活動前一周開端預(yù)熱。由于促銷這個東西，你看雙十一大促就知道了，根本會對店肆的消費能力進行透支。這個透支既包含促銷活動前的透支，也包含促銷活動后的透支。可是假如是店內(nèi)促銷的話，只會透支預(yù)熱期。

 比方，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，可是由于你活動前一周進行預(yù)熱了，所以許多人會挑選活動當天購買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會下降，保藏和加購會增多。

比方，下降了8萬的銷售額。而你在活動當天，你預(yù)計的銷售額是5萬（大概是你平日銷售額的三倍），由于你規(guī)劃的都比較合理，所以當天實現(xiàn)了7萬的銷售額。 7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，可是由于你的促銷，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動是成功的呢仍是失利的？由于假如從方針上來看，你肯定成功了！

 3. 從促銷活動的實質(zhì)看怎么去策劃一個成功事例 促銷活動的實質(zhì)實踐上是在顧客的潛在需求不激烈、乃至是沒有的時分，經(jīng)過降價這種外在手段進行激起，進而促進顧客購買。那么，實踐上一次成功的促銷活動，將會首要取決于你的活動規(guī)劃、店肆裝飾、相關(guān)銷售等方面是怎么去刺激顧客購買需求的。 

（1）用特別的活動規(guī)劃增強顧客購買的急迫感 促銷實踐上便是經(jīng)過活動的規(guī)劃來添加顧客的急迫感，將原本沒有的需求或許不急迫的需求提前激起出來。在日常的運營中，下面的這些活動規(guī)劃能夠供參閱： 定量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時分，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設(shè)置這樣的勁爆活動。這個實踐上是讓顧客之間進行競賽。 限時促銷——比方截止到XX時分停止，在某個時刻點之前，淘寶規(guī)則，這種限時促銷是必須要有明確的時刻點的。 梯次漲價——這個能夠合作定量或許限時。舉個簡單的比方，你能夠幾乎10000件產(chǎn)品，然后挑選一周的時刻搞這個活動.第一天購買，9折；

第二天購買，8折；第三天購買，7折……，一直到免費送方位。這時分你可能會十分擔(dān)心：那顧客都挑選在終究免費的時分購買了?。《ㄐ模捎谀阍O(shè)置了一個量：10000件（當然這個我僅僅舉例），所以，顧客會跟你進行時刻上的博弈的，必定會在一個恰當?shù)臅r刻點，以一個恰當?shù)膬r格去購買產(chǎn)品。 

（2）頁面裝飾規(guī)劃好特定主題（不僅僅是降價罷了） 只要在特定的場景下，顧客的購物需求才是最簡單被激起出來的。所以，促銷活動在降價之外，有一個十分重要的職能便是去打造一個購物場景。當有節(jié)日的時分，這種購物場景是比較好創(chuàng)造的，比方母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。  在沒有節(jié)日的時分，那么這種購物場景應(yīng)該怎么去打造呢？那你就能夠把日常日子當中的使用消費場景打造出來。比方，你是賣野外燒烤用品的，你預(yù)備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動頁規(guī)劃，把這種野外燒烤的消費場景展現(xiàn)出來。 

（3）相關(guān)銷售讓促銷作用最大化 在做活動促銷的時分，必定要做相關(guān)銷售，這樣才能夠讓促銷作用最大化，在挑選相關(guān)產(chǎn)品的時分，一般有兩種挑選： 同類——比方衣服等等，這樣能夠設(shè)置不同的場景，挑選不同細節(jié)、不同款式的衣服（可是風(fēng)格要一致），等待顧客能多件購買； 互補——燒烤爐+燒烤架+串串的簽子。做這種互補組合作用也是不錯的。 

怎么樣，對促銷有一個更清晰的知道了沒有！                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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