抓住轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，才能在未來賺錢

1、細(xì)化產(chǎn)品： 咱們能夠拿淘寶開展歷程中，賣家的經(jīng)營形式來舉例：剛開始做淘寶那會，許多賣家把淘寶開成了雜貨店，什么都賣，不管是男的女的吃的穿的，只要是自己能夠想到的，認(rèn)為能夠賺錢的，通通上架銷售。

后來發(fā)現(xiàn)這種雜貨店經(jīng)營形式漸漸的不好做了，所以轉(zhuǎn)做需求量大的服裝、鞋類類目，上架了男裝、女裝、男鞋、女鞋。

再到后來開展維護(hù)難度大、流量分散等原因，只做女裝類目，衣服、褲子、裙子、外套、毛衣等等。

再到后來只做衣服和褲子。

再到后來只做褲子。

再到后來我只做牛仔褲。

目前咱們許多賣家都走到了這一步了。

接下來咱們要怎么走?

那就是持續(xù)細(xì)化，我只做韓版風(fēng)格的牛仔褲。

2、人群標(biāo)簽： 在確定了我要賣女生韓版風(fēng)格的牛仔褲后，要確定我的人群，賣給什么樣的人群呢?

由于每個(gè)人群的體現(xiàn)時(shí)不同的，能夠做一個(gè)簡略的剖析。

18-25歲的女人人群，主要為在校學(xué)生或許剛結(jié)業(yè)不久的大學(xué)生人群，他們崇尚自在、熱情奔放，消費(fèi)才能有限;25-30歲女人人群，前面的學(xué)生或許結(jié)業(yè)的學(xué)生們，已經(jīng)在社會上有了必定的工資水平和社會履歷，他們比之前要成熟，他們的消費(fèi)理念中開始重視品質(zhì)、舒適。

30-40歲女人人群，以家庭為主，重心偏向于家庭，有必定的財(cái)富積累，消費(fèi)才能很強(qiáng)，重視檔次。

咱們大約剖析到這里，從中能夠看出不同的人群有著不同的檔次、不同的消費(fèi)才能、不同的消費(fèi)觀念，那么她們需求產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、材質(zhì)、元素、風(fēng)格等等是不同的，只有與他們特性越吻合的寶貝，才是轉(zhuǎn)化最好的。

那么我通過剖析，咱們確定了專做25-30歲消費(fèi)才能在200左右的女人韓版牛仔褲。

關(guān)于新店來說，咱們能夠先定位產(chǎn)品，再定位人群;關(guān)于已經(jīng)有店肆人群標(biāo)簽的店肆來說，那么咱們先確定人群標(biāo)簽，再去定位產(chǎn)品。

許多店肆推翻越來的人群標(biāo)簽，轉(zhuǎn)做其他類目，所以閱歷一個(gè)痛苦的標(biāo)簽重塑過程，有這種情況的賣家，開個(gè)新店操作會更好。

有了細(xì)化的產(chǎn)品，有了精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，所以咱們成為了小而美，一起有了自己的調(diào)性。

隨著淘寶大數(shù)據(jù)對人群標(biāo)簽的強(qiáng)化以及細(xì)化，以及為了使流量價(jià)值最大化，淘寶會將咱們體現(xiàn)好的產(chǎn)品引薦給最契合咱們標(biāo)簽人群的買家。

或許說為買家引薦最契合他們?nèi)巳簶?biāo)簽的產(chǎn)品。

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