如何進(jìn)行賣點(diǎn)提煉？遵循FAB法則就夠了

                    共同的賣點(diǎn)便是指吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品或許服務(wù)的理由，咱們必須經(jīng)過差異化調(diào)出獨(dú)立的賣點(diǎn)，所謂的共同的賣點(diǎn)實(shí)際上便是能夠吸引買家眼球的共同的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或許共同的賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)定位能夠一句話能夠傳達(dá)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì) 說到阿芙就能想到精油，說到裂帛就能想到民族風(fēng)，說到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，說到小狗電器就能想到吸塵器，說到韓都衣舍就能想到韓國(guó)風(fēng)，那么說到你你能想到什么呢？說到你，你的買家能想到什么呢？也就說賣點(diǎn)便是一句話或許幾個(gè)字就能傳達(dá)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。 賣點(diǎn)的三個(gè)特色： 

（1）每則活動(dòng)必須想顧客提出一個(gè)絕無(wú)僅有賣點(diǎn)； 

（2）這個(gè)賣點(diǎn)必須有足夠促銷力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買； 

（3）有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。 怎么提煉賣點(diǎn)——FAB規(guī)律  F指特色或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競(jìng)賽對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。 所以FAB重視的是客戶的“買點(diǎn)”。 一只貓十分餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反響--這一摞錢僅僅一個(gè)特色(Feature) 另一個(gè)銷售員過來說:貓先生，我這兒有一摞錢，能夠買許多魚。 買魚便是這些錢的效果(Advantage)。但是貓依然沒有反響。 

第三個(gè)銷售員過來說:貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買許多魚，你就能夠大吃一頓了。話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢--這個(gè)時(shí)候便是一個(gè)完好的FAB的次序。 貓吃飽喝足了，需求也就變了--它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。

那么第四個(gè)銷售員說:貓先生，我這兒有一摞錢。貓必定沒有反響。銷售員又說:這些錢能買許多魚，你能夠大吃一頓。但是貓依然沒有反響。原因很簡(jiǎn)單，它的需求變了。 依照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，能夠有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。  怎么提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律，一個(gè)完好的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。 中心產(chǎn)品——產(chǎn)品價(jià)值 形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。 

總之咱們的賣點(diǎn)便是找客戶想要的，找他人沒有的，找我比他人強(qiáng)的，找客戶潛意識(shí)需要的，用一切咱們的長(zhǎng)處去打動(dòng)客戶，用細(xì)節(jié)的排版去表述，做自己，讓他人想起一個(gè)特定事物就能想起咱們這便是賣點(diǎn)。小編推薦：怎么尋覓產(chǎn)品賣點(diǎn)以及賣點(diǎn)提煉的辦法                  

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